战略力是指让企业既能立足本身,又能引领行业,既高瞻远瞩又极端务实的筹划能力。
战略力包含四个部分:价值洞察、战略构想、创新组合、商业设计。
价值洞察是指通过“五看”(看宏观、看行业、看客户、看对手和看自己)全面而系统地认识并了解客户需求、竞争动向、技术发展以及市场经济状况,从不同维度识别企业能参与的社会价值创造,精准地识别企业自身能够抓住的商业机会和市场空间,并为后续的战略构想、商业设计和战略解码提供一定的分析基础。
战略构想是指通过阶段化、里程碑式的规划来实现崇高、远大的追求。确定企业战略目标体系,包含“四定”:愿景、使命、战略目标以及阶段里程碑。
创新组合是指在战略目标实现过程中,采用与之前不同的创新手段及其组合,包括但不限于产品技术、制度流程、商业模式、资源综合利用等各方面的创新手段及其组合,目的是更快、更有效地缩小与标杆(理想)对象之间的既定差距,实现战略构想。
商业设计是指通过完整地执行客户定位和市场细分、目标客户需求识别、主要业务边界界定、盈利模式设计、战略控制点把控、战略风险管理等关键动作,形成完整的商业模式设计方案。
全局性、长远性、方向性、谋略性。
一是能够帮助企业明确自己的愿景和使命,即企业为什么而存在?什么是对企业最重要的?为企业提供发展方向的指南;
二是能够帮助企业在有限的资源下做出正确的取舍,战略的本质是选择,而选择的本质是放弃;
三是能够帮助企业以结果为导向,持续不断地进行战略修订,战略不是一成不变、一蹴而就的事情,需要根据实际结果不断地调整优化。
华为通过价值洞察、战略构想、创新组合、商业设计来搭建战略框架,在华为内部,我们习惯称战略规划为SP。
首先,把“五看”作为内部价值洞察的方法,旨在将复杂的市场清晰化、简单化,并利用价值洞察规避重大风险,提高战略规划的成功率。
其次,通过“四定”(愿景、使命、中长期战略目标、阶段发展里程碑)确定企业战略目标体系,战略规划的方向和目的由此豁然开朗。
再次,通过低风险、高效率、成果显著的四种成熟创新手段—业务组合、模式创新、管理变革、技术/产品/服务突破,来承接价值洞察和战略构想。
最后,通过完整地执行客户定位和市场细分、目标客户的需求识别、主要业务边界的界定、盈利模式的设计、战略控制点的把控、战略风险的管理等关键动作来设计完整的可盈利的商业模式,回答在企业现有资源情况下,解决如何赚钱,赚多少钱,以及如何持续赚钱这三大企业经营的根本问题。