骨裂仍坚持跑业务

董明珠永远都不会忘记自己第一次出差时的惨痛经历。

进入海利后，董明珠和带她的老业务员被分配跑北京和东北地区的市场，出差自然是不可避免的。起初，董明珠对出差充满期待，因为出差才能出业绩。没过多久，出差的机会终于来了。

那时正是酷热难当的7月，公司派她北上跑业务。她坐着慢悠悠的绿皮火车，足足用了一天一夜的时间才来到了第一站天津。

她在拥挤的火车上颠簸了整整一天，车厢里闷热、混杂的各种难闻气味令她非常难受。当时的她因为从未出过差，缺乏经验，再加之年轻爱面子，怕在火车上吃东西形象不好，一路上粒米未进，一直饿着肚子。又饿又难受的她一直强忍着身体上的不舒服，到了天津，下了火车之后，她再也挺不住了。刚一走出车厢，就感觉眼前发黑，头昏昏沉沉，身上直冒虚汗。

所幸的是，已经提前来到天津的老业务员到车站来接她，看到她这副样子，经验丰富的老业务员马上断定她是中暑了，决定先找一家有空调的旅馆让她休息一下。

因为出差的经费有限，为了节省费用，他们在街上东找西找，跑了半天才找到一家比较便宜的旅馆。在前台填住客登记表的时候，董明珠的手直发抖，双脚就像踩在棉花垛上，身上的汗像水一样流个不停。她赶紧把笔放下，让服务员帮她填一下，然后就摇摇晃晃地向沙发那边走去，想坐下来歇一歇。

可是，刚走了一步，董明珠就感觉脑子里一片空白，整个人都向后跌了过去。众人赶紧围了过来，七手八脚地把她抬到了房间里。这时，她已经完全晕了过去，毫无知觉。

等到第二天凌晨，董明珠才悠悠醒来。她感到自己全身上下都疼得要命，尤其是昨天跌倒时摔到的地方更是火辣辣地疼，用手一摸，肿起一个大包。董明珠忍着痛爬了起来，发现自己只能一瘸一拐地走路，她犯起了愁：这个样子还能继续出差吗？

老业务员见状，建议由他们先去北京跑业务，她在天津好好休息两天，等到伤好一点儿之后，再北上与他们会合。

但董明珠心想：“这才刚开始跑业务，受了一点儿小伤就叫苦叫累怎么行？以后谁还愿意跟我搭档？还怎么在这一行混？”于是，她连连摇头，说什么也不休息，同事们拗不过固执的董明珠，只好随她去了。最终，她强忍着身体的病痛，与同事们一起去了北京。

在北京，董明珠一瘸一拐地跟着同事们下车间、见客户、发传单。虽然又苦又累，但她从来都没有抱怨过一个字。

一天，董明珠和同事们一起到一个专门卖空调的制冷展示厅推销。老业务员是个“老江湖”，很快就进入了角色，和展厅经理聊起了生意。董明珠站在一旁，一边仔细观察展厅里的空调，一边听着他们的生意经。老业务员一直跟着展厅经理转，努力劝说他多订一些海利的空调。展厅经理一直摆着架子，拿腔拿调地对老业务员说：“你们的产品很一般，但是有我就没问题。你放心，你们的产品搁在我们的展厅里代销，准能给你们卖出去。”在当时那个卖方市场的年代，这个经理说的并非虚言。最终，这个展厅签下的订单果真超出了他们的预想。从中，董明珠学到了一个做生意的经验：“一定要鼓励商家多签，如果他们签下了200万的意向协议，最后总不好意思只做20万的生意吧。”

董明珠是一个有心人，她的很多经验都是通过这样的学习得来的。接下来的几天，为了跟着老业务员学到更多的经验，董明珠一直忍痛坚持着。

同事们以为她的伤已经好了，谁知道，到了第三站沈阳，董明珠的伤痛突然加重了，再次晕倒在旅馆里。同事们紧急把她送进了医院，拍了一个X光片。

检查结果出来以后，大家都愣住了：董明珠摔得很严重，已经骨裂了！骨裂的疼痛是常人难以忍受的，谁也不知道，这个女人究竟是凭着怎样一种精神，才能忍得住剧痛，像正常人一样为了推销空调东奔西走？

因为董明珠骨裂的地方不方便打绷带，所以，她只能卧床休息，让身体慢慢恢复。但是，现在正是酷热难当的夏天，是一年中空调销售最火爆的季节，董明珠怎么可能躺得住呢？最终，她决定跟大家一起继续出差，白天挤时间多睡一会，出行坐火车就坐卧铺。

出师不利，让董明珠有些失落：钱还没有挣到，开销反而多了很多。不过，这是自己决定要走的路，唯一的选择就是坚持下去。

成功的道路上总是充满了艰辛，此话不假。第一次出差，董明珠就吃尽了苦头。要不是她骨子里有一股不服输的倔劲儿，恐怕早就支撑不住了。

也正是通过一次次出差，董明珠渐渐地学到了很多经验，后来，她开始试着独立去跑业务。在向那些门店的经理们推销的时候，董明珠也能从自家空调的功能、和其他空调的对比乃至材料等方面一一道来，说得头头是道。

半年的时间，董明珠完成了从纸上谈兵到亲身实践的转变，逐渐建立起了自信心，这也让她领悟到了“世上无难事，只怕有心人”的真谛。后来，她总结道：“世上没有不会的，只有不学的。”

就是靠着这样孜孜以求、勤奋好学的精神，要强而又不怕苦的董明珠，在入行短短半年的时间里，就从一个对营销行业完全不了解的门外汉，成长为能在市场上单打独斗的熟练业务员。她不但对空调的安装、配置、使用和维护方面的知识了如指掌，学会了如何与不同的经销商打交道，更和同事们一起完成了300多万元的销售额！

踏实肯干的董明珠就这样在营销领域立下足来，但她永远记得自己刚入行时蹒跚而行的艰难，后来，她说：“一个人蹒跚学步的时候，其步伐是笨拙的，也是容易被人遗忘的；而一个初涉商海者的脚步，却是令人难忘的。对于后者的我来说，这种付出是艰辛的，也是值得的，它决定了我今后用什么方式走自己的路。” 5yF1vShco0e7o8aZTTTuXWTsK96ELmNvn4oyBXyjjweFJGmt1EB6TEbd3epc762/