善待他人，充分考虑到对方的利益

如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。

——李嘉诚

商业说到底是个合作游戏，有合作才有赚钱的可能。商业遵循的永恒法则是互惠互利。商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。如果把目光仅仅局限在自己的利益上，不考虑对方的利益，那么合作指定无法长久。不给对方机会的同时，也会断送自己的机会。主动让利，以妥协求发展，当下不会赢得最大利益，但长远看会赢得更多的利益。

“七分合理，八分也可以，那我只拿六分。”李嘉诚的这句话已经为很多人熟知，但迄今为止，能做到的人不多。你看“李超人”不是超级精明，而是超级能吃亏。可见，做人最高的境界是厚道，精明的最高境界也是厚道。

李嘉诚在《做人》一文中写道：

一、心甘情愿吃亏的人，终究吃不了亏，能吃亏的人，人缘必然好，人缘好的人机会自然多，人的一生能抓住一两次机会，足矣！吃亏是福。

二、爱占便宜的人，终究占不了便宜，捡到一棵草，失去一片森林，你看那些一到买单就上厕所或钱包半天掏不出来的聪明人，基本上都没啥成就。金钱如粪土，仁义值千金。

三、心眼小的人，天地大不了。朋友聚会时，三句话不离自己和自家的人，是蜗牛转世，内心空虚、自私。心里只有自家的事，其他的事慢慢也就与他无关。尤其是男人，当内心宽阔，能包容一切。从容才能中道，宰相肚里能撑船。

四、只有惜缘才能续缘。在人生的路上我们会遇到很多人，其实：有缘才能相聚，亲人多半是前世的好友，好友多半是前世的亲人，给你带来烦恼的多半是你前世伤害过的。因此切记：善待身边的亲人，关心身边的朋友，宽恕那些伤害你的人。万物皆缘。

生意场上，什么情况都会遇到。李嘉诚也有“被坑”的时候。但是，他和一般人“被坑”时的表现也不一样。

创业早期，李嘉诚曾经接到了一家贸易公司的大订单。正当他和团队都异常开心的时候，突然又接到通知：因为一些不可控原因，外商决定取消合同。

初创公司，每一笔订单都很重要，甚至可以说一决生死。试想一下当时的情景：按照对方的合约，李嘉诚们已经生产出来了大批产品了，人力物力成本已经投入了，对方却突然取消订单！一般人会怎么做？先求对方履行合约，请求不行再气急败坏要求补偿损失。

李嘉诚没有这么做。对方主动承诺给他一定补偿，李嘉诚拒绝了。虽然他很需要这笔补偿金。

这就是李嘉诚的过人之处：不要对方的赔偿，等于对方欠下了自己一笔账。李嘉诚是要赌一把：放长线钓大鱼，换来日后更大的合作。

然而，事情没有按照李嘉诚的设想去走。李嘉诚盼了很久，这家欧洲贸易公司日后也没有从长江工厂再进塑胶玩具。

几年之后，李嘉诚开始转型做塑胶花生意，有一天，一个素不相识的美国人突然找上门来，扬言一定要和李嘉诚合作。李嘉诚正纳闷，接到了欧洲贸易公司的电话，原来是他们推荐美国客户来进货的。

这就是李嘉诚和小老板们的区别之处：他肯吃亏。正所谓“小利不舍，大利不来”。有时候吃点亏牺牲眼前利益正是为了获得更多的长远利益。和小生意人“为达目的可以不择手段”所不同的是，李嘉诚“绝不同意为了成功而不择手段”，他很清楚，即使这么做“侥幸略有所得，亦必不能长久，如俗语说刻薄成家，理无久享”。因此，他建议：“当业中同行需要你施以援手，而你又有能力时，鼎力相助才是智者所为。落井下石，踩沉对方，总会有新的竞争对手崛起，一个人是不可能永远独霸一个行业的，而救人为难之中，不但可以赢得人缘和声誉，你的形象也会成为另外一笔宝贵的财富，让你受用无穷。”

李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是个奇迹。“这么多年来，任何一个国家的人跟我合作之后，从来没有一件事情闹得不开心，这一点我是引以为荣的，我喜欢友善交易，这是我的哲学。”我们再看看李嘉诚的箴言：“人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。

李嘉诚说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”李嘉诚的意思是，生意人应该利益均衡，这样才能保持久远的合作关系。相反地，只顾一己之利益，而想把对方的利益都赚到，只能是一锤子买卖，自己将生意做断做绝。在李嘉诚的这种理念下，凡与李嘉诚合作过的人，大多都赚得盆满钵满，自然有了越来越多的人主动找到李嘉诚来寻求合作。 1dHFef1HX0AQ6Nnyxcl2BsfUODInD+FO5gXwovSmosuky5MTGV4Bl/BeygNWp2HS