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在任何一个行业、任何一个岗位上取得成功都不容易，无法一蹴而就，只有正确地评估和认识自己，梳理这个岗位需要的能力模型，对比自己的差距，付出长期和艰苦的努力，不断总结和积累，才有可能成功。
售前工作也是如此。根据笔者的经验，本章提出“售前的能力模型”这个概念，包含技术能力、学习能力、掌握的行业业务知识、项目管理能力、逻辑思维能力、表达能力、写作能力、资源整合能力、较高的情商等，分别说明这几种能力在售前工作中如何发挥作用，并具体描述需要的能力水平。本章可帮助读者正确认识自己，补足差距，快速成长。