“窜货”风波

一连几年，钟睒睒都在海南这片火热的天地不断试错，此时的他已经没了刚到海南时的雄心万丈，心中充满失落彷徨。但对少年时就备受磨砺的他来说，这样的煎熬倒也不至于难以承受。无论创业有多艰难，他始终在积极寻找新的机会。

此时，在千里之外的杭州，他的一位叫宗庆后的浙江老乡，也在义无反顾地进行着自己的创业冒险。

钟睒睒和宗庆后，代表了两种鲜明的中国企业家形象。

他们都是浙商，都是一家企业的灵魂，都出身草根，都擅长营销。钟睒睒做人低调，做事高调，喜欢讲故事，善用资本的力量；宗庆后为人高调，做事务实，相信自己的力量，不喜欢用资本的奇技淫巧，认为钱要一分分地挣。

不过，回到故事最开始的时候，宗庆后的起点并不比钟睒睒高多少。他比钟睒睒大9岁，出生在距离诸暨不到100公里的杭州，据说是宋朝名将宗泽之后。因为家庭成分不好，初中毕业后，宗庆后先是去了舟山的一个农场插队，然后又兜兜转转到了一个茶场做茶工。受恢复高考和大返城的影响，知青们考学的考学，返城的返城，宗庆后下放外地的弟弟们也陆陆续续返回了杭州。早就厌倦茶厂枯燥生活的宗庆后也非常想返城，但文化底子薄的他既无法通过高考改变命运，也没能力找到肯接收他的单位。后来，宗庆后的母亲办了退休，让儿子顶替她在工农校办纸箱厂的岗位，宗庆后这才得以回到杭州。

1987年，全国各地如火如荼地推行着承包责任制。杭州市上城区教育局也决定试行，将教育系统内几家亏损大、效益不好的企业承包出去。在工农校办纸箱厂当了9年推销员的宗庆后敏锐地意识到这是一个难得的机会，于是，他四处筹借了14万，与两名退休老师一起，承包了连年亏损的杭州上城区校办企业经销部，在32岁的年纪决定从零开始创业。

根据承包合同，宗庆后要在一年的时间里赚取10万元的利润。在当时那个年代，要做到这一点谈何容易？没办法，宗庆后只能骑着三轮车在各所学校之间卖些冰棒、汽水、橡皮、作业本之类的小东西，在叫卖吆喝声中辛苦地攒着一分一厘。然而，经营这些小买卖，利润实在是太过微薄，想靠这个实现经销部的盈利目标，是绝对不可能的。

为了走出困境，宗庆后开始寻找新的经营方式。有一次在看报的时候，一种名为“中国花粉口服液”的儿童营养品引起了宗庆后的关注。当时保健营养品在中国刚刚兴起，而且这种口服液定位独特，针对儿童，有一定差异性。儿童最集中的地方是小学，而小学是宗庆后这段时间跑得最勤的地方，他与周边各学校的主管部门领导都非常熟悉。宗庆后就想，如果让自己的经营部利用校园渠道来推销这种口服液一定没有问题。巧合的是，生产口服液的厂家因开拓市场需要，主动找到了宗庆后。双方一拍即合。对过去只经营学生用品和棒冰的宗庆后来说，代理儿童营养液可是一项利润不菲的大买卖。创业一周年，宗庆后拿出了一份很漂亮的成绩单，全年销售总额436万，员工也增加到130人。

规模扩大之后，问题也跟着来了，养活一家130人的企业需要有足够的利润，可是代加工业务并没有那么高的利润。这时又有媒体报道花粉含有激素，如果属实，宗庆后面临的将是工厂的倒闭。宗庆后向厂家提出研发新产品，但是他们并不同意。

无奈之下，他决定开发自己的保健品。1989年，在同事的介绍下，宗庆后找到浙江医科大学医学营养系的教授朱寿民，顺利研发出“娃哈哈儿童营养口服液”，并立马上线杭州娃哈哈营养食品厂，开始全面铺开。

从1989年到1991年的三年时间里，宗庆后把业务伸向全国各地。他把进军全国的首个目标选在了经济发达、市场空间大、品位很高、主导商品发展潮流的上海。上海是离杭州最近的全国商业中心，交通便利，四通八达，物流运输快捷，对于大本营在杭州的娃哈哈而言，市场开拓成本最低，却又具备全国性的战略意义。

“舍不得孩子套不住狼”，宗庆后几乎拿出在浙江市场上攒下的全部家底砸向上海的电视和报纸，全方位地进行媒体轰炸。上海人对这个来自杭州、在农村下乡15年的乡巴佬开始刮目相看，带着谨慎的心态和好奇的心理，试着给孩子买儿童营养液，结果发现，喝了娃哈哈，孩子的胃口真的变好了，这下他们相信广告上说的没错，口碑迅速传开。仅用一年时间，宗庆后就用他的“三板斧”顺利砍开了京、津、沪3个大城市的大门。

到1991年，宗庆后以8000万兼并全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，成立杭州娃哈哈集团，并实现产值破亿，发展势头极猛。随着生意越做越大，宗庆后也成了全国知名的企业家。

为了扩大产品覆盖面，搭建更广阔的销售网络，宗庆后开始在全国招募代理商。此时创业不顺的钟睒睒，看到报纸上铺天盖地的保健品广告，对保健品市场充满了憧憬。当他得知娃哈哈在招募代理商的消息后，便千里迢迢从海南返回杭州，在朋友的推荐下，他一举成为娃哈哈儿童营养口服液在海南和广西两个省份的总经销商。

代理娃哈哈口服液，是钟睒睒和宗庆后在生意上的第一次交集，但这次合作并不愉快。

在海南、广西两地销售娃哈哈营养液，让钟睒睒挣了些钱。虽然只是代理商，但是背靠娃哈哈，又正值全国保健品市场火爆期，自然要比种蘑菇、摆摊卖窗帘、养对虾挣钱容易得多。

但是这样顺利的日子没过多久，钟睒睒的代理商资格就被宗庆后取消了。

关于原因，在网络上有两种传闻，一种传闻是钟晱晱在做娃哈哈总代理的时候曾经做过“窜货”的事。

因为海南是新开发的经济特区，娃哈哈给了代理商非常优惠的价格；另一方面，娃哈哈儿童营养口服液在广东的口碑很好，市场价也远远高于广西和海南。有差价就存在牟利，钟睒睒看准了这个机会，他悄悄把拿到的低价娃哈哈口服液从计划投放的海南转移到广东湛江高价销售，从中赚取差价。这种“窜货”行为很快就被娃哈哈集团发现了。当时娃哈哈为了管控经销商渠道，对“窜货”是明令禁止的，一经发现，严惩不贷，因此，钟睒睒便被宗庆后踢出了娃哈哈代理商的队伍。

另一个传闻是因为海南的供货价比较低，所以有人上门找钟睒睒谈合作。想以他的名义，让他向娃哈哈总部进货，然后加点价卖给自己，这样他什么也不用干就能挣钱。但是钟睒睒坚持原则，不愿意这么干。来人受挫，很伤面子，怀恨在心，为了报复，就放出谣言，说钟睒睒“窜货”到广东。宗庆后知道后，冤枉了钟睒睒，取消了他的代理商资格。

这两个传闻究竟哪个是真、哪个是假，恩恩怨怨、谁是谁非，恐怕只有钟睒睒和宗庆后这两位当事人心知肚明了。

无论如何，祸兮福所倚，如果宗庆后没有取消钟睒睒的娃哈哈代理商资格，或许今天娃哈哈的商业故事又是另一个脚本了，而农夫山泉的故事恐怕也无从谈起了。

当然，对钟睒睒来说，这次经历最大的价值在于，他发现了饮料行业的高利润，这也为他后来创立农夫山泉埋下了伏笔。

这是两人第一次结怨，此时的钟睒睒，完全不是宗庆后的对手。但谁又能想到，这之后的30年间，两人数次交锋，皆是已成气候的钟睒睒占上风。

到此为止，钟睒睒的人生之路充满挫折，似乎没有一件事是顺心如意的。但强者之所以为强者，就是因为他从不把命运当成自己的借口，总是千方百计地逆流而上。而命运也不会辜负一个顽强执着的人，很快，善于把握机会的钟睒睒就迎来了人生的曙光，也正是这次转折，开启了钟睒睒的商业传奇。 OY1dQPqYZHO2GpkgMFWTQvBbmSZ1C86HTaxdGAM4ImMGLA1eaHR/oIDvqQE2w5ky