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关于克劳德·霍普金斯最著名的故事之一是关于他如何让现代人开始刷牙的。20世纪20年代，有一家牙膏制造商叫白速得（Pepsodent）。他们找到克劳德·霍普金斯，请他帮助他们销售更多的牙膏。克劳德·霍普金斯说：“你们知道，这是个小市场……”这是因为，在当时，只有5%的人每天刷牙。这听起来很恶心，但在当时我们并没有现代的健康标准。除了每周有一到两天的时间刷牙，每个人从你身边路过时都有很难闻的口气。
霍普金斯意识到，要提高白速得牙膏销量的最好办法就是去争取95%那部分很少刷牙的人。他想出了一个绝妙的广告，解释说用牙膏去除牙齿上的薄膜会使人看起来更干净、更漂亮。
该活动以海报女郎和服役的男性为典型形象，他们就像当时的名人一样，被用作诱点用来表明好看的人都会刷牙，这样他们就可以保持超级洁白的牙齿。该产品的标语是：“白速得牙膏让牙齿更亮。”杂志广告上写着：“薄膜，一种会使牙齿失去洁白的危险涂层。这里有一种能迅速恢复光彩的方法。”广告上还解释说，你需要每天使用白速得牙膏，每天两次，这是一种既便宜又快捷的方法来让自己变得更美，让自己看起来像个明星——这也是该产品的另一个强大卖点。
这次活动取得了巨大成功。很快，白速得1957年的广告歌就到处都是了：“用上白速得，‘黄牙’见不得。”白速得牙膏的供应商甚至到了产品供不应求的地步。它不仅成为十年来最畅销的产品之一，也是多年来最畅销的牙膏，而且它还刷新了每天刷牙的人数。十年内，刷牙人数占总人口的比例从5%上升到了65%。
一个正确的诱点可以改变世界，这真是太神奇了。用克莱门斯的话来说：“如果你曾经吻过一个有口臭的人，那么你一定会明白刷牙对于改善我们的生活是多么重要。”