译者序
知识即权力

郑晓明
清华大学经济管理学院领导力与组织管理系长聘教授

权力的历史与人类的历史一样古老。世界的运行、组织的运作和个人的发展无一能脱离权力的作用，它的影响如此普遍，但真正熟谙权力实质者则寥寥无几。

权力究竟是什么？它能做什么？它怎样发挥作用？如何对它加以利用又如何将它保持下去？这些问题本身的复杂性，常常会构成人们了解相关事实和采取行动的一大阻碍。《权力进化论》一书是斯坦福大学商学院组织行为学教授杰弗瑞·菲佛所著的最新力作。作者从对权力关键作用的认识出发，始终牢牢扎根现实，将自身多年的研究心得、不同领域的研究证据，以及与业界深度联络积攒的丰富经历，凝缩成权力的7条法则：摆脱定式、打破规则、示人以权力、建立强大的品牌、拓展人脉、运用你的权力，以及成功就是一切理由。它们覆盖了权力运行规律的方方面面，提供了每一个人都可以学习、运用的实践指南。深入浅出、知行合一，正是本书的重要价值。

作者提出打破规则才有可能带来权力，本质上就是要人们主动采取异乎寻常、出人意料的行动。破坏规则的能力是权力的试金石，而一旦拥有权力后，能够释放出异于常人的权力信号，因为普通人多数情况下是别无他选的。进一步地，打破规则的人通常会让他人一时间无所适从，影响他人情绪和认知，给他人留下记忆和关注。由此，作者提出“打破规则、违背规范可能增强人的权力”。或许有人有疑问，打破规则引发冲突怎么处理，作者观点是，他人不一定会反对你做想做的事，因为沟通成本会促使他人避免与你的冲突。因此，如果你想做什么，最有效的做法是直接放手去做，哪怕等到木已成舟时再请求别人原谅，而非初始阶段就征得别人允许。

培育权力需要“曝光效应”，即“别人记住了你，就等于选择了你”。若要建设强大的品牌，有效途径是将自己与声名显赫的人和组织紧密联系起来。作者介绍了劳拉在风险投资行业成为风云人物的成功案例，向读者展示了劳拉利用播客、推广简讯、俱乐室节目、博文、专题讨论以及各种会议同各类创始人，投资人建立关系，从而帮助劳拉在风险投资圈谋得了一席之地。这表明个人品牌建设具有“飞轮效应”，即关键的事情一旦做成，往后的一切也都水到渠成，也意味着个人的可信度、社会关系和权力自然水涨船高。

建立人脉活动与职业成功通常呈正相关，在如何拓宽人际关系，推动事业发展这一问题上，作者认为权力离不开人际关系的培育，拓展人际关系并非肮脏的事情，利用工作中的友谊推进自身实业发展是一件值得学习的策略行为。如何拓展人脉，作者提出要积极寻求“弱连接”，例如，对找工作最有用的并不是与家人、朋友以及亲近同事的强连接，而是与那些偶然认识的人的关系，或称“弱连接”。原因在于，“弱连接”含有个人接触不到的信息源和圈子，提供非冗余的信息和关系。因此，确保自己在众多不同的组织和行业中广泛结识不同的人是至关重要的。而在评估工作岗位时，作者提出要选择更接近网络中心性的工作，成为信息、机会的枢纽，增加自身的显示度。如何平衡人脉网络的持续增长和个人有限的精力同样是一个值得关注的话题，作者提出可以充分运用关系管理软件来管理关系，重点聚焦网络边缘的人身上。

但是，对于权力渴求并不意味着要改变自身原有品质，而蝉蜕为另外一副模样，也不需刻意谋“迂直之术”或是“借力之术”。正如书中所说，权力的法则并不强求你改变自己的人格，所谓获得权力的行为和技巧并没有什么特殊之处，你可以根据实际情况有选择地使用。即便是采用，也并不意味着自己是一个怎样的人。当前学术界推崇真诚型领导，认为领导要诚实、坦率、不世故、直面自身缺点。然而，作者却提出真诚领导力是一个伪命题，多数人的思维误区是，领导追求真诚，就需推心置腹和坦诚相待，那些广结人脉、索取资源和以权力示人都是对真诚的“背叛”。事实上，领导者对于权力追求与自身的真诚并不冲突，人们对真诚的执念常常导致自己固步自封，无法走上一条通往权力的康庄大道。因此，获得权力并不代表“不真诚”。事实上，获取权力道路是“挖掘人性，经营人心”之路。

权力不会自然地落在“好人”手里。本书还希望引导读者正确地认识自身与周遭环境的关系，既要深刻地理解面临的结构性困境，也要充分认识自身主观能动性的范畴，找到恰当的参考系，运用权力，做出对自身、他人或组织最有利和有效的决定。

了解关于权力的真相时经历的拒绝、愤怒与沮丧都是学习新知的自然过程，我们之所以感到愤怒和恐惧，正是因为我们怀有太多的成见。然而，在了解真相以后，我们终将重获平静。权力的现实广泛而深远，权力分配的不均根深蒂固，但一种对知识与事实（而非观念和观点）的把握，以及自己对自己负责（而非听之任之）的态度，就是放弃幻想、投入斗争的第一步，就是用权力改善自己和他人生活的第一步。

知识即权力。就这一点而言，我们希望广大读者不是去拥抱一种对新观点、新叙事的迷信，而是在本书的启发下超越固有观念和直接经验，深入到这些观念和经验反映的社会现实本身，从而可以依照已知的手段和目的的关系，来计划自己的行为。在理性的时代下，由知识得来的这种权力，是科学赋予的。这种科学性也是本书最核心的价值所在。

总之，作者试图告知大家，即使是数字时代，权力的外在纹理和内在本质并没有发生根本性变化和颠覆性更新，而要更好地领导他人和团队，就必须了解权力法则，更加有效运用权力。 FB4Vlzl3MlxY7K6sAXQGvKFZiTleDE0f5abPqrXqJDcssNaV5qZ2qniVYlW9ghX1