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亲手撕掉对国产母婴用品疑虑的标签需要多大的勇气？雅赞创始人孙宁女士秉持“以妈妈之心，做宝宝产品”的初衷，向大众提交了一份满意的答卷。从品牌企划伊始，她便以“妈妈的视角”一直关注宝宝和妈妈的需求——专注给予母婴全方位的孕育自天然国度的纯净。
雅赞品牌创始人孙宁。
使用了多层纱布、交叉工艺及自研图案的雅赞明星产品。
80后的孙宁在创业前，一直在家族的工厂积累工作阅历，她也在这些工作中取得非常不错的成绩。后来她成为新手妈妈，秉持着对女儿无微不至的呵护，她决定以妈妈的视角去给予宝宝们更多安全感，所以雅赞诞生了。
“以妈妈之心，做宝宝产品”贯彻了雅赞品牌整个历程，从2014年第一条纱布被进入市场，到2016年雅赞品牌建立，印有雅赞品牌的纸尿裤、学步裤便在市面上引起轰动。而善于把握市场的孙宁并没有因此止步，在2017年她不断优化结构、分化市场需求的细节，将童朵品牌加入品牌矩阵，多年技术积累终于在2018年喷薄而出，童朵柔纸巾、轻奢纸巾上市，童朵婴肌系列面膜在市场上取得不错的佳绩。而后的慈善事业与雅赞棉纱系统2.0上线，雅赞和孙宁一同成长的情感价值得到满分的回馈。
而在面对新挑战时，这位出色的女创业家依旧凭着永不停步、不断创新的态度，带领雅赞取得傲视同侪的业绩。这不禁让人想起保罗·柯艾略（Paulo Coelho）曾写下的一句话：“当我们努力使自己变得比现在更好的时候，我们周围的一切也会变得更好。”
Q= RobbReport
A=孙宁SunNing
Q：是怎样的契机让你决定创办这个品牌？
A：创建自己的品牌可以说是家学渊源。因为我的家族本身就是做工厂的，但是随着时代发展，我们发现没有品牌意识很难适应现下潮流，尤其是互联网时代的到来，所以我们也结合了当前的情况，依托家族成熟的工厂基础，推出更符合现代社会的产品IP。另外，我女儿的出生大概也是一个契机，因为我们家的工厂纱布类产品比较少，而随着她的出生，也让我看到国内是有这样的市场和机会的，所以就结合起来，创办雅赞来作为她的诞生纪念，当然，也是送给我自己的一份初为人母的贺礼。
Q：和其他同类品牌相比，雅赞的工艺、对材质的挖掘和应用有何不同？优势在哪里？
A：首先，医院常用的那种传统的简单纱布给人的印象就是透气、吸汗性特别好，尤其是像北方天气，冬天暖气房里特别干燥，它中间的空气层有很好的吸汗性、透气性。从工艺上来说，因为我们做的是多层纱布，有3层的、4层的、6层的，多层纱布本身就通过交叉工艺，让产品的吸汗性、透气性、平整性变得特别好，它不会像普通的床单铺起来有许多褶皱。其次，这两年我们引进了许多进口的设备，让我们的交叉工艺得到更大的提升。除此之外，甄选优质新疆棉的原材料是我们的另一大核心点，纱布图案也都是完全自主知识产权，包括自主研发、全部手绘稿等，整体来说受到了80后、90后，甚至是95后的新手妈妈的认可。
Q：雅赞市场占有率逐年增高，已跻身国内三大母婴品牌，可以结合策略、渠道聊聊优异成绩的原因吗？
A：我认为雅赞能做到比较好，首先是在产品核心上，这几年在产品的创新和研发，以及对于原材料的追溯上，是下了功夫的。而且在研发和原材料方面，我们还会不断进行升级。其次也多亏了好的市场环境的背景，比如国家对二胎政策的放开，以及身处互联网时代，线上销售渠道的普及。最后就是和经销商的黏性比较高，我们结合了传统的销售模式和新零售的销售模式，订货能力和备货能力相比于传统来说会更好。
Q：在品牌的创业过程中，有没有比较有特殊意义的时期？你是如何面对的？
A：应该是在2021年原材料新疆棉的疯狂涨价时期，导致当时生产线受到非常大的阻碍，然而我们也没有因此降低用料标准。当时国内的大风向标是所有原材料都在疯狂涨价，特别是新疆长绒棉和纱线，这其中还要分为两个阶段的压力，第一个阶段就是有多少钱都买不到原材料，这就代表着我们的核心产品会断货。第二个阶段是后来能买到原材料了，但价格上浮40%，必须现款结算。在经历这两大事件后，那年我们公司拿出了一两千万元来做经销商补偿，原材料在涨价，成本在提升，但我们的订货价没有变，没有给经销商涨价，也就是说在市场端，我们没有提高价格。这样的痛苦经历大概持续了半年，对我们的影响还是比较大的。
Q：你在创办品牌的这些年里经历了哪些转型？品牌运营模式发生哪些变化？
A：第一个转型是产品的转型，我们最早是围绕着母婴的赛道做深度，也就是说我们刚开始创业时二胎政策才放开，二胎、三胎非常多，很多宝妈在选择我们的产品，那时候我们在母婴赛道里深挖，我们和月子中心、早教机构、游泳馆做战略合作。但随着这两年新生儿出生率下降，我们最早那批客户在不断成长，我们在赛道选择上也发生了变化，从母婴行业迈向家居行业，在这3年时间里，我们的成人家居销售比例和市场份额占有比例及反馈比例已经超越了母婴赛道，所以现在雅赞的品牌矩阵是母婴加成人家居，相当于两个品类的转型。第二个转型是随着市场的变化，我们与工厂的合作也在发生转型，之前我们更多选择的是合作工厂，这两年品牌向上在走，我们收购了一些工厂，也就是我们自己的核心产品、明星产品都是我们自研的，真正做到了自产自销，这对我们来说是一个转型。在那以前，我们算是一个以研发、销售为中心的公司，现在生产也占了公司比较大的一部分。这是品牌越做越大、向上走的新阶段。第三个转型是这两年受到疫情影响，大环境的变化，销售渠道也在发生变化，以前更多的销售渠道是线上，但目前线下实体的回归，还有抖音等新平台的崛起，我们也在转型。我们的团队不仅在深挖先前的渠道，也会在直播领域深耕，经销商们也都在做。线下我们也在转型，现在全国也有一千多家精品实体店了。
Q：在国内市场足够优秀的情况下进军国际，品牌有哪些打算？是否有品牌升级的愿景？
A：国际这块我们会走得更扎实、更稳一点，因为在国内这么好的市场环境和背景之下，我们是属于快速成长的，我们在这9年间已经发展得非常惊人了。所以在国外市场，我们会先从线下实体做起来，像泰国、马来西亚、迪拜，已经开始有些商场开设了我们的专柜，包括今年我们也在洽谈的一些国际品牌之间的联名，这种产品不仅会在国内做销售，也准备在国外销售。所以我觉得走向国际是个过程，这个过程中我们不再急于求成，我们希望每一步都走得特别稳，现在走出国门也是在打造中国国民品牌，这个国民品牌走向国际化的话一定要把基础打好，我们会开发一些地域性的产品，也会做些地域性的客户群体的产品定位、品类升级，还有产品的要求和标准。我们必须了解市场，稳固地走向国际化。可能在国内适合的一些产品到国外就不适合了，所以我们会围绕着某一地区的特性、客户群体的定位，为他们做专门的国际市场产品创新和开发。
Q：对品牌来说社会责任感很重要，雅赞推出了一系列慈善活动，可以谈谈你在计划过程中以及实践中的真实感受吗？
A：作为一个企业负责人，我觉得能在这么好的大环境之下获得成功，能把事情做得这么顺利，我们就应该具备社会责任感。我们应该为一些需要帮助的贫困地区、希望小学抑或是灾区做一些事情，我很喜欢帮助一些有需要的孩子、家庭，以及一些需要帮助的人，因为我们的品牌定位就是做婴童产品，就是要把好产品传递给每个家庭，我认为帮助孩子就是帮助家庭。所以这么多年我一直在力所能及地给予帮助，当然不止于此，作为企业的责任，未来每一年，我和雅赞也会继续坚持做这件事。我感觉在做慈善这件事上应该是不求回报的，能有机会贡献一份力量让我自己的内心变得非常充盈。
Q：创新的发生有时是时代驱动的，有时是个人的选择，聊聊你眼中真正的创新。
A：我认为真正的创新，首先时代是必不可少的，这是背景。因为时代在变化，若你还在停滞，那是不行的，因为这个时代发展得太快了，进步得也太快了。其次是我们心中的目标是不变的，也就是说为什么我们要不断地创新？因为社会竞争非常大，一定要把品牌做好、做强，这是我们的终极目标，围绕着这个目标，我们是一定要有创新和突破的。
Q：生活给你带来了哪些智慧？
A：我在生活中学到了很多，第一是我自己看待事情的眼光和格局，在整个创业过程中不断地提升。第二是在这个过程中我也不断在做好时间管理，学习能力也在不断提升，把这些都做好，对于我在给予孩子的教育方面也有一定的影响。我不仅仅是一家公司的负责人，还是一个孩子的妈妈，所以在教育的过程中，我会很珍惜跟她在一起的时间，会高效陪伴，通过高效陪伴，我会情绪非常稳定地聆听她的声音。我在经营公司的过程中遇到大大小小的事情，已经把我的状态调整好了，所以相应的在家庭里，我的情绪也会非常稳定。
