追本溯源，洞悉战略之道

战略，顾名思义，意为指挥战争的谋略，广泛应用于国家、区域、城市、行业、企业及个人等各层级、各领域。简言之，战略即事关全局及长远的系统谋划。不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。战略之重要性，不言而喻。

关于战略的理论与著述非常多，同样是聚焦战略，不同领域对其称谓截然不同，如战略、底层逻辑、定位、顶层设计、干法、借势、冲突、超级符号、成事心法等。虽然这些称谓的切入点和视角不同，方法论和分析工具千差万别，但殊途同归，有规可循。战略即洞察，讲究透过现象看本质，形成“战略之道”。

所谓战略之道，必定是隐藏在战略背后的恒常不变之理。老子《道德经》中讲，“道可道，非常道；名可名，非常名。无名，天地之始，有名，万物之母”。同时“，道生一，一生二，二生三，三生万物”。简单来讲，就是悟透“0”“1”“2”“3”这四个数字，我将之归结为“4大战略心法”（见图1-1）。

.一、战略4大心法之“0”——四大皆空

若要掌握战略之道，核心便是深刻领悟数字“0”。“0”是所有数字中最神奇的存在。东西方哲学的缘起，皆来自对“0”的思辨。无论是上古神话中的劈开混沌、开天辟地，还是道家的“大道无形”“无为无不为”，佛家的“菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃”。个中奥妙就在于对“无”的参悟境界。所以，做战略同样如此，核心在于深刻领悟“0”或者“无”。

1.空杯心态

树立“归零思维”：打破固有成见、惯性思维的束缚，不要带成见，不带立场，学会复盘，进行审视与思考。秉承“空杯心态”：不骄不傲、不急不躁，抛却私心杂念，懂得示弱，虚心向一切可学习者学习，向人、向事、向社会、向历史、向大自然学习。牢记“回归初心”：不忘初心，方得始终，时刻记得回望来时路，不偏离轨道、不偏离方向。

2.无我利他

学会“无我利他”，善于成人达己：正如老子所讲，“以其无私，故能成其私”。不仅个人，企业、城市和国家也是如此，秉承“利他”，都会畅通。学会“换位思考”和“多角度审视”：更加全面、系统、客观地进行深层次洞察，也会进而养成发散式思维、同理心、共情力。

3.事无绝对

学会“辩证思维”：不偏激、不极端、不片面、不盲信，学会用辩证思维、全局思维、动态思维来审视事情。学会“独立思维”和“批判性思维”：不唯书、不唯上、不破不立，有“怀疑精神”和“独立意识”，不被表象迷惑、不循规蹈矩，善于颠覆性创新、发散及逆向思考。善于“因时因地因人”制宜：不机械、不搞“一刀切”，学会随机应变、见机行事。

4.心无旁骛

学会“断舍离”：战略定位的要义在于，学会专注，坚持“极简主义”，善做减法和除法、不纠结、不犹豫、不焦虑、不迷茫，集万钧之力于一点，实现“一根针捅破天”。学会保持战略定力：不在乎一城一池得失、一时得失，不贪大求全、不贪大求快，坚持长期主义。不攀比、不外慕、不动摇：不受外界干扰、不听别人说三道四，坚持走自己的道路。

二、战略4大心法之“1”——万法归宗

由0到1，代表着质变，洞悉内在机理至关重要。第一次直立行走、第一次使用工具、第一次使用“火”、第一次使用电灯、第一次登陆月球……世间万物的发展都离不开“1”，洞悉战略本质，自然更是离不开“1”，如“第一性原理”“知行合一”“唯一性、权威性、排他性”“冠军效应”等。

1.洞察：第一视角审视

时刻树立整体观、全局观、系统观，善用“上帝视角”，从宏观、整体、全局、全过程、长远审视，跳出问题看问题、跳出地方看地方、跳出局部看全局、跳出历史看历史，不被具体事务、某一局部、某一群体、某一环节束缚。

2.成事：第一性原理

任何事、任何时刻，不被表象迷惑、不被细枝末节所困扰，找到背后的“万变不离其宗”的“宗”、“以不变应万变”的“不变”，从而实现化繁为简、直达本质。

3.做事：知行合一

真正践行“知行合一”，做到理论联系实际，在事上“磨”、在实战中“炼”；做到“始终如一”，既要做到不忘初心，不迷失，又要做到以终为始，不走弯路，保持战略的笃定感和节奏感。

4.做人：表里如一

做人的核心是一个“真”字，对己要真实，对人要真诚，对爱要真心，对事要真情，真实才能真心，真心才能真诚，真诚自有万钧之力。

三、战略4大心法之“2”——不二法门

《易经》中讲，“易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦”；《道德经》中讲，“道生一，一生二，二生三，三生万物”。

可以讲，人生无处不“2”，自然无处不“2”，世界无处不“2”，如阴阳、男女、成败、大小、远近、宏微观、供需等，又如二进制、量子纠缠等。“2”蕴藏着对立、对称、对比，意味着“裂变”“进化”“倍速”。

如果说，“0”和“1”蕴藏着心法，“2”则蕴藏着诸多方法论的底层逻辑，简单来讲，悟透“对立”，就掌握了矛盾律、因果律和辩证法，悟透“对称”，就掌握了复利效应和杠杆律。具体来讲，关键是学会：“法”“律”“理”“论”。

1.辩证法

首先，学会系统思维。 战略的本质是系统谋划，绝非“出点子”“拍脑袋”“灵光一闪”。对任何事物、任何地方、任何问题，都不可孤立、片面、静态，而应该整体审视、全局统筹、全面梳理、深入研究，最后给出系统化解决方案。对企业或个人发展也是如此，善于打造自身体系至关重要，构建独特逻辑闭环，做强自身核心竞争力，筑牢“护城河”。

其次，学会辩证思维。 关键是树立逆向思维和发散思维。做人靠“常识”，做事则要靠“反常识”。当思考问题、做战略时遇到瓶颈，不妨试着“反其道而行之”或“横看成岭侧成峰”，或许就会“柳暗花明又一村”。

最后，学会动态眼光。 任何时候，看问题都不可“刻舟求剑”，而要用发展眼光来审视，既要“风物长宜放眼量”，又要“以史为鉴”，同时要“正视当下”“只争朝夕”。

2.矛盾论

王志纲老师讲过，战略就是关键历史时刻的重大抉择。战略的核心是学会做选择，多数时候，选择大于努力。做对选择的底层逻辑，就是熟练掌握矛盾论，洞悉主要矛盾，善抓矛盾的主要方面，抓重点、抓关键、懂取舍。

3.因果律

凡事皆有因果。有因必有果，有果也必有因。学会正视因果：一切看似偶然的背后都有其必然，由此可帮助我们避免被表象或乱象迷惑，能拨开云雾见日月。学会分清因果：因果看似简单，但多数时候，很容易将现象、事因、事果混为一谈，错将现象当问题、错将结果当问题、错将问题当结果、错将假问题当真问题，从而“差之毫厘，谬以千里”。学会善用因果：种善因得善果，反之亦然。想成事，就在“因”上多努力，这也就是所谓的“因上努力，果上随缘”，如此，我们做人、做事、做战略都将受用无穷。

4.政治经济学原理

结合我国特色，还有一项必修课，就是一定要学懂弄通“政治经济学原理”。凡事须学会算经济账，更要学会算政治账。

四、战略4大心法之“3”——三生万物

由“2”到“3”，就逐步由“道”向“术”的层面过渡，因此，“3”之中，关键是掌握规则、原则、规律等方法论层面的要诀。

1.哲学三辩

“我是谁？我从哪里来？我到哪里去？”作为哲学经典之问，又是哲学源起之问，更是哲学终极之问。哲学三辩对我们做任何事、任何战略，包括人生，都是一把“金钥匙”。

哲学三辩既是问题，更是方法论，犹如“庖丁解牛”的那把“刀”，看似简单，但实则极考验功力。很多时候，一个好问题比一个好答案重要。多数人，其实缺乏问题思维，要么想不出问题、要么想不出真问题、要么不会表述问题……不能将看似复杂的问题，用最简洁的语言、最朴素的道理表述出来，说明对该问题尚未真正想透，更妄谈能给出有效解决方案。因此，平时一定要勤问、多问、会问、善问，发现问题、正视问题、深思问题，拆解问题。

2.3大恒常

纵然经常讲，“世界上唯一不变的就是变”，但其实，还是有些恒常不变的，至少以人类有限的历史来看，是不变的。与战略最为密切相关的有3大恒常：自然法则、人性永恒、历史规律。

自然法则：冬去春来、寒来暑往、草长莺飞、春暖花开、月满则亏、水满则溢、潮起潮落、弱肉强食……总之，自然法则潜藏在自然中，应多亲近大自然，多欣赏大自然，从大自然中感悟自然法则、洞悉自然规律。

人性：简单来讲，俗称的“七情六欲”“贪嗔痴”等皆是人性。人性弥漫在市井的烟火气中、隐藏在一次次热点事件中，写在勒庞的《乌合之众》中、鲁迅的篇篇杂文里。任时代变化、历史变迁，人性始终不变。

历史规律：所谓“人法地，地法天，天法道，道法自然”，人孕育于自然之上，历史孕育于人与自然之上，那么，只要自然法则不变、人性不变，历史规律便也恒久不变。因此，才有了古人的“天下大势，分久必合，合久必分”，马克·吐温的“历史不会重演，但总会有惊人的相似”。所以，想做好战略，就需要尽早强化认识，深刻洞悉人性、自然法则与历史规律。

3.人生三问

马克思讲，人是社会关系的总和。每个人终其一生，归根到底，就是要处理好三层关系：人与自己、人与他人、人与社会。三层之中，最为底层、最为重要，但又最容易被忽略的，恰恰是人与自己。正因为没有处理好第一层的关系，进而导致层层羁绊。解决之道，还在于追本溯源，真正处理好人与自己的关系。

对己的核心是做到一个“真”字，全面客观地认清自己，找到心中所热爱的、认清自身的长板，坦然接受短板甚至缺陷。知易行难，绝大多数人要么认不清自己，要么不敢做出行动，要么行动有始无终，能知行合一、说到做到的，凤毛麟角。但这又恰恰是由平凡走向优秀、由优秀走向卓越的关键。对于人与他人，只要能做到对自己足够真实，就能做到表里如一，进而就能做到对人真诚，秉持坦诚利他之心；坚持人与人之间，只做筛选，不做培养，选择有认知、有行动、重承诺、懂感恩者同行；坚持向上社交，向下兼容，坦诚利他，成人达己。

至于人与社会，正如罗曼·罗兰所讲，“世界上只有一种真正的英雄主义，那就是认清生活的真相后仍然爱它”。简单来说，就是不被社会规则束缚，而是要善用社会规则，秉持正念，找对方向，选准赛道，用对方法。

4.定位三论

定位的真正要义，概括来说，就是无论城市、企业或个人，想成功就要做喜欢、擅长、刚需的事，坚持唯一性、权威性、排他性原则，做到极致专注。

如城市战略定位，城市要在区域格局中占据一定位置，就需要有一个准确而形象的城市定位，并为此制定可行的发展战略。从国内外知名城市的定位来看，均体现了自身核心特色，具有较强的识别性和美誉度。

成功的战略定位必须突出城市的特色，找准自身的比较优势和与众不同的独特资源，从而体现优势、孕育竞争力（见图1-2）。

“取势”，顾名思义是要洞察大势。“势”，看似无形，实则方向明晰，顺势而为则事半功倍，逆势而动则事倍功半。

战略定位要先从“时间+空间”的维度分析国际、国内、区域的战略机遇和发展趋势，对周边区域的地理位置、产业格局、文化传统、人口演变等进行全方位、多视角的分析，洞察发展大势，研判并把握发展机遇；分析研判一个地区的整体发展态势，进而作出有关该地区未来整体发展的具有决定全局意义的宏观谋划。

“明道”，则是要立足发展阶段，把握发展规律，找准核心价值，厚植发展优势。科学研判地区所处发展阶段，分析现有优势资源，把握未来发展动态，按照高识别性和高传播性的原则，寻找独具唯一性、权威性、排他性、特色化的核心价值，也就是提炼出核心的长板，把关键的东西找出来，进而选择核心发展动力，明确战略定位，确定总体发展战略、发展方向和战略目标。

“优术”，则是着重强调，战略定位并不是空中楼阁，更像是引领一个地区未来发展的灯塔。要围绕战略定位和目标愿景，以问题为导向，找准痛点。痛点有多大，潜力就有多大，通过发现问题，找准问题，把脉问题，解决问题，将存在的核心问题挖掘出来并解决掉，要找到落实战略定位的切入点和落脚点，也就是找到一个地区未来的战略方向、重点突破领域和具体行动计划。

5.三分灰度论

我非常认同任正非先生的“灰度哲学”，核心要义在于学会“一分为三”，不可非黑即白、非此即彼。极端状态并非常态，真实世界的绝大多数情况都是介于两端中的灰度地带和状态，这才是常态。具体来说，就是凡事不走极端，要懂得主动示弱，寻找“最大公约数”；思考问题不偏激、不机械，而是灵活弹性、动态辩证，善于在两端之间的“中间地带”中寻找最大战略机遇和空间，从而实现更大的战略谋划；制定战略既要保留弹性，又要兼顾多方利益，善用平台，整合多方资源，实现目标最大化。 8EuZonr9VTeB9ZQy8jiRxGqgJYLcLFdVVoVsHQwQ7xwSaUl1KAxRiObeChkDN5VW