售前工作篇

本篇系统地介绍售前工作中的方方面面，包括售前的定义、售前具备哪些特征、售前的第一要义、售前需要的能力和素质、如何才能成为合格的售前、售前工作的全流程、如何准确地挖掘客户的需求、如何进行方案创作、怎样做好技术交流、如何顺利地通过PoC、投标过程中需要注意什么等。

读者阅读完本篇内容，应该会对售前工作有全面的认识，并熟悉覆盖售前全流程的主要技能。