下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
从病毒诞生的第一天起，破坏属性就如影随形。到了 20 世纪 90 年代初期，病毒的破坏性开始加剧，破坏威力也远远超出了“小球”等初期病毒。为了遏制病毒的肆虐，最开始诞生的是硬件防病毒卡。1994 年，病毒查杀工具从硬件开始向软件承载的形式过渡，一直专注于病毒防护的瑞星公司抓住了机遇，一跃成为中国杀毒软件行业无可争议的老大。
1996 年，王江民在中关村叫卖KV200 时，矛头指向并不是金山公司，而是一家独大的瑞星，而“金山影霸”被KV200 从连邦销售排行的头把交椅上拉下不过是附带的。江民KV200 销售出 150 万套之后，王江民凭借一己之力成功地狙击了瑞星公司，中国杀毒软件市场就此进入了群雄割据的时代。
这一年，江民KV200 在杀毒软件市场上大放异彩，让很多软件开发商嗅到了其中的商机。华美星际、蓝盾、经纬、北信源等杀毒产品如同雨后春笋一般出现在市场上，它们凭借着各自的优势，在瑞星和江民的夹缝中抢得了一杯羹。那是一个混战的年代，每个人都梦想着能够在这个市场上成为下一个霸主。
群雄混战，还没来得及分出个高下胜负，金山携WPS97 的余威进入了这个市场。1999 年 4 月，作为当时最优秀的国产通用软件制造商，金山公司推出了他们的首款杀毒软件“金山毒霸”测试版，喧嚣了许久的杀毒市场，一下子归于寂静，因为没有谁傻到愿意和金山打一场免费仗。
1999 年，互联网在中国的普及态势如同燎原的大火，一发不可收拾，短短几年的时间，中国互联网用户就突破了 800 万人。这是一个十分巨大的消费群体和市场，要想让人们认识“金山毒霸”，互联网无疑是最佳途径。可是对于雷军来说，这是一种与以往完全不同的营销模式，如何利用好这一模式是个关键问题。
当时市场上的主流杀毒产品价格多为 258 元或 358 元，“金山毒霸”测试版上市后，应该如何定价？“金山词霸”曾经以 28 元的低廉价格为金山打了一场漂亮仗，如今以 28 元的价格继续营销“金山毒霸”，网友会不会买账？金山在杀毒市场上终究是新产品，凭什么把瑞星、江民的固有消费群体挖过来呢？这次推出的仅仅是测试版，如果效果不好，恶评如潮怎么办？
这些问题十分现实，一旦考虑不周，很有可能将金山拖入到客户不满和竞争对手攻击的双重泥沼之中。但是作为一个决策者和战略家，雷军也清楚地明白“当断不断，必留后患”的道理。在经过长时间的深思熟虑之后，雷军顶着极大的压力，力排众议，决定做一笔与以往不同的买卖——免费推出“金山毒霸”测试版。
20 世纪 90 年代末期，软件行业如日中天，正处于一个暴利时代，28 元的价格已经低得触目惊心了，“免费”这两个字更是无异于天方夜谭，但是雷军将它变成了现实。1999 年 4 月，“金山毒霸”测试版以免费的形式高调进入杀毒市场，在互联网和IT行业里掀起了轩然大波。
在金山的竞争对手们看来，这种做法与地痞流氓的巧取豪夺并无二致，他们一度联合起来围剿金山。但是，互联网和媒体却对金山的动作热烈欢迎，包括新浪、搜狐在内的 200 多家网站迅速在自己的网站上发布了“金山毒霸”测试版的下载链接。平面媒体也不甘落后，以《中国计算机报》、《电脑报》、《大众软件》为首的 10 多家媒体将“金山毒霸”测试版作为配套光盘，免费提供给自己的消费者。原本被瑞星、江民盘踞的，看上去固若金汤的杀毒软件市场瞬间土崩瓦解。
“金山毒霸”测试版免费推广期间，至少有 150 万网民参与了这次公测。期间，“金山毒霸”一度被各大媒体评选为最受欢迎的热门软件，在《大众软件》的用户评选中，更是位居杀毒软件的第二位。与此同时，金山还先后收到了两万多名用户的反馈意见，有效意见达到了 1200 多条。
人无远虑，必有近忧，虽然免费推广让“金山毒霸”取得巨大的成功，但雷军却一点也高兴不起来。公测中，看似美好的“金山毒霸”暴露出了很多的问题，其中杀毒引擎的缺陷尤为严重。与国外的杀毒软件相比，金山在技术积累方面的弱势一览无余，短时间内用户可能会为这次“免费的午餐”叫好，但说到底，用户真正关心的还是软件的品质。
雷军的担心不无道理。那几年，杀毒软件层出不穷，但是病毒的种类更是五花八门，杀毒软件的编程人员需要随时随地保持高度警惕，因为没人知道什么时候会有新的病毒冒出来。如果一个新病毒出现后，杀毒软件毫无还手之力，就意味着它被市场抛弃的日子不远了。
为了尽早应对可预见的危机，雷军决定扩大金山反病毒小组的规模。那段时间，金山陆陆续续招募了十几名国内顶尖的反病毒高手。随着毒霸研发团队的不断壮大，雷军将毒霸的命运交到了陈飞舟的手上。
深得信任的陈飞舟自然明白雷军的良苦用心。出任反病毒小组的组长后，陈飞舟做的第一个决定就震惊了所有人——停止对“金山毒霸”测试版的更新，从底层构架开始重新编写杀毒引擎。这意味着金山第一款杀毒软件寿终正寝，“金山毒霸”即将迎来全新的开始。
为了尽快推出“金山毒霸”的正式版，陈飞舟有一个月的时间没有走出过珠海的金山大厦。饿了到六楼的金山食堂吃点东西，累了到二楼的金山宿舍休息片刻，然后再打起精神重新回到四楼的研发中心。在所有反病毒小组成员的努力下，金山人自主创新研发的第二代杀毒引擎于 2000 年 6 月问世，同年 11 月“金山毒霸”正式版进入市场。
11 月 8 日，雷军信心满满地出现在北京新世纪饭店召开的新闻发布会上。为了活跃气氛，雷军饶有兴趣地组织市场部表演京剧小品“三国演义”。表演结束后，雷军对采访他的记者朋友放出豪言：“明年现在，金山一定是市场上最受欢迎的杀毒软件。”这个时候的雷军多少有些霸气。对于一个软件公司的负责人来说，豪气和霸气都不是凭空而来的，它们皆源于产品的优良品质。
2000 年前后，一些广为用户熟知的杀毒软件退出了历史舞台，再也没有回来。曾经风起云涌、群雄纷争的杀毒市场，只剩下了瑞星、江民、金山这三款杀毒软件笑傲江湖，雷军这次表演的不是小品，而是实实在在的“三国演义”。
作为金山公司继WPS的又一款拳头产品，“金山毒霸”正式版的上市，虽然吸引了众多媒体和经销商，但是他们对于“金山毒霸”的未来却保持了谨慎的乐观。他们的担心很有道理，因为在短短十几天之后，“金山毒霸”就让金山公司陷入了巨大的危机之中，雷军的心又一次提到嗓子眼。