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生产资料的采购会涵盖大宗商品和定制物资或定制服务的采购。这类采购通常金额大、履约周期长、采购管理难度大、采购过程需要沟通的内容多，采购方希望自主把控采购履约的全过程。采购方运营的产业供应链平台就在此背景下产生。
采购商运营的产业供应链平台主要服务于生产物资的采购，其采购量大，具有典型的行业属性，为了拓展平台的规模，采购商需要吸引更多的同业企业，共同建设产业供应链平台。
其一，产业集群化发展的需要。
2020年，安徽合肥的“产业链招商”模式备受关注，有关产业集群化的布局成为焦点。围绕产业链进行布局，提升产业链的完整度，形成规模效应，提升产业整体竞争力，这是产业集群化的重要价值。广东佛山除了黄飞鸿的佛山无影脚，知名度最高的应该是家电和陶瓷，美的、格兰仕、东鹏、新明珠等品牌均出自佛山。
2016年，东鹏陶瓷、佛山陶联、新明珠陶瓷、佛山中国陶瓷城、蓝源资本等34家企业抱团建立了陶瓷产业供应链平台，帮助陶瓷企业建立采购、物流、金融等资源的对接。2020年9月披露的数据显示，加盟众陶联的企业有8436个，占中国陶瓷行业的62%，加盟众陶联的采购企业有563家，占中国采购企业的53%。此外，众陶联还注重行业标准化的建立，制定出108项原材物料标准、36项检验标准、6项付款标准，已发布11项团体标准，其已成为国家服务业标准化试点单位。
其二，龙头企业能力的输出。
四川华西集团当属建筑类的龙头企业之一，在国内外拥有广泛的知名度。其历时5年，梳理供应链和供应链金融的管理特点，总结出物料管理标准、供应商招募管理办法，研发了基于区块链的招投标系统、仓储系统、订单履约等多个系统，共同构成“建造云”供应链生态平台，在国内建筑供应链具有标杆效应，入选2020年国务院国资委国有企业数字化转型典型案例。从2019年开始，其向雅安发展、雅安城投、泸州工投、成都市政、核西南建设等企业进行供应链资源、供应链管理能力的输出，在为合作伙伴创造经济效益的同时产生了积极的社会效益。
其三，企业抱团发展的选择。
江苏南通是中国建筑之乡，在2020年中国民营500强中，就有南通的12家建筑企业。2015年，中建集采电商平台云筑网上线，同年，南通三建发起的集采电商平台筑集采上线。2016年6月，南通四建集团、南通二建集团等企业联合成立的筑材网正式上线。筑材网由多家建筑施工企业和金融机构共同打造建筑供应链平台，帮助建筑施工企业降低采购成本，利用供应链金融提升产业链企业的资金周转率。
同业企业之间无序竞争、恶性竞争，导致整个行业无法赚到合理的利润；企业创新少，产品同质化严重，只顾眼前利益，无法着眼未来，最后大家同归于尽，产业衰落。这样的例子屡见不鲜。
2019年前11个月，全国规模以上工业企业总收入达95万亿元，利润总额为5.61万亿元，净利润率仅为5.9%。家电巨头海尔、TCL、海信常年净利润率保持在2%～4%。长城、比亚迪、江淮等知名国产车企2017年净利润分别为4.97%、3.84%、0.8%。我国汽车、机床以及家电等制造行业的净利润率超过5%的寥寥无几，超过10%的更是凤毛麟角。
中国工信部的数据显示，全球500强中的中国制造业企业利润率为4.37%，而同类世界500强企业的利润率则达到6.57%。
数据显示，2018年，中国的制造业增加值大约已经占全球总额的30%，傲视德国、日本等传统制造业大国。然而，从利润率来看，中国的占比却仅有2.59%，不到增加值的十分之一。
产业供应链当以提升产业竞争力为使命，通过虚拟化的形式整合产业资源，优化资源配置和产业效率，进行有规划的产业创新，对内增加协同共享，对外增强竞争力和自主可控性。
其一，从生产资料采购切入，优化成本。
产业供应链平台以制造业或建筑类企业发起居多，这类企业生产资料的采购成本高，联合采购具有规模化的优势，利于优化成本。以单企业为中心的供应链供应商资源有限，采购规模受限，优化采购成本的能力有限。以互联网为中心的产业供应链则不同，各企业可以联合采购，提升采购规模，优化采购成本，另外，对供应商而言，拓展生意范围、提升规模利于提升产能利用率。
其二，资源共享，预防供应链断裂。
产业供应链的供应商资源共享，可以互为备份，预防断裂。以单企业为中心的供应链，储备的供应商数量相对较少，遇到“黑天鹅”事件时，供应链存在断裂风险。以互联网为中心的产业供应链，各企业之间共享供应商形成公共资源池，各企业的供应商认证和评价可以共享，以节约企业考察供应商的支出，另外也可以预防供应链断裂。
其三，产业链上下游协同紧密。
以单企业为中心的供应链，一个供应商要在不同采购企业的供应链平台切换，信息的聚合度低，还容易出差错，造成商机流失或经济损失。
生产资料的采购，金额大、流程长、履约成本高，甚至还存在定制产品，对供应商的选择更为严格，与供应商的沟通更为频繁。通过产业供应链，可以实现多采购方、多供应商协同，消除过去供应商的信息割裂现象。
此外，产业供应链平台可以整合产业链各环节的资源和数字并进行共享，能减少大量低技术含量和重复的工作。比如，供应商以前需要一对一向采购商发公司资料、产品资料、物流和仓储情况等，现在只需开放权限进行共享即可。
战国时代的六国合纵，成在共同利益的选择，败同样源于利益的选择。
产业供应链是以采购商联盟进行生产资料采购的形式形成的，也就是说，以单企业为中心的链主变成采购商联盟的链主，这个链主如何进行利益分配，关乎产业供应链的规模是否够大。
常规而言，合纵的方式有以下两种。
其一，单一龙头+同业企业。这类联盟，龙头企业要有足够的影响力，才能将同业企业聚集到一个平台进行采购。在这种模式中，同业企业如果自行采购，则无法享受平台规模采购的优势。所以，单一龙头和同业企业联盟形成的平台，在供应商的数量、质量、结算周期、供货价格方面都可以吸引同业企业入驻，促进规模效应的形成。
海尔集团推出卡奥斯工业互联网平台；三一重工联合伙伴推出根云工业互联网平台；宗申集团推出忽米云工业互联网平台；徐工集团推出汉云工业互联网平台。它们都从各自擅长的场景出发，对外输出智能工厂、智能生产、智慧供应链等解决方案。这类是龙头+同业模式的代表。
其二，强强联合成立平台，再吸引同业企业加入平台。在这种模式下，实力接近的几家采购商要共同持股，捆绑利益，注入自身供应链资源，形成规模效应，是供应链走向产业化的重要一步。
湖北《楚天都市报》、湖北工建集团下属湖北国际经济技术合作有限公司、湖北路桥集团下属湖北省路桥集团桥盛工贸有限公司、武汉市市政建设集团有限公司、武汉市汉阳市政建设集团有限公司等多家企业联合成立生材网，为建筑企业提供大宗物资招标、建材直采、金融服务、物流服务等多项服务。这类是强强联合的代表。
中国的强大，不光要在科技和研发上创新，还要在供应链上创新，只有多方形成合力，才能提升中国综合竞争力，在全球产业分工上掌握更多的议价权和定价权。这也是构建产业供应链的重要价值。