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我和一位1997年出生的创业者聊天，谈他做的业务及我们能提供的帮助。越聊我越觉得神奇，他带领30人的团队，一年创造超1亿元的收入。
如此高的人效，是如何做到的？
他原本做线下留学机构，签有一些外籍教师。新冠疫情期间，外教们只能待在家里。他与外教一起做抖音，很快便收获了大量粉丝，也掌握到很多吸粉的方法。
接着他想到，能否用这些经验去复制和打造一批有潜力的网红呢？于是他参考MCN模式，寻找综艺节目中有网红潜力的人，与他们一起成立公司，之后包装、运营、做短视频和直播，等粉丝足够多的时候，开始卖产品、接广告。产品主要集中在知识学习类，如职业教育、职场沟通等，也附带一些电商产品。网红们也逐步开发一些自己的产品，放在这些号上售卖，收入五五分。在我们聊天的时候，他们已经成功包装了二三十个网红，一年营收超过1亿元。
他这个商业模式并不新奇。但我关注的是，这些惊人业绩、高人效模式全部始于他掌握了汇聚流量并可规模复制的方法，再加上有人气的IP，后面的一切才顺理成章。如果说在以前，流量是生意的前提，那么在今天，流量本身就是生意。
流量就是生意，这是我从业至今最深的一个感触。
其实，流量对于生意的重要性从未改变过。资本、产品固然都很重要，但如果不能吸引来客户，一切都无从谈起。例如，对于开餐厅交房租，闹市区人流多，房租高，而偏僻的地方房租低，但人流也少。房租的差价，就是为流量支付的费用。大企业都非常重视品牌宣传，因为品牌的实质也是积累流量——在客户心中植入一颗种子，每当有需要的时候，客户就会想到这个品牌。建销售渠道也就是为流量打开通路。例如，可口可乐为获得全国各地铺货的渠道，曾考虑斥重金收购汇源果汁。
我们一直在追寻更多的流量。如今短视频的用户规模已超过9.6亿
，其中蕴含的机会空前庞大。但是，流量在短视频平台上的运转方式，与线下商业大不相同。