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我常常都想能列出我个人认为成功一生缺一不可的素质，坚毅、勇气、有志、有识、有恒、有为、诚恳、可靠、有礼、宽容、公平、正义、洞察、智慧、尊重、正直、和善大方……
——李嘉诚
李嘉诚进入塑胶厂后，一切从头开始，全新的工作意味着全新的压力和挑战。
这个塑胶厂虽然是个规模不大的小工厂，可它的产品在当时的香港是数一数二的，它直接从国外引进先进设备和工艺，资金和生产实力都不用愁，万事俱备，就差具备超强公关能力的高级推销员了。塑胶厂的老板王东山听说李嘉诚在五金厂创下了一个又一个销售奇迹，对他很看好，好不容易把李嘉诚这个推销人才挖了过来。他直接任命李嘉诚为销售团队的带头人，把公司已有的七个推销员全都交给他带。
上班第一天，李嘉诚左右一看，销售团队里，属自己的年纪最小，资历最浅，其他人不仅经验丰富，还都有固定的客户，自己作为行业新人，要领导他们，不拿出点成绩来是很难让人信服的，也很难在这个公司站稳脚跟。李嘉诚心高气傲，他不想输给别人，于是给自己定了一个目标：三个月，干得和别的推销员一样出色；半年后，超过他们。
经过简单分析后，李嘉诚得出结论：要想实现遥遥领先的业绩，靠做散户肯定没戏，唯一可行的就是开发大客户。其实，老板王东山看重的也正是他在这方面的实力。有了方向，李嘉诚开始每天拿着公司的新型产品——塑胶洒水器，一家挨着一家拜访批发行。连续好几天，都没有收获。这一天，李嘉诚来到了九龙最大的商货批发行——九龙太平洋商行，时间还早，空空荡荡的大厅里只有清洁人员在打扫卫生。李嘉诚很自然地拿起手里的塑胶洒水器，开始帮助清洁人员洒水打扫卫生，不一会儿，公司的员工陆陆续续来上班了，李嘉诚礼貌性地打招呼寒暄，等到采购负责人来了，清洁人员在旁边插了一句。“这个塑胶洒水器很轻，用起来省劲儿多了”。采购负责人很感兴趣，李嘉诚忙把手里的产品详细介绍了一番，采购负责人当即决定经销塑胶洒水器。李嘉诚一炮打响。
说到推销，很多人的印象是低三下四、死磨硬泡，李嘉诚在多年的推销经验中发现：
“人要去求生意，就比较难，让生意跑来找你，这就容易做。”
李嘉诚很喜欢庄子的这句话“势为天子，未必贵也；穷为匹夫，未必贱也；贵贱之分，在行之美恶。”一直以来，在跟客户接触的过程中，他都很注重自我形象，他给自己定下的形象标准是要具有绅士风度，要态度诚恳，要彬彬有礼，要谦和包容，不管面对什么客户，成交的还是没成交的，他都把给对方留下好的印象作为第一要务。
李嘉诚认为，一个推销员，在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。因此，在推销工作中，他有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊。做推销的人，对公关费用都不陌生，很多人认为拉拢客户关系少不了金钱开路。李嘉诚的收入不高，家庭负担很重，他还要攒钱办大事，因此，结交朋友，他不允许自己花太多的钱，这种君子之交，反而更加真诚。
李嘉诚结交朋友，不会戴上有色眼镜，不以能否成为客户为选择标准，而是以诚相见，以诚共处，即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，也是一件好事。李嘉诚不是健谈之人，说话也不风趣幽默，他总是推心置腹谈他的过去和现在，谈人生与社会，李嘉诚广博的学识，待人的诚恳，形成一种独特的魅力，使人们乐意与他交友。事实证明，这种不挑朋友的方式反而能更加受益于朋友，很多人自己做不了李嘉诚的客户，但知道他的工作和难处，都会很乐意帮他引荐客户。
一年后，公司进行业务统计，李嘉诚成为全公司业绩最高的推销员，他的销售业绩是第二名的七倍。老板也没想到李嘉诚会有这么耀眼的成绩，由于公司施行阶梯制提成，按照规定，他的提成将比总经理还高，这让其他同事很嫉妒，让总经理也很尴尬。这时，李嘉诚主动跟老板说：“现在同一个公司其他人都嫉妒我，你给我提成跟第二名一样就行了，这样大家都开心。”
当时李嘉诚肩负着沉重的养家糊口重担，手里的钱一直是紧缺的，可他却能主动提出少要钱，只是为了“别遭人嫉妒，别得罪人”。这一觉悟，也深深影响了他一生。后来无论事业做多大，他都告诫自己“树大招风，一定不要得罪人”。
在日常的工作和生活中，总有这样一些人，在努力工作，取得一定成绩后，心中难免会生出骄傲成绩，开始自满。李嘉诚则不同，他时刻提醒自己要保持做人的原则：谦虚而谨慎，这样才能不断攀登高峰。
虽然是销售经理，可李嘉诚并不认为自己做好推销工作就万事大吉了。他一直关注着塑胶制品的国际市场变化情况，他会从报刊上、从四面八方的朋友那收集各种各样的信息，然后给老板提一些经营上的建议：什么产品会畅销、哪个区域的消费水平高、哪种促销方案更适合……李嘉诚的想法很简单，工作不仅仅是为了钱，更是为了一项事业。为别人工作，最终是为自己的事业积攒经验。
老板很感激李嘉诚的付出，很快把他提拔为总经理，分给他公司的股份，让他做公司的二把手。到了这一步，李嘉诚应该心满意足了，然而他的字典里没有满足两字，这个时候，李嘉诚又做出了一个重大决定：辞职创业。