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第1章
售前到底是做什么的

当你刚毕业,准备进入IT行业的时候,你给自己规划的职业路径可能是:实习生—初级程序员—中级程序员—高级程序员—架构师(或项目管理)—技术管理岗(如部门负责人)—公司高管(如副总裁),等等。在这条路径上,没有售前这个岗位的位置,作为一个大学刚刚毕业、初入职场的人,你甚至可能都没有听说过还有售前这么一种职业。这不怪你,的确,在整个IT行业里,售前这个岗位不显山不露水,好像没有什么存在感。

但当你打开招聘网站时,又会发现越来越多的IT公司在招聘售前。十几年前,很多IT公司在市场侧只有销售,没有售前。但现在,售前正在成为每一家做to B、to G业务的公司的人才标配,是刚需。很难想象,一家IT公司没有售前,业务还能正常地开展下去。

为什么IT行业需要售前?售前平时到底做哪些事情?这个岗位的定位和最重要的特征是什么?这个岗位和公司里其他岗位的关系是什么?这一章主要回答这些问题。 gGiNsPDZYA9oNQX2Qo4fwBfeGSd/dhciNt4xo9EA/OzUe3jxlGDJJ02WdRE+0+t4

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