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因为做战略投资的关系，我常为企业做一些经营诊断。当企业遇到业务增长消退或面临发展瓶颈的时候，通常的反应是：产品设计有问题？宣传力度不够？销售不努力？团队不合拍？但很多情况是，企业的方向、产品、绩效、管理、销售、团队可能都没问题，真正出问题的，或者说问题的根源，是流量。
与各位分享我的一个实践经验——友邻优课。
友邻优课是一家成人英语学习服务企业，创始人是夏鹏老师。夏鹏老师是新东方的明星讲师，曾获世界英语演讲比赛的冠军。2015年，夏鹏老师创立友邻优课，随后推出同名APP，提供高品质的录播课程。用户付费加入会员，可在APP上学习课程。
2021年9月，友邻优课的用户增长出现瓶颈。我和夏鹏老师是长江商学院的同班同学，他来找我交流，希望一起寻找突破口。我们讨论后，提出一套调整方案，只用了3个月的时间，便实现了收入百分之百的增长。
表面上，友邻优课面临的瓶颈是增长乏力，但根本问题是流量的入口迁移了。
友邻优课原流量入口是夏鹏老师的公众号“教书匠小夏”，拥有120万粉丝，可为友邻优课APP导流，并促成会员转化。但近年来，人们对公众号的关注度开始下滑，粉丝和阅读量都在变少，触达客户的机会不够，当然销售就会受到影响，以致整体收入很难提升。
当下，人们的注意力已从文字向视频转移。友邻优课必须拥抱这个变化，向视频化流量入口转型。为此友邻优课开展了两项工作：
第一，推出全新微信视频号“英语编辑部”，专抓热点，吸引注意力，3个月就积累粉丝超20万。如《带你回顾伊丽莎白女王的传奇一生》，实现1.3万转发，8000多点赞。
第二，夏鹏老师重点运营自己的抖音号（@夏鹏），几乎每天直播，至今已有400多万粉丝。他还建立有上万名成员的付费微信群“云鹏会客厅”，精心运营，群中的粉丝非常活跃。
新流量入口做起来之后，很快就积累了大量粉丝，在此基础上做友邻优课课程的推荐，效果显著。仅用了3个月，收入便翻了一番。
看似简单的两个动作，为何能带来如此强势的增长？总结两个要点：
1）供给要跟上注意力的转移。
2）建立流量“池”思维。