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本章开始我们会逐一分析《水浒传》中的人物，第一个重要的人物必然是宋江。当然，我们只会着重分析一些典型的人物，因为梁山好汉中很多人经历都大同小异，上梁山的过程也差不多。当然区别也是有的，比如每一个梁山好汉的故事背景、上梁山之前所从事的职业不一样。除此以外，梁山好汉的性格、行为方式也不一样，上梁山的动机也不同，有的想立功，有的想成名，有的是为了金钱，有的则为了美色。
命运的发展和人的性格息息相关，性格是有倾向性的，而性格可以体现在人的行为中。人们常说越在意的就越怕失去，若是一个人特别在意名声，那他就会倾向于维护自己的名声，不允许他人损害自己的名誉。一个不在意自己名声的人是不太会因为别人的闲言碎语而生气的，但若是一个在意名声的人感到自己的名声被别人损坏，那么他必然会暴跳如雷。所以每个人都有自己在意的部分，人们最在意的部分反映了自己的价值观。价值观就是人性格的一部分，是人的一种倾向性。
一个人若是了解自己的缺失，或者了解他人的缺失，就能懂得避开雷区，尊重他人。在一个群体中，互相尊重是一种义务。你尊重别人，别人就会投你所好，你不尊重他人，自己也就得不到尊重。
梁山好汉每个人都有自己的缺失，每个人的缺失都不同。比如说青面兽杨志，他在意的就是祖上的基业在他这代坏了名声，因此他不管做什么事，都是为了保住祖宗的面子，而他自己则不在乎功名利禄，也不在意生活水平，只要能保全祖宗的面子即可。这是由于杨志是杨家的后代，自己混不好就是愧对祖宗，所以他的重心是祖辈的脸面，他受制于这件事情。一个人受制于某件事情就等于受制于某种性格。在现实生活中有一种很常见的现象：有一些人非常迷恋他人对自己的赞美，这也是一种受制于某事的表现。有的人喜欢拍马屁，比如郭冬临曾经演过一个经典的小品，一个企业职工帮他领导办事，领导出差的时候给他带回来一些酒店的一次性用品，他便以为被领导重视了，所以他感激得半夜裹着被子排队帮领导买火车票。这其实体现的是一种虚荣心，而这种虚荣心就是人性格中的一部分。这种性格中的成分会使一个人的行为发生改变，若是长期放任这样的性格，就会导致被这样的性格控制。
梁山很多好汉其实就是在追名逐利，放不下世俗的名利。有些人上梁山前是军官，就无法接受来自梁山的约束，这也是他们性格中的局限。还有些好汉认为自己只是暂时在梁山落脚，以后还可以回到朝廷当官，这实际上还是抱着一种追名逐利的心态。这种心态就相当于小毛驴拉磨——被套上了。他们被名利这个圈套套住了，总以为还有希望，一圈圈地原地打转，这就是所谓的命运。命运是什么？命运就是对过往行为的不断重复，如果一个人过去的行为造成了不好的后果，而他又不断地重复这样的行为，这个人就会走向落魄的命运。行为是由性格决定的，一个人性格里缺失的部分，就是自己在日常生活中重视的部分，容易被他人触及敏感点的部分。很多时候，并不是别人主动去触及我们的敏感点，而是我们自己将它们暴露出来。
从人物心理、人格角度分析梁山好汉，会发现每个人都有受制于社会、外界环境的一个弱点。找到了弱点，也就找到了他们被逼上梁山的根本原因。当然我们并不是说他们“作死”，这是站着说话不腰疼，因为他们确实处在一个非常艰难的时代。
作为一名心理咨询师，我看到过很多人的人生故事，太多的人把好好的日子过得走投无路。当然也有人绝处逢生，这就是一个人性格优势的表现。前者是性格弱点，后者是性格优势。从性格的优势和弱势的角度来看，一个人最怕什么，就往往会招致什么打击。就像拳击比赛，一般的拳手都知道打对方的薄弱点。人生的舞台有竞争、有合作、有拼搏、有进取。人生中是有对手的，而这个对手有可能是我们自己，也有可能是外部的环境。外部的环境会打击一个人的弱点，俗话说屋漏偏逢连夜雨，一个人的薄弱点越明显，就越会遇到这方面的打击。好比一个心理咨询师人格有一部分是不完善的，那么他就会发现自己总是遇到对应着这一部分人格缺失的来访者。再比如人发现自己身上有一处伤口，就很容易想着它，总觉得那个地方疼，怎么都不对劲。这就是人身上的薄弱点，是人格中不够完善的部分，所以总是让人感到畏惧。
这一章我们会开始分析人物的性格，阐述他们的共性以及个性，从而借鉴人物经验使我们成为更好的人，同时帮助有需要的人，学习如何不受制于性格的缺失。
首先来分析宋江，要先看宋江如何掌握了他人性格中的缺失。他知道在这个世界上，皆为利往，皆为利来，这里的利就是物质，就是金钱、钞票、银子。在他眼里银子就是大哥，大哥就是银子。权力和金钱中，能当大哥的人二者当中必有一项符合。
宋江并非有权有势有钱，但他知道人们需要这些，他看到了人心中薄弱的部分。因此宋江是一个有争议的人，有人说他奸，有人说他义，众说纷纭。从正面和负面两个角度出发来分析宋江，会发现他是一个善于抓住别人心理需要的人，这个需要是人性使然。别人有需要，他就爽快地伸出援手。
这并不是很容易做到的，许多人都是贪图名利之徒，而宋江能看出别人需要什么，然后去满足别人的需要。宋江不想要钱，他想要的是名声，他要成为别人的大哥。所以要跟宋江这样的人谈判的话，就要知道他性格里缺失的是什么。他需要当大哥，而不是需要别人给他钱和权。他需要的名声还包括孝顺，他要让别人都知道他是一个孝子，当然他的确是一个孝子。也许他原本只是想假装是个孝子，但装着装着就真的变成了孝子；或者他本身就是个孝子，人们夸奖得多了，就给他带来了正向的强化。
宋江的性格形成原因是多方面的。首先这是他人的期待施加在宋江身上的结果，大家都期待社会中有一些人能够乐善好施、仗义疏财，而宋江顺应了别人的期待。其次这也是他自己的期待，他渴望忠于政府、国家，渴望遵守当时得纲常伦理，并通过这种方式获得个人的发展。最后是他家人的期待，尤其是父亲的期待。因此他试图去平衡这三种期待。
我们只是试图分析人物性格，并不打算讲大道理。性格决定命运，人人都有弱点，人人都有优势，发挥优势避开弱点，叫扬长避短。这样才能掌控自己的人生，不被性格缺失牵住自己的鼻子走。人们往往认为是别人牵着自己的鼻子走，这是错的，没有人能牵着你的鼻子，都是自己主动伸着鼻子让别人牵的。鼻子是自己的，没有性格缺失的人是不会被别人掌控的，这绝大部分是自己的责任。
为什么宋江这么渴望被招安？从《水浒传》中的一个细节，可以看出宋江是一个非常孝顺的人。有一天宋江听闻宋太公去世，马上动身回家。回到家后发现家里没有吊孝，而且他的兄弟宋清也没有披麻戴孝。宋江大怒，一把拽起宋清大声呵斥：父亲没了，你怎么没有按照家里的规矩吊孝，谁让你这么干的？说着宋江挥手就要打他的兄弟。恰在这时，宋太公从屏风后面走出，原来父亲并没有去世，只是思儿心切，使了个计见宋江一面。
这是由于宋太公听说朝廷要大赦天下，所以思儿心切，便心生一计骗宋江回家，苦口婆心劝告宋江投靠朝廷。宋太公说出了作为父亲对儿子的一份期许，事已至此，孝顺的宋江必然是会想方设法让朝廷招安。从这个故事里可以看出，宋江这个人物其实性格里有很多孝顺的成分，他父亲对他的影响是巨大的。
宋太公劝宋江投案，说明宋太公骨子里希望他儿子做一个忠臣。宋太公希望宋江做一个忠臣投案，但他知道宋江可能不会同意，于是他就耍了一个伎俩，骗宋江回来，还告诉他皇帝要大赦天下，骗宋江去投案。但这并不是宋太公在耍心机，而是他骨子里就希望儿子做一个功臣，即使儿子不能建功立业，至少也不能违背社会伦理，成为一个山贼。
那么宋江是怎么做的呢？他真的顺应了父亲的期望吗？没有。他选择了一条迂回的、折中的道路。他先上了梁山，他的操作过程是先上梁山，然后再招安，表面上他听了父亲的劝告，但实际上他还是按照自己的意愿行事。这说明他的性格中有东西在阻碍着他，他是一个听话、孝顺的儿子，父亲叫他如何，那么他即使为此一辈子无法出头也会去做，成为一个孝子和一个忠臣。可是他有自己的想法，这在他后来的行为中也表现出来了，比如在后来，梁山好汉们都不愿意被招安，晁天王也不希望招安。这时宋江就开始给兄弟们做思想工作，他说：我们既能做到义，也能做到忠。也就是说，每次宋江需要做抉择的时候，他的心中总有一个力量，有一个声音涌现出来，认为自己还可以更好，不接受现在的状态，总想做出两全其美的选择。他既想做一个忠臣，又想做一个有情有义的人，还想做一个孝子。但他不直接去做，而是以一种迂回的方式回避选择，从中就能看出他性格中的缺陷在控制他的行为。
宋江反复劝说兄弟们接受招安，到时候既能做忠臣，能在朝廷中发展，同时这个团体也不至于分裂，守住了作为梁山好汉的义气。招安以后还可以跟朝廷上的奸臣做斗争，一举三得。不接受招安连城门都进不去，谈何与奸臣斗争？更不用说除害安良，改变社会了。宋江幻想着一种两全其美、没有任何损失的选择，因此他既没有听父亲的，也没有听自己的，更没有听兄弟们和朝廷的。他最后谁都没听，他是摇摆不定的，这就是宋江的性格缺陷。
接下来我们会分享怒杀阎婆惜的故事，借助这个故事进一步分析宋江的人物性格。这个故事首先有一个背景：宋江私放了晁盖。晁盖去劫了生辰纲，事情败露之后，宋江通风报信私自把他放了。晁盖为了报答他，就给了他一百两的金条，还给了他一封文书。宋江的妾叫作阎婆惜，两个人的感情并不好。当时宋江娶阎婆惜并非自愿，二人感情也不算融洽。宋江当时只是帮阎婆惜安葬了她的父亲，做了一件善事罢了，那为何他又会娶阎婆惜呢？因为他被阎婆惜的干妈相中，非要宋江娶她做妾。在宋朝的时候，娶妻需要经过父母之命、媒妁之言，而且要光明正大地娶进门。宋江无法明媒正娶阎婆惜，更何况宋江这个时候根本没有成家的心思。但是他被缠上了，不得不娶她并跟她住在一起，两个人是没有感情的。恰好这时候因为宋江救了晁盖他们，晁盖派刘唐下山答谢。他没要这些酬谢，只拿走一条黄金和一封书信回了家。结果阎婆惜发现宋江的包里有金子，顿时起了歹念，把东西藏了起来，以此胁迫宋江。阎婆惜是一个不会感恩的人，宋江救了她的命，帮了她，她却这样回报宋江。宋江知道自己私通犯人，是大罪，不能泄露此事。在宋江的眼中，钱和女人都是不重要的，阎婆惜过于高估自己，胆大妄为，竟敢在这件事情上做文章谈条件，最后阎婆惜的结局大家也有目共睹。
从阎婆惜对宋江提的三个条件中就可以看出，阎婆惜根本不了解宋江。宋江对钱财没有贪念，这一点跟当时主流的社会价值观恰恰相反。在那个艰难的时代，除了权势，只有钱能够保障一个人的生命。阎婆惜根本不知道宋江对钱的轻视，宋江不爱财，他这样的观念在当时是极其稀少的，梁山好汉都不走寻常路。最后宋江在争执中失手杀死了阎婆惜。
阎婆惜的干妈来了以后，宋江骗她阎婆惜是贼人所杀，于是干妈佯装自己相信宋江，和宋江一同来到衙门报案。原本两人说好，到衙门后由宋江去报案，接下来按照当时官府的程序来处理，该验尸就验尸，该查案就查案。结果两个人走到衙门口，阎婆惜的干妈突然变卦，在门口拉着宋江大喊：来人啊，黑三郎杀人了！宋江就是从这时起才踏上了逃亡的道路。话说回来，衙门边上的群众围过来，衙门里的官吏也出来了。人们都认为宋江不可能做这样的事情，周围没一个人相信宋江杀了人，为什么？因为宋江平日里出手阔绰，给周围的人施了不少恩惠，受过他照顾的人很多。因此宋江不在乎钱的态度看起来傻，不切实际，但在关键时刻正是这种态度帮了他，这是值得人们深思的。
写了很多关于宋江的故事，现在可以对他进行概括性的总结。从宋江的发展路径来看，实际上他既没有效忠官府，没有为了尽孝完全遵从父亲的意愿，对兄弟也没有足够的义气，何出此言呢？其一，他没有听他父亲的话。其二，其他兄弟们都不想被招安，但宋江一意孤行，用现在的话来说，他对兄弟们进行了道德绑架，没有道义可言。其三，效忠朝廷就更不用谈了，宋江身为一个公务人员，私自放走了要犯，这是严重的忤逆行为。人们都知道鱼与熊掌不可兼得，而宋江却礼忠义都想要，幻想着有一种皆大欢喜的解决方案。塞翁失马，焉知非福？宋江无法客观地看待得与失的辩证关系，无法在三个选项中做出取舍，最终导致了三者全无的局面，这就是宋江的性格缺陷之所在。