穷人易做，穷生意难做

事在人为，不能有志无才。你可以夸口说你的志向是摘天上的月亮，但你知道怎么摘吗？

——李嘉诚

一直以来，亚洲首富的光环和商业之王的美誉，掩盖了真实的李嘉诚，人们只见其激进，不见其保守。人道李嘉诚是超人，殊不知这个超人不但不喜欢飞，还保守到近乎发指。

李嘉诚说过：“我在 1950 年开始经营自己的生意，到今天已经60 多年，经历过不少风雨。我做生意的原则，一方面是对于债务和贷款问题要非常小心，如履薄冰。长江实业及和记黄埔，在我的控制之下，这么多年一直维持着非常低的负债比。另一方面，我在地产经营上步步为营。如果地产价格太高，到老百姓买不起的时候经营就有风险了，我不会冒险去赚最后一个铜板。”

据长江集团的高管们透露，李嘉诚对负债率的控制，近乎偏执，他总是“不停研究每个项目要面对可能发生坏情况下出现的问题”，“往往花 90%时间考虑失败”。

从他的很多言论中就可以看出，李嘉诚从根本上是一个保守的投资者，他对风险有着根深蒂固的害怕：

“旱时，要备船以待涝；涝时，要备车以待旱。一家公司即使有盈利，也有可能破产，一家公司的现金流是正数的话，便不容易倒闭。

从前我们中国人有句做生意的话：未买先想卖。你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是 100%或 50%的差别根本不是太重要，但是如果一个小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害，所以，当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，我也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和精力都是远远超乎比例的。

就像是军队的统帅必须考虑退路。例如一个小国的统帅，本身拥有两万精兵，当计划攻占其他城池时，他必须多准备两倍的精兵，就是六万，因战争激活后，可能会出现很多意料不到的变化；一旦战败退守，国家也有超过正常时期一倍以上的兵力防御外敌。

任何事业均要考量自己的能力才能平衡风险，一帆风顺是不可能的，过去我在经营事业上曾遇到不少政治、经济方面的起伏。我常常记着世上并无常胜将军，所以在风平浪静之时，好好计划未来，仔细研究可能出现的意外及解决办法。”

李嘉诚之所以如此“保守”，源自创业之初所吃的苦头与教训。

“穷人易做，穷生意难做。”没有谁比李嘉诚更理解这句话了。当个穷人过穷日子，能不消费就不消费，不是难事；但是做穷生意就太难了，因为花钱是不可控的，就算主观上再想省，也很可能会失控。

创业之初，5 万港元的启动资金根本就是杯水车薪。当时长江塑胶厂选在筲箕湾，目的就是省钱！李嘉诚从港岛到九龙，考察了足足一个多月，最终才在宵箕湾定下了一座破厂房。这座厂房是个建设多年的旧仓库，墙破瓦裂。因为香港春夏多雨，为了避免漏泄，李嘉诚还被迫为此花一笔修缮钱。生产塑胶玩具的压塑机采购的是欧美淘汰的第一代塑胶设备，还是从同行二手采购的。雇当地人雇不起，李嘉诚就只能雇佣从内地涌进香港的难民。

废旧工厂，落后设备，超低薪工人，李嘉诚把成本压缩到了最低，还是有一阵子发不出来工资。穷生意有多难做，他深深体会到了，关键是越是穷生意越是会被人欺负。

有一次，李嘉诚收到塑料花买家付款的一张期票，讲求信用的他认定买家肯定会及时兑现期票，就给原料供应商开出一张期票作结数，买家支付的款项存入自己的户口后，供货商就可以兑现这张期票。不巧的是，买家未能及时支付款项，为了不食言，李嘉诚想方设法给原料供应商从其他地方筹备款项。当时正是资金紧张的时候，他东拼西凑，还是未能凑足所需数目，这让他头疼不已。幸好，他平时会随手把多余的硬币放在一个手表包装盒里，而这些无意间积攒的硬币竟凑足了亏欠的金额。这个手表包装盒至今都被李嘉诚保存着。每每看到它，他就会警惕自己去核查公司的财务状况。

“自 1956 年开始，我就养成了这样的习惯，存放一笔可以立即变为现金的相约资产在银行里，这样随后遇到任何风波也不怕。”这是李嘉诚成功的最大秘密所在。

正是因为李嘉诚在金钱上的“保守”，才保证了长江集团的千帆不倒。1997 年亚洲金融风暴之前，香港经济已经出现了连续多年的高速增长。1994 ～ 1995 年，香港政府推出了一系列抑制楼价的措施，其间，银行也一再调高贷款利率，这使得香港楼市陷入低谷，住宅价格跌至冰点。在这种市场环境下，以房地产开发为收入主要来源的长江实业积极调整财务策略，大幅降低长期贷款，提高资产周转率，保持“高现金、低负债”。1996 年，香港经济逐渐恢复，房价和股市进入全面繁荣时期，长江实业的流动资产净值大幅增长，但李嘉诚没有为眼前的利益迷花了眼，他依然低调地保持着原有的线性增长速度，并没有为了赢利而大举负债。1997 年下半年，亚洲金融危机爆发，长江实业的资产负债率仅有 12%，流动资产仍然远远大于负债，这让它成功抵抗了金融危机对它的冲击。

2009 年全球金融危机爆发的时候，李嘉诚如法炮制。从 2007 年开始，李嘉诚开始一步步减持手中的中资股，回笼资金至少上百亿港元；2008 年初，李嘉诚旗下的公司更是吐血抛售手中的物业与楼盘；在 2009 年 11 月，李嘉诚以最低 5.7 折甩卖了其在北京投资的第一个别墅项目。这几次腰斩似的甩卖，正是李嘉诚“手里有钱心里不慌”的理念在起作用。

理想丰满，现实骨感。给别人打工和给自己干，完全是两码事。给自己干，挣的是自己的钱，可是花的也是自己的血汗钱。李嘉诚的创业经验告诉我们，理想可以远大，业务可以做多，但永远记住：脚下一定要踩得稳当，一定要避免把自己变成做生意的穷鬼。

“有一句话，我牢牢记住：穷人易过，穷生意难过。你再穷，你吃不起好的白米，你可以买最便宜的米，还是可以过，人家吃肉，你可以吃菜，吃最便宜的菜；但是穷生意很难，非常难。所以务必小心翼翼，可以讲，如履薄冰。”

做生意要讲诚信，但诚信是要有本钱的。巧妇难为无米之炊，再精明的人没有本钱，日子也不好过。如果决定创业，就要做好在一段时期日子难过的觉悟。 /BMkZkLo/koSPom5shaqM5XhQ+se6W9J5dUnz4ZwTCu1rEKhoQRUBi6dmzptcL9S