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1995 年，中国黄页有了不错的盈利，实现了自主网页设计和开发，摆脱了美国合作伙伴。海博公司还为浙江省政府做了一个“金格工程”，引起了不小轰动，连美国参议院都专门发来贺电，祝贺中国的省政府有了上网项目。
员工们觉得形势一片大好，但马云却心急如焚，他急的并不是赚钱，而是竞争力。
2008 年时，他这样说道：
“要在别人低落的时候看到美好的东西，在人们骄傲的时候你要看到灾难的到来……每个人的视野、视角要看得更宽、更远、更深、更独特，然后你才能抓住这个机会。”“我们还以为自己很牛，在自己的办公室、在自己的同事、员工和家人面前，觉得自己很厉害，但是再走远一点看看呢，在世界上你微不足道。”
1995 年是全人类的互联网元年。这一年 8 月 19 日，美国网景公司上市，这家公司成立 16 个月时没有获得任何利润，但上市时市值已达到 71 亿美元，年底突破了 200 亿美元。与此同时，从硅谷而来的“盗火者”们，陆续将互联网技术在中国商业中应用实践，他们中包括赴美留学归来的张朝阳（搜狐创始人）、万平国（中网通讯创始人）、田溯宁（亚信公司创始人），也有利用出差或旅行接触到互联网的张树新（瀛海威创始人）、曾强（创办中国第一家网络咖啡屋）、吕瑞峰等（Chinaonline创始人）。
这些人大多是马云的同龄人，具有和马云相接近的敏锐感知能力，领悟到互联网商业大潮即将到来的秘密。此时，他们以中关村为圆心，各自全力备战，无暇主动出击。用马云的话说：“那时候我们打不死他们，他们也打不死我们。”
但马云不一样，敌不动，我动。
即便与北京没有直接的业务来往，但马云已经敏锐地感觉到，北京将会是中国互联网商业第一个核心城市。这年 10 月，他带着何一兵去往北京。
创业的道路永远没有一帆风顺，总是充满崎岖坎坷。即便躲过了最初的风雨，迎来顺利成长阶段，创业者也需要意识到更大范围内的竞争将越发激烈。此时，他们最应避免的就是骄傲情绪，不能由于眼前些许成就而志得意满，更不能将金钱和时间浪费在“享受成功”上。如果选择了这条道路，他们就会失去成长的机会，被甩在时代的身后，等清醒过来之后，已经无力追赶。
马云之所以会在未来成为世界电商第一人，就是因为他始终具备强烈的危机意识。他敏锐地感到，虽然自己出发早一些，但面对强大的竞争对手，中国黄页并没有必然的胜算。与其等到北京的对手成长起来碾轧自己，不如乘对手最忙碌的时候，去侵入他们的阵地，探询他们究竟在做什么。
马云的这种侵略性的创业打法，后来也被运用在阿里巴巴、淘宝、支付宝、余额宝等一系列项目上。面对强势的易趣，淘宝虽然不被看好，但依然主动出击，取得完胜；面对无人敢于对抗的银行和基金大佬，支付宝、余额宝乘虚而入，打得对手毫无防备……不能不说，和他早年对北京的“突然袭击”的经验有密切关系。
马云首先去拜会了瀛海威创始人张树新。张树新与马云几乎同时涉足互联网商业，有着另一版本的传奇故事。她在那时还相当荒芜的中关村地块竖起一块牌子：“信息高速公路离中国到底有多远？——向北 1500 米。”见者无不为之侧目。
瀛海威是国内第一家大型中文网站，既为普通民众提供互联网接入服务，又为他们提供新闻浏览、收发邮件、论坛交友聊天等全新的服务体验。在中国的互联网历史上，这是一家扮演着拓荒先驱角色的企业。马云抱着学习的态度，与张树新交谈了半个多小时。出门之后，他对何一兵说道：“如果互联网有人死的话，那么张树新一定比我死得更早。”
马云随后解释说：第一，张树新的观念，连他都听不懂；第二，张树新的理论，比马云的还要先进。马云的中国黄页是为企业服务，而张树新希望直接用网络为老百姓服务。即便站在马云的角度看，这个想法也太超越时代了。随后，中国互联网的演化历史印证了马云的预言。
探营瀛海威后，马云开始向媒体出击。
世界著名的营销大师菲利普·科特勒曾说过：“真正的广告不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。”20世纪 90 年代中期，商业广告已经深入到中国人的日常生活，已经有不少消费者开始反感乃至远离广告，但相反的是，对于有新闻价值的事件，人们却非常关注。
因此，马云清楚地了解主动出击重点是新闻媒体。在中国，相比刚刚诞生的互联网、到处可见的商业广告，传统的官方媒体有着更为强大的话语权，能够引领全民的思想方向。媒体本身就是最好的广告载体，马云怎么会不加重视？
后来，马云始终能积极利用媒体力量。从《商业周刊》专访，到登上《福布斯》封面，再到央视“年度经济人物”，更不用说2006 年，他受邀成为CCTV经济频道《赢在中国》的评委，在节目中，他充满睿智而直击要害的点评，吸引了无数电视观众的折服和喜爱，无形中为个人与企业品牌大大加分。
十几年后，他依然在演讲中表示：
“传播思想、传播事实、传播观点，要比传播商品更为重要，否则这个社会就乱套了。”
身为互联网大佬，他反过来鼓励传统媒体：
“今天的技术环境下，没有一个行业是不困难的，但是正是越困难的时候，中国越有可能诞生我们自己的华尔街日报，自己的彭博，在世界上发出自己的声音。”
1995 年 12 月，马云再次来到北京，通过某家媒体的一位司机牵线介绍，一篇宣传中国黄页的文章发表在《中国贸易报》头版。马云当天就去感谢了报纸的总编，虽然总编对互联网同样一窍不通，但他选择相信马云。在他的主持下，马云面向 30 多位北京媒体人进行了演讲。这次演讲异常成功，但由于政策原因，马云和他的中国黄页虽然叫好但不叫座。
又一次失败，让马云感到“北漂”的不易，但他继续在京城苦苦追寻。1996 年初，他通过朋友引荐，与人民日报社建立联系，并在社里做了两次演讲。演讲的内容打动了人民日报社总编辑，他主动打报告申请《人民日报》上网。报告很快就被批准了，但马云后来并没有承接到这个项目。
这次的主动出击，终究又变成功亏一篑。
马云持续不断的努力还是有收获的。在一次次主动出击中，他认识了中央电视台《东方时空》栏目编辑樊馨蔓。樊馨蔓是杭州人，她虽然不了解马云在做什么，但却被他孜孜以求的精神所感动，双方合作拍摄了名为《书生马云》的专题短片，记录下马云在京的创业经历。这部短片的最后一幕，是马云坐在北京的公交车上，望着车窗外的街灯，仿佛望着不远的未来。他的语气虽然并不张扬，但饱含创业者的激情：“再过几年，北京就不会这么对我，再过几年，你们都得知道我是干什么的，我在北京也不会这么落魄！”