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当人们问我是做什么的时候，有时我会说：“我是《财富》（ Fortune） 500强公司、品牌和名人们的数字化商业战略顾问（我总是在测试诱点）。”“《财富》500强”和“名人”通常是能引起人们好奇和兴趣的关键词。总体来说，这个诱点故意留得有点模糊——因为我在测试——我可以实时观察人们的反应，倾听人们提出的问题类型。然后，根据这些反馈，我用适当的故事和额外的诱点来修改我的回应。
当人们问：“那是什么意思？你是做什么的？”我说：“我会分析我的客户短期和长期的商业目标，以及他们遇到的障碍，帮助他们制定战略，以便在尽可能短的时间内达到目标。”然后，我又根据他们的反应，精心设计下一个诱点。我寻找他们的痛点，这样我就可以告诉他们，我所做的事情可以为他们提供最大的价值。我在后面的章节中会更深入地介绍这个过程，但现在，让我们回到最初的诱点。
如果我的诱点是“我是一个数字商业战略家”，它就不会那么强烈。我锚定的事实是，我曾与《财富》500强公司和名人合作，这激发了人们的兴趣，让他们想听到更多。我把“公司、品牌和名人”这几个主题层层递进，因为听我演讲的对象可能正为这三者工作，或者可能正试图成为这三者中的一员，这让他们看到我在这些领域的专长。另外，《财富》500强公司和名人的标签也能建立起认可性、可信度和兴趣点。
说了这么多，我不会用这个诱点来做面向大众的内容。如果我租了广告牌，或者有机会登上杂志的封面，来宣传我的品牌和服务，我会用“在30天内从零开始拥有百万粉丝”或者“如何在3秒的世界里脱颖而出”这样的诱点。