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克莱门斯解释说，他在每个公司和产品上的诱点创作过程都是不同的，因为它们都是独一无二的。然而，他分享了一个基本的公式，你可以用它作为一个起点来发现你的诱点。这是一个简单的“如果-那么”公式：在“如果”之后指出你的潜在客户的问题或需求，在“那么”之后用你的产品来解决他们的问题。例如，如果你有一个产品可以帮助一个人改善约会的质量，那么你可以使用这个公式。“如果你想增加你的约会数量，与有吸引力的、高品质的、聪明的人在一起，那么这将是你读过的最重要的事情。”或者，如果你的营销对象是想成为一个更好的高尔夫球手的人，可以试试这样抛出诱点：“如果你想在下一次踏上高尔夫球场的时候将你的高尔夫水平提高5到10杆，那么请密切关注我接下来要与你分享的4个秘密。”克莱门斯建议以“如果-那么”公式为起点，然后将你想出的诱点与其他想法进行A/B测试（更多关于A/B测试的内容在本章最后）。