第四节
小厂蛰伏

一个刚毕业不久的穷学生，裸辞需要极大的勇气，毕竟当时国企的待遇并不高。段永平几乎没什么积蓄，如果不能很快找到工作，温饱都将成为问题。

即便如此，段永平还是咬牙买了车票，来到了 80 公里外的中山市，此时，他兜里的钱已所剩无几。几经辗转，他去了中山市的怡华集团面试。这家 1978 年成立的公司业务覆盖旅游、贸易、工业、文化等多个领域，在当时中山市属企业中实力排名第三。

大公司的面试战线都比较长，不过，段永平格外珍惜这个机会。节衣缩食地度过了一个月之后，他终于接到了面试的通知。当天，他见到了时任怡华集团总经理的陈健仁。非常有冒险精神和魄力的陈健仁对比自己只小了几岁的段永平十分赏识，亲切地称他为“阿段”（广东人对人的习惯称呼多加“阿”字）。于是，作为刚入职的新员工，还没特别多管理经验的段永平被“说服”去了怡华集团下属的一个工厂——日华电子厂当厂长。

这并不是什么美差，反而是一个巨大的坑。段永平去了之后才知道，这是一个背负 200 万元巨额债务、濒临破产的小厂，当时账上资金只剩下 3000 元，算上生产线的工人总共只有十几个人， 主要产品是已经被市场淘汰的大型电子游戏机。即便和想象中的状况有很大差距，但是段永平终于找到了用武之地，对于陈健仁的知遇之恩，他更是铭记于心。

在段永平到来之前，日华电子厂已经转行做贸易，因为那样赚钱比较快。段永平上任之后，摆在他面前的最大问题就是如何扭转公司业务方向，并找到更具潜力的新产品，以便让日华早日走出破产困境。很快，市场上正火的小型游戏机进入了他的视野。

20 世纪 80 年代最火的游戏机当属日本任天堂生产的一款家庭游戏机，因其外壳为红白配色，所以又被称为“红白机”。因玩法简单有趣，受到全球玩家的追捧。据统计，“红白机”上市不到一年，销量就超过了 300 万台，刷新了游戏产业的记录，其中一款著名游戏——超级马里奥，可谓是 80 后、90 后共同的童年记忆。

“红白机”风靡日、美时，国内市场却大门紧闭。由于关税壁垒，1985 年，“红白机”在中国的价格大概是 185 块左右，相当于那时一个普通工人 3 个月的工资。1993 年，一款正品“红白机”涨到了800 元左右，还得有关系才买得到。而每款售价两三百元的正版游戏，则彻底扼杀了更多家庭的购买欲，所以，其国内市场一直没怎么打开。

在巨大市场需求下，众多“红白机”的仿制品纷纷涌入市场。当时，生产游戏机的厂家比现在生产手机的厂家还多，产品质量自然良莠不齐。

段永平看到了其中的巨大商机，但是作为后来者，如何从众多竞争者中脱颖而出，尤其自己带的还是一个濒临破产的小工厂？段永平在分析了游戏机市场后，认为：

虽然上游戏机的时间晚了点儿，但别的企业大都是组装型的，什么产品好卖就组装什么，如果能创出自己的牌子，必能在市场上有长久的生命力。

当时，在众多效仿“红白机”的企业中，我国台湾企业最为出名，无论是技术还是品牌，都位居前列。因此，段永平租了一个台湾的品牌——“创造者”，以此打开游戏机市场。

但是，1990 年，这家台湾厂商背着段永平把同一品牌产品的包装盒又卖给了其他人，市场上出现了两个版本的“创造者”，日华游戏机的销量和信用受到极大影响。实际上，当时一个包装盒才一块多钱，为一点儿小利益，这家厂商便从此失去了段永平的信任。

这个意外情况让段永平意识到了品牌的重要性。但是如何为品牌起一个朗朗上口的名字，又让众人犯了难。一天，段永平跟几个朋友在吃饭的时候，说起给公司取名字的事。忽然，有人看到小霸王汽车，就提议道，不如叫“小霸王”。段永平觉得这个名字很好，既有个性也很容易让人记住，当即决定就用“小霸王”。为了避免重蹈覆辙，段永平还专门为“小霸王”设计了一个商标：两只撞在一起的红色拳头。它展现了“小霸王”的经营理念：一个拳头代表质量，另一个拳头代表售后服务。不过，在美工设计“小霸王”三个字的时候，遇到了点儿难题，因为“霸”字笔画太多，怎么设计都不太好看，尤其是进行后期推广时，在产品的传播性和独特性上都打了折扣。但是，大家也想不出更好的名字来，就一直沿用了“小霸王”一名。

1991 年，段永平对工厂经营内容进行了重新规划，工厂主要从事教育类电子产品的开发研究、生产与销售，主推产品就是小霸王游戏机。但是，市场上的游戏机品牌多如牛毛，当时最畅销的是一款叫“小天才”的游戏机，无论价格还是质量都占有绝对优势。那么，如何让“后来者”——小霸王冲出重围，迅速占领市场呢？

对此，段永平并没有急功近利地去打价格战，在他看来，“守住本分”才是制胜关键，而“本分”的关键就是产品质量。从“小霸王”诞生的第一天起，段永平就将质量放在了第一位。从生产、销售、售后各个环节，段永平都要求做到同行业最优。以游戏机的芯片为例，当时，国内游戏机大部分是采用进口的芯片散件组装而成，有些品牌的返厂维修率高达 30％，而“小霸王”无论产量多火，都把返修率牢牢地控制在 2％以内。

在市场面前，段永平信奉的始终是“敢为人后，后中争先”。在创业、展业时，并非一定要开前人未开之先河，毕竟那样带来的不确定性、风险性太大，不是一般人能够承受住的。更多时候，聪明的人选择敢为人后，坚持做对的事、把事做对、将对的事情做到极致，同样能开出一片大天地。 giQ+os6h2K3ZiqqfT0vaJ42tYqDAG5y4RoMDF6RxiBG4K+BGbNm6dBgOB1SEbK5v