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在采购管理中，成本管理是重要的环节，对制造型企业来说，采购成本能占到总成本的70%以上。
我们来看一下某制造企业的主要成本：生产资料成本占比为60%，MRO（maintenance、repair、operation，维护、维修、运行）占比为10%，包装及物流成本占比为10%，人力成本占比为15%，差旅及交通占比为5%，以上未计入固定资产投入。
按照采购管理原则，重要性高且金额占比大的生产资料，企业由专门部门管理。
生产资料的采购，行业属性强，内部需要多级审核，同时需要招标采购或者多个供应商比价，履约的周期也长，往往签订一次合同，需要多次履约，多次结算，这就衍生出各行业采购商联盟建立的供应链平台。比如东鹏陶瓷、明珠集团等陶瓷企业联合发起的众陶联，南通二建、南通四建等建筑企业联合发起的筑材网，这类都是以生产资料采购为核心的产业供应链平台。
非生产资料的采购种类繁多且管理成本高，通常由行政部门管理或者外包管理。这类物资和服务以即需即采为主，采购短平快，履约简单。以前，线下的供应商定期服务，电商平台的普及便于大量的企业通过B2B平台进行直采。比如，主打MRO的西域网、主打办公文具的晨光科力普、主打差旅采购的携程商旅都是非生产资料采购平台。
从产业供应链平台运营的主体方来看，主要有3种类型：供应商运营的产业供应链平台、采购方运营的产业供应链平台和科技公司运营的产业供应链平台，它们的特点如表3-2所示。
表3-2 不同运营主体构建的供应链平台
本节，我们主要探讨供应商运营的供应链平台。
对非生产资料的采购可以进一步细分为物流服务采购、MRO采购、差旅交通服务采购、日常办公采购等几个类别。
从目前产业供应链的形态看，供应商建立的产业供应链平台以MRO类别的采购为主。
有数据显示，MRO物料占制造类企业采购总额的约10%，但是需要采购相关人员投入80%的管理精力。根本原因为MRO产品种类众多，采购分散，质量难把控；受供应商供货类别的影响，供应商的管理难度大；此外，MRO库存管理难度也大，如何精确预测需求、把控订货周期、提升库存周转率，也是一个管理挑战。
传统MRO的供应商大都从代理或经销多个品牌的商品起家。过去们的成长路径为：从单个城市出发，代理某个品牌产品，向周边城市辐射，从区域逐步走向全国，完成全国的布局。电子商务的诞生改变了它们的扩张路径。它们利用B2B电商平台快速完成了全国销售网络的覆盖。
近几年，以产业互联网为代表的震坤行、西域网都是以传统MRO的线下代理商为起点，形成平台方、采购商、供应商三者协同的B2B2B平台。
2020年10月，震坤行获得云峰基金领投3.15亿元的E轮融资，截至E轮，这家工业品电商平台累计获得融资超过45亿元人民币，受到业界的广泛关注。震坤行创始人CEO陈龙表示：“本轮融资（E轮）将主要用于持续的市场、品类和服务拓展，技术研发和团队建设。基于提升纵深产业链的服务能力，拓展上下游及服务场景，不断筑高竞争壁垒，打造‘自营+第三方’的平台型组织。”
震坤行成立于1998年，最初从事胶粘剂和润滑剂等化学品代理销售，主要的销售对象是工厂采购。2011年，震坤行从传统贸易型企业向电子商务平台转型，经营的品类逐步从MRO拓展到全品类工业品。2013年，震坤行在工业区附近建立仓储物流，利用分布式仓储解决过去工厂由于供应不足导致冗余采购造成的库存积压的问题。之后，其引入第三方供应商，扩充SKU品类覆盖范围，另外推出第三方服务平台，引入租赁等服务，由标品向服务进一步扩充。
震坤行从线下供应商变身为自营电商平台，再进一步演进为工业品的“自营+开放平台”，为工厂提供丰富的产品和服务，让工业用品可以在网上一站购齐全，降低了采购人员的管理成本。
A股上市企业众业达电气或可为震坤行的扩张提供参照。
从成长路径来看，众业达与震坤行极为相似。从服务行业看，众业达更聚焦在电气设备制造行业，而震坤行则是泛工业品。从切入的类别看，众业达提供部分生产资料、部分MRO。
众业达是施耐德、ABB、西门子、常熟开关、上海人民电器等品牌的分销商，为国内多家输配电设备厂商供货，是典型的贸易商。1984年，众业达从几名销售人员起步，在广东汕头分销电气元器件，随后不断扩充销售网络，截至目前在国内外拥有55家分公司、120家办事处。同时，众业达还建立自营电商平台，并引入第三方供应商，通过线上、线下对销售渠道进行双重覆盖。
此外，众业达还推出工业维保服务App——工控速派，为各工业企业提供设备的维保服务。工控速派是共享经济模式，一边是需要维修的工业企业，另一边是拥有工程师的各大维修服务站，平台提供认证和交易撮合服务。
供应商运营的B2B2B平台的出现，为采购带来以下几个改变。
其一，降低采购成本。
过去，传统非生产类物资的销售网点分散，分布不均衡，导致供应商招募和管理难度大，采购成本高。集中化的采购电商平台的出现、互联网长尾聚合器的优势，以及互联网预订、拼团采购、多供应商比价等方式，有效地降低了采购成本。
其二，提升库存周转率。
过去，传统物料供应分散，一批物料采购往往多批次到货，给验收和出入库带来更多工作量，导致整体效率低。集中化的采购电商平台出现后，平台方可以规模化地建设物流和仓储中心，进行资源的集中调度管理，能有效提升库存周转率和物流配送效率，减少需求方断货或库存积压的风险。
其三，分工精细化和共享经济。
过去，采购方除了采购物料，还会采购配套的服务，比如设备租赁、设备安装、设备维保等，这些需求，过去只能通过线下来匹配，或者企业自己建立专门的团队，成本较高。电商平台衍生的服务类目，通过平台可以提升社会服务资源的利用效率，同时让采购方有更多精力投入核心业务的生产和制造。
其四，兼顾能力范围，并非什么都做。
生产资料，特别是大宗生产资料的采购，不适合简单的履约，所以很少有供应商运营的B2B2B平台涉及此类业务。
其五，共享信息，对接采购方系统。
供应商运营的B2B2B平台除了拥有官方下单渠道（网页版商城、小程序商城等），通常还具有与采购方办公、财务系统等互通互联的能力，方便企业用户无缝使用，也方便平台与企业之间的结算。
供应商运营的B2B2B平台以非生产类的采购为主，单企业本身的非生产物资的采购量并不高。为了提升规模效应，要求供应商运营的B2B2B电商平台拓展更多的行业，涉足更多的行业，所以其销售的商品种类具有泛行业特性，这是其一个重要的特点。
此外，重资源整合的B2B2B平台更适合科技公司运营，比如主打企业差旅服务的携程商旅、出行易、阿里商旅等平台；主打物流服务的满帮、货拉拉、福佑卡车等平台。这些将在后面进行探讨。