下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
我们公司要以守为攻。大家总说“华为的冬天”，那棉袄是什么？就是现金流，我们准备的棉袄就是现金流。
——任正非
如今人们看到的华为是一个实力雄厚的世界级先进企业，谁能想到，它当初只是一个只有两万元人民币启动资金的小公司。可以想见，华为在成立的头几年里不得不面对的窘况就是“缺钱”。
当初，三台首批BH03交换机终于成功包装出厂。那个月最后一天的晚上，华为在蚝业村工业大楼举办了一个庆功会。直到这时很多员工才知道，公司之前收到的订货预付款都已经用完了。如果他们再不发货的话，那么，公司极有可能会面临破产。
那时的华为，资金链非常紧张。借贷本就十分困难，而收到的订单预付款又必须全部投入到新产品的生产和开发中，华为时时都处在压力当中以及破产边缘。如此穷困的创业经历让任正非深刻地意识到了一个问题，那就是经营企业的过程中必须注意保持充裕的现金流。
在搞技术研发前，华为以代理香港的交换机为主营业务，因而对资金的需求量并不大。但当任正非想要做些改变，又不得不因为资金短缺而作罢时，他陷入了艰难的抉择中。任正非想要通过贷款来解决资金的问题，但当时的银行全是国有制，他们宁可把大笔的钱交给一个一大堆烂摊子的国有企业，也不愿意放贷给一家没知名度、没背景的民营企业。因此，任正非一直在思考：到底是安于现状继续做代理，还是寻求创新发展出一条新路？当华为的销售额突破了亿元大关后，任正非终于下定决心，改变企业的发展道路。
至此，华为开始投入C&C08机的研制。但此时华为又出现了新的问题，就是科研力量的欠缺。在准备大量招兵买马的时候，华为第一次受到了现金流不足的牵制。连续几个月发不出工资后，员工们的士气也大受影响。任正非多方奔走，也未解决贷款的事宜。后来，任正非不得不向大企业拆借，但其利息就高达20%~30%。但是，这已经是没有办法中的办法了。
据说，为了缓解公司资金紧张的问题，华为当时实行了一个内部政策——谁能够给公司借来一千万，谁就可以一年不用上班，工资照发。
在此困难之际，任正非认识到，如果原有的销售方法和销售模式不发生改变的话，那么，华为的紧迫局面也无法实现转变。于是，任正非破釜沉舟，决定从经营模式入手实施改革，要彻底改变以往的粗放模式。任正非认为，产品的价格可以低一些，但要保证拿到现金。
存在银行、仓库的钱算不算现金流呢？算！但钱总是会坐吃山空的。所以必须要有销售额。大家有时对销售额的看法也有问题。我卖的设备原来是100元，我90元卖掉了就亏10元，这种合同坚决不做。坚决不做呢，公司就亏损了23元。因为所有的费用都分摊了，在座的开会的桌子，屁股坐的椅子，费用都分摊进去了，还要多拿23元贴进去才能解决这个问题，甚至可能还不止这个数。如果亏了10元卖，能维持多长时间呢？就是消耗库存的钱。消耗、消耗、消耗……看谁能耗到最后。就是谁消耗得最慢，谁就能活到最后。
任正非在困难的时候认识到了现金流的重要性，可事实上，在华为的整个发展历史上，都可以看到他对现金流的重视。而且，为了保证现金流的充裕，华为主要依靠贷款来获取资金。
1996年下半年开始，招商银行与华为展开了全面合作。当时，资金短缺是很多省市电信部门共有的问题，因而用现金购买设备对他们来说是很困难的。就在这时，招商银行推出了买方信贷业务，就如同现在的房贷、车贷。对于那些购买华为设备的电信部门，招商银行会为其提供贷款，而华为则可以直接从银行提取划款。这样，电信部门没钱也可以买到设备，而华为则可以拿到现款，进一步缓解了资金紧张的问题。
第二年，华为销售额就突破了40亿元，但同时其负债也高达20亿元。虽然得到了招商银行的资金支持，但华为的资金瓶颈依然无法得到有效的改善。
后来，受国家金融政策放开的影响，国内各大银行也纷纷转向商业化运作。华为由于资信好，业务发展稳定迅速，便成了银行乐于投资的对象。
2004年11月，华为与二十九家银行成功签订了借款协议，贷款金额达3.6亿美元，包括以三年为期的定期放款和循环放款。有了这些资金，华为便可以加快国际市场的拓展进程，从而更有力地推动华为在国际市场的发展速度。
2008年后，金融危机导致了全球的信贷紧缩。就连与华为往来比较密切的国开行也开始转向商业银行模式。由此可以预见，以后贷款也会变得越来越难。
华为是面向全球市场进行扩张的，如果没有巨大的现金流做后盾，以提供技术上的持续投入，那么，“以领先的技术领先市场”就只能成为空谈，华为也极有可能会因此失去市场。其实道理很简单，现金流充沛，研发时就可以多投入一些，以使产品的利润和空间增大，市场也就更容易推广。
2019年，有记者曾向任正非提问：“华为在研发上有很大投资，很多企业家都好奇，华为是如何确保现金流的？”任正非答道：“大家看到我们的科研投资极大，这些科研投资是计入成本的，是我们从销售收入中抽取一部分投入研发的。我们通过把自身的盈利转为资本。”
现金流对于一个企业的发展起着至关重要的作用，它不仅是进出数值的一种体现，同时也是一个企业是否稳健发展的重要标志。因此，在华为的整个发展过程中，保障现金流的稳定和充裕都是企业管理中的重中之重。甚至在某些特殊或困难的时期，任正非还会把现金流作为企业的战略来抓。