案例研究

SUV 车型是一款运动型多功能车,其市场份额已形成“三足鼎立”之势:进口 SUV 车、合资 SUV 车、自主 SUV 车 . A 公司是中国一家自主品牌汽车生产企业,它的高层决策者除了考虑通过自有资金加大对 SUV 车型的研发和市场投入外,也在考虑与一家来自法国的汽车企业共同研发,推出一个全新品牌的 SUV 车型.这样不仅可以获得该法国企业在车型研发上的技术支持,还可以借助该企业的品牌和市场渠道优势来弥补 A 公司在这些方面的不足,以节约部分市场营销投入.然而,如果全新的 SUV 车型没有得到市场认可, A 公司巨大的投资将会付之东流.

A 公司的高层决策者认为有 4 个方面的不确定因素决定着该公司在 SUV 市场上的营销成败:

(1)国际知名汽车品牌是否会使用竞争性的价格席卷中国 SUV 市场;

(2)未来市场是否会对 A 公司推出的 SUV 车型有高的需求;

(3) A 公司的自主品牌形象相对于国际知名品牌是否会对新推出的 SUV 车型起负面影响;

(4) A 公司是否能够保证必要的资金供应.

A 公司的高层决策者认为所有这些事件几乎彼此独立,于是在自主投入和考虑与法国公司合作这两种决策方案下,估计了各种事件的概率(表 2.7) . A 公司的高层决策者估计:如果4 个方面的因素都是积极的,那么新推出的 SUV 车型有90%的机会成功;如果4 个因素中的任何 3 个因素是积极的,并且仅有 1 个因素是不利的,那么有 50%的机会成功;如果有两个或者更多的因素是不利的,那么没有任何成功的可能性.

根据所给出的概率估计值,使用本章的概率计算方法分别计算两种决策下推出的 SUV 车型成功的概率,并对 A 公司的高层管理者提出决策方案的建议.