导言
一名城市规划师的自白

众里寻他千百度 。 蓦然回首 ， 那人却在 ， 灯火阑珊处

北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也；化而为鸟，其名为鹏。正在打开这本书的朋友，您好，我是鹏哥。

2008年，于中山大学毕业后，我有幸进入某甲级规划院，一待就是将近10年。

初入规划院时的我，工作经验为0、专业优势为0，加上性格内向，前几年一直是职场“小透明”。我至今记得第一次汇报项目的情况：当天上午，项目组突然接到甲方通知，下午要听汇报，项目负责人刚好临时有事，无法进行汇报，时间紧迫，领导在万般无奈之下让我汇报，我在没有任何准备的情况下，只得硬着头皮顶上。汇报的具体内容我已记不清了，但紧张的情形历历在目，满头大汗、满脸通红、嘴唇发颤、手脚发抖，更要命的是——脑中一片空白，只是对着电脑屏幕机械地念稿子。可想而知，我汇报得一塌糊涂，被批评得更是恨不得找个地缝钻进去。但正是经历过那次汇报，我心头的一块石头反倒落地了，以后再有汇报，我想的是“再坏能坏到哪儿去”，丢掉了心理包袱之后，汇报越来越顺了。

2011年，我第一次以项目负责人的身份，负责某县域总体规划，凭此获得全国优秀设计奖。之后数年，我陆续负责和参与了数十个各种类型的项目，逐渐谙熟行业运营模式。2016年初，我顺利晋升为部门技术负责人。

日子简单安稳，然而从彼时起，我意识到自己需要承担更多的责任，开始审视自己的过往和未来，思考这是否是我想要的生活。2016年，我成为两个孩子的父亲，也与好友一拍即合，走上第一次创业之路。

迈出创业第一步

创业初始，非常困难，既无经验，又无团队，更无市场和项目，有的只是一腔热血和激情。但也正是这一腔热血与激情，鼓舞我们克服各种困难，勇往直前。没有经验，就各处取经；没有团队，就各方搜罗；没有市场，就想方设法开拓。终于，经过一两个月的艰苦摸索，我们开始有些眉目：拉到一两个启动项目，招到两三个初始员工，并在一处老写字楼里租了一间办公室，开启了正式创业。

到了2017年，才是真正的团队作战。这一年，是困难最多、问题最多、挑战最大的一年，也是团队发展和个人成长最快的一年。团队由最初的三四个人壮大到三四十人，市场也由最初的一两个扩展到数个地市，产值做到3000万元以上。但市场开拓、巩固及维护的压力逐步增大；因团队扩大，团队磨合、日常经营、人员技术培训提升等各项经营管理事务纷至沓来；由于规划市场项目周期长及付款进度慢的特殊性，再加上团队规模大，各项开支大，使得运营成本压力陡增。同时，项目增多也意味着进场调研、进度把控、统筹协调、技术攻坚、汇报沟通等工作量及难度加大，尤其是新类型项目及新员工居多，绝大多数项目需要投入更多的时间和精力。

我已记不清当时出过多少次差，熬过多少个夜，承担过多少种角色。但记得有一次在出差途中，我太过疲乏，导致座驾与一辆三轮车剐蹭，前车门直接报废，吓出一身冷汗。那一年，由于投入太多时间和精力到工作中，我几乎没陪伴过家人。各项开销也空前增加，最困难时，信用卡刷爆，口袋里只揣几十元钱，连汽车加油、保养都得精打细算，那种窘境，至今历历在目。

好在风雨之后终见彩虹。经过团队的共同努力，最艰难的2017年终于度过，团队架构趋于稳定，骨干人员逐步养成，市场根基也逐步稳固，各项目款陆续到账，办公场地换成了300平方米的全新办公空间，我终于长出了一口气。

创业的淬炼使我逐步实现了由单纯的城市规划技术人员，向技术负责、团队管理、市场运营角色的全方位“蜕变”。在此期间，我养成了早起的习惯，每天早上6点半准时起床，坚持至今，并学会了运用高效的时间管理方法，更调整了心态、思维和认知方式，尤其是看问题的视角、思维高度和认知深度都得到大幅更新。

坚定战略咨询之路

随着一切逐步步入正轨，我内心一直以来的梦想越加涌动：打破“甲强乙弱”的行业窠臼，走传统甲乙方之外的“第三方”道路，追求“与有趣的人一起，做有趣的事”，用有价值的研究，切实带动地方发展，取得知识分子的价值和尊严，顺便实现财富自由。然而，道路具体在哪儿、怎么走，我其实并不十分清楚。

我的第一次创业，从常规意义上看，在市场经营、项目合同额、团队组建及管理等各方面，取得了相对不错的成绩，但从长远看，对市场来说，只是多了一个新的规划机构，对团队来说，只是营收有了增加，对自身来说，只是从一家规划院换到了另一家，所遵循的模式与以往别无二致，只不过角色有所改变而已，这显然并不是我想要的生活。所以，即使眼看瓜熟蒂落，坐等分红就可收获颇丰，尤其是经过多年相处及一年多的磨合，已经与合作伙伴及团队有了感情，但此时，相比物质及眼前的一切，另一个声音，在我内心深处又无数次强烈地呼唤着。于是，虽然有着诸多不舍，我依然在2018年初，在一个共享办公空间租了一小间办公室，开启“闲云野鹤”的一年，实现了由“圈养”到“放养”再到“野生”的转型。

从参加工作到此时，转眼已十年，我第一次真正地跳出所谓的平台，纵身一跃，投身江湖，犹如沧海一粟。看似轻盈的一小步，实则经历了内心的恐惧、彷徨、挣扎、斗争与决绝。尤其是人到中年，面对“上有老下有小”的压力，内心的那份矛盾与纠结，个中滋味，只有局中人才了解。但过往的生活和状态，却又真的不是自己想要的。我的想法，其实也很简单：停下脚步回看来时路，放空身心，找回自我，并做好了最坏的打算，要勒紧裤腰带过日子。

我没有急于再次组建团队，而是决定先给自己来一次彻底放空，并设定了小目标：一是对过往的十年做个回顾与总结，找回初心；二是读完50本书，认清自我；三是写出50篇文章，约束自我。

这一年里，少了往日的纷扰，多了内心的自省；少了无谓的焦躁，多了沉稳的笃定；少了深夜的迷茫，多了黎明的曙光。虽然，仍有困惑，仍有彷徨，但内心的那个自我轮廓，逐渐清晰。

通过大量阅读，我解开了以往的诸多疑惑，完善了知识体系。尤其是知名战略咨询专家王志纲老师所著的《谋事在人》，虽已出版20多年，但阅读其文字依然令人心潮澎湃。也是从那时起，我意识到自己真正的兴趣和志向，坚定地选准了战略咨询的赛道方向，并立志寻找属于自己的“知识分子的第三种生存方式”，至今未变。

纲举目张。我开始真正全身心地进行对战略咨询的学习。先是将王志纲老师过去出版的十多本著作全部买来，然后通过网络搜集他所写过的所有文章，并以此为内核，进一步扩展，认真研读与战略咨询相关的著作及文献。不夸张地说，单单打印出来的文章用纸，装满一麻袋绰绰有余。

正是这段集中系统的学习、积累和修炼，我真正将以往的学习、工作和创业经历串联起来，将专业学习、项目实践中的碎片化知识整合起来，培养战略思维认知，构建战略知识体系，总结战略方法论。

我也是在这一年开启了“大鹏视野”公众号的写作，通过输出更好地促进输入。我时刻提醒自己要坚持原创，强迫自己养成习惯、形成自律。写作的过程，是对所见所思的洗练，更是对内心的洗礼。

写过公众号文的人知道，运营一个小小的公众号看似简单，但绝对是一项劳神又劳力的差事，是对个人身心的全新考验。尤其在启动之初，更是一种煎熬，殚精竭虑写出来的文章，阅读量仅仅一两百次，更有可能不过百次，点赞量和粉丝量更是寥寥无几，绝对是对自信心和积极性的巨大打击，很多人就是受不了这种煎熬，所以刚开始没多久就主动放弃了。所幸，我度过了前期的煎熬，心态逐渐平和下来。

终于，我的努力，迎来了第一次高光时刻。2018年3月，适逢规划机构改革，一篇无心之作竟然成为一篇爆款文，阅读量迅速超过10万次，数十个大大小小平台争相转发，全网阅读近百万次。之后，我又一鼓作气，围绕该主题陆续写出多篇阅读量超过10万次的文章，尤其让我感到欣慰的是，4年时间过去，当初的很多预判几乎逐一应验，这在很大程度上得益于长期钻研战略咨询。更重要的是，经过不断的刻意输出和输入，我的战略思维认知得到了极大提升。

随着系列爆款文的推出，我很荣幸受到合肥的邀请，与国内顶尖团队一起，参与合肥的国土空间总体规划项目，这是一次非常难得的学习和成长机会，正是得益于此，我逐步将研究视野扩大至宏观层面。

读万卷书，行万里路，作为一名城市规划师更应该如此。 规划师，不走遍上百座城市，不足以谈规划；建筑师，不实地寻访上百个经典作品，不足以谈建筑；策划师，不复盘上百个成功案例，不足以谈策划 。因此，经过几个月酝酿，2018年10月，我独自背上背包，开启了一个人的“行走中国”之旅。我用了近三个月的时间，走遍10多个省份、上百座城市，行程数万千米，每天3万多步，迎着凌晨的街灯出发，伴着夜晚的月光归来，遍访数百个标杆项目，拍摄了3万多张照片。 这次“躬身入局”，使自己更全面和直观地感知了“城乡中国”和“理想中国”，将原本碎片化的空间认知完成“拼图”，建立起更为立体直观的宏观思维坐标，也更深刻地理解了不同区域和城市发展差距的内在逻辑。

开启战略咨询实践

2019年初，我从栖身一年的共享办公空间，搬到郑东新区的新办公室。接着就是抓紧组建小团队，全身心地投入新的事业。从零开始，一切都要亲力亲为。虽累但很充实，因为我开启了真正意义上的由传统规划范式向战略咨询范式的转型。虽然之前也负责过一些类似的项目，但真正进入实战层面，才发觉还有诸多欠缺，于是起早贪黑，一边实战，一边恶补相关知识。

我对团队的理念是人员不在多，贵在精。所以，虽是小团队，但作战能力很强，更主要的是大家志趣相投。我们先后承接了数项发展战略规划、概念性规划、空间规划和产业发展规划，同时参与了多个园区策划和政府决策咨询项目，几乎全是硬仗，任务量大，难度更大。好在齐心协力、披荆斩棘，团队终于将一个个项目成功攻克，交出了优秀答卷。

繁忙的工作之余，公众号一直是我坚守的主阵地。结合实战和学习，聚焦行业洞察和个人成长，我完成了写作200篇原创文章的小目标，陆续写出多篇爆款文，在行业和相关地区形成了一些影响力，并有幸数次受邀参与省部级内参撰写，欣喜之余，更充分地感受到战略的威力和魅力。

这次创业经历，使我对规划行业和咨询行业的感悟更深了。战略规划和决策咨询，在严格意义上属于非法定规划，但却是典型的“一把手”工程，事关全局、事关长远，服务对象自然也是决策层。所以，无论是对项目的重视程度、推进力度，还是项目进展及回报，都非之前传统规划模式能比，而这也充分证实了创业之初的想法，即完全靠知识价值赢得市场尊重这条路是可行的。

与第一次创业相比，这次是我真正以创始人的身份进行创业。看似角色的简单转换，但个中乾坤简直天壤之别。无论团队大小，只有身居其位，才能真正学会统揽全局，用决策者的视角和思维，做出有价值的战略咨询服务。由此，我才深刻理解战略咨询机构华与华的创始人华杉讲过的，他的一位企业客户对他的点拨：真正的企业战略咨询从业者，必须自己先懂得企业运营全过程，才能真正为企业做出好战略，否则只会是纸上谈兵。

进入知识付费新赛道

当然，创业很难一帆风顺。2021年，一些项目由线下转线上，一些项目停滞，一些项目直接取消，综合因素叠加，造成2021年下半年团队运营异常艰难，也正是从这时起，我开始反思当时的发展模式能否持续。

与面对部门的传统规划模式相比，聚焦核心决策层的战略规划显然具有诸多优点，并且经过实战验证，但同样面临赛道不宽、频次不高，且存在诸多不确定性等困境，因此，孤注一掷地固守这样的单一赛道并不可取。

同时，经过多年钻研和实战，我愈加发觉，其实很多人对战略有一种认识误区，包括许多专业规划人士，认为战略就等于战略规划。但其实，战略真正的精髓不是成果本身，而是背后的战略视角、思维和方法论。甚至说，战略眼光是不确定性时代中，城市、企业、个人的“刚需”。

基于此，我开始进行对战略方向的初步调整，由以往单纯面向B端，逐步调整为同步面向B端和C端。在此战略导向下，我开发出的第一个产品，便是在知识星球上的“鹏哥的战略星球”，开始由规划编制向战略咨询、知识付费方向转型。变换赛道看似简单，但要熟悉新赛道的底层逻辑及规则，其实需要付出很多。经过一两个月的摸索，我认为知识星球平台及产品属于战术级，可以作为选择项，但并非战略级，必须寻找新的战略性赛道。

2022年初，我开始重仓视频号。我先后看了许多不同领域的视频号，尤其是看到许多印象里早已功成名就的人物，竟也躬身入局，更深切地体会到，转型不只是某个行业、某个人，而是整个时代的命题。同时，通过持续关注，我眼见诸多博主在短期内崛起，尤其是看到一个个直播间价值变现之快，着实瞠目结舌。除单纯的经济价值外，更是看到，不少知识博主的直播，令原本冷门的领域也能吸引那么多同频共振的人，体现自身价值。猛然间，感受到有一道光照亮了。

于是，我报了两门知识付费课程，开启了又一个新赛道的修行。除课程外，我投入大量的时间和精力，进行对商业定位、知识产品体系、视频账号设立、网感培养、主题策划、脚本撰写、短视频拍摄与剪辑、直播间学习等大量内容的学习、消化和吸收。

知易行难，前两次的“破圈”，虽然对自身来说，也有诸多挑战，但基本还处于“舞文弄墨”的相对“舒适圈”，面对镜头的“抛头露面”，显然是更大的挑战。正如一首诗所讲，“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，我依然记得第一次录视频，前前后后录了50多遍。尽管如此，我还将挑战直播，积极面对一个个新的挑战。

一切过往，皆为序章

到这里，鹏哥过去十多年的故事就基本暂告一段落了。一路走来，看似在不断折腾，但对战略咨询赛道的选择从未改变，初心未变，底色未变，主线未变，一直在持续探索，一直在积累，一直在积聚势能，力求真正靠知识的价值，按照自己的节奏做喜欢和擅长的事，用战略思维帮助不同地方和个人解决发展中的问题。

你想有多成功，取决于你突破过多少个自己的“第一次”。我从第一次汇报项目，内心慌张、四肢发颤，到后来第一次负责项目、第一次创业、第一次写公众号文、第一次写出爆款文，再到近期第一次录视频号…… 每一个“第一次”，都在勇于战胜内心的恐惧，都在勇于探索一个新世界。突破每一个“第一次”，与其说是成功，更想说是成长。一切过往，皆为序章，未来日子，继续精进。愿你我都能早日成为更好的自己！ NeOK5oVmM6dM2GPfRvzAFiXFFENjULOzjBzKuqO4u7vLHj4IPKC9CGx64t7nhz4L