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钻石的奇迹

要是你问我,人类史上最强的广告文案是什么,我的回答是“钻石恒久远,一颗永流传”。

钻石在过去的确算是珍稀的珠宝,但到了1870年,南非发现巨大的珠宝级钻石矿场,这种除了漂亮以外没啥实际用途的纯碳物质 ,随时都有可能变得一文不值。

于是,钻石商们联合起来,一口气买下所有矿场,成立了“戴比尔斯”这家公司,垄断了全球钻石市场,并严格控制钻石产量,让钻石能贵下去。

解决了供应面,戴比尔斯接着朝需求面下手,要赋予钻石一个无法被取代的价值。除了广告,他们还在好莱坞电影中植入用钻石求婚的情节,找新闻媒体投放大量的报道和广告(比如名人身上的钻石背后有什么故事)。于是,钻石在人们心中的象征意义就逐渐和浪漫、永恒、承诺等概念画上了等号。

这层联结最厉害的地方在于,它不仅给了你购买钻石的理由,也给了你别卖钻石的理由。如此,钻石的数量和价格,就更不容易出现波动了。

由此可见,当商品和“文化”绑在一起时,商品就给了人们有如宗教信仰般强烈的消费动机。除了结婚钻戒,圣诞礼物和情人节巧克力都是一样的道理——不买你浑身难受,却很少质疑买这些商品背后的购买理由。

那究竟要怎么破解商人的阴谋呢?答案其实也很简单:只要你是单身人士,上述阴谋几乎都能迎刃而解! mwRodxNbxv2DTahORSjU2OBZRyNJN3QG6G6yJwgzrqvU/oOrCccWwnl2v+rii/5X

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