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我所教授的其实是如何测试和优化你的故事。本书的内容远不止是如何快速获得粉丝这么简单。如果这本书只包含了一个如何破解粉丝增长的公式，那么它就不会为读者提供那么多的价值，也不会帮助我成为数字领域的思想领袖。尽管如此，“在30天内从零开始拥有百万粉丝”这个诱点还是让人们关注到了我，并帮助我改变了职业生涯。
在完成这本书之后，我请人拍摄了一段简短的采访视频，讲述了我在30天内拥有百万粉丝的过程和理念。然后，我利用这段采访视频在脸书和“照片墙”上制作了一些广告活动，促使观众主动与我合作。结果，我收到了来自世界各地的16000份好友申请。这展示了我的诱点有多强——人们想知道更多关于我如何做到的背后故事，以及他们如何也能做到。它挖掘了人们的强烈愿望和需求。
在那次成功之后，我利用诱点和本书，不仅获得了新的客户，还在一些公司和场合，如在宜家（IKEA）、心谷和全球网络峰会（Web Summit，拥有超过7万名听众）以及主要的播客，如迈克尔·热尔韦（Michael Gervais）关于高绩效心理学的播客获得了演讲机会；我还有机会在福克斯商业（Fox Business）、天狼星（SiriusXM）、洛杉矶新闻台（KTLA）和雅虎财经的电视和广播中露面；在《福布斯》（ Forbes） 、《创业邦》（ Entrepreneur） 和《公司》（ Inc.） 杂志等刊物上做了专题报道，这些机会让我有了更大的影响力，也让更多的人看到了我的品牌。
“在30天内从零开始拥有百万粉丝”的诱点让我吸引了数百万人的注意力，以便向更多的人讲述一个人们需要听到但可能会跳过或忽略的故事。同时，我的诱点背后的故事也是真实的（我将在第5章中介绍其重要性），所以它让我的业务得以发展，并帮助全世界其他人实现他们的目标。
“在30天内从零开始拥有百万粉丝”的诱点不是我的第一个诱点，也不会是最后一个。在我的职业生涯中，我一直在不断测试诱点。无论是在为我创办的各种科技公司中的某一家做推介时，还是为一部电影做宣传创意时，或者是试图与一个名人客户签单时，我总是在为自己和客户学习、测试和完善诱点。
然而，我并没有成为真正的快速有效开发诱点的专家，直到我与著名广播记者凯蒂·库里克（Katie Couric）合作。那时，我开始在一年半的时间里每天测试标题、诱点和内容。在和她一起工作的时候，我测试了7.5万多条不同的内容（我在下一章会详细讨论）。正是在这段时间里，我开发了一个创新的流程来大规模地测试头条、话题和主题，我的诱点方法论也随着数据收集开始概念化。
蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）的《一周工作4小时》（The 4-Hour Workweek）一书是一个很好的例子，它是一个具有强烈价值主张的、坚实的诱点。读者之所以被它吸引，是因为大多数人都希望减少工作时间，花更多的时间与家人和爱人在一起，并随时享受自己的爱好。费里斯的诱点则为这个普遍的问题提供了一个解决方案。如果你读过他的书，你会发现有很多策略都超越了每周减少工作时间的概念。但这个诱点却非常有效，以至于费里斯经常被问到是否每周只工作4小时。他曾解释说，这让他很恼火，因为这个问题只来自那些没有读过这本书的人。无论如何，正是每周只工作4小时的诱点让费里斯吸引了足够的注意力，让他有机会分享了他剩下的故事。
蒂姆·费里斯的书之所以畅销，就是因为这种简洁、发人深省的信息。我个人很喜欢这本书，有趣的是，这些概念并不是什么革命性的东西——过去人们也曾分享过类似的建议——但《一周工作4小时》之所以能脱颖而出，并引起了比竞争对手更多的注意，是因为这些概念与书名中的一个坚实的诱点联系在一起。
蒂姆·费里斯很清楚他的标题中诱点的重要性。事实上，他在谷歌广告关键字（Google AdWords）中测试了几十个其他标题，以找到最好的一个。“一周工作4小时”击败了“糟透了”和“野鹅比赛40期”（你惊讶吗？）。每周只工作4小时的标题很吸引人，也很新鲜。它创造了一种生活方式选择的清晰形象（不涉及鹅）。
克莱门斯补充说，诱点可以把一个没有创意的想法激活，让受众更认真地对待它，或者觉得它更有趣。这一切都取决于你如何说以及你包装信息的背景。你可以通过以一种原创的方式呈现一个熟悉的概念，让人们觉得你是个天才。
仅仅谈论自己并解释你的工作是不够的，许多人也有同样的技能。要想在3秒或更短的时间内脱颖而出，你需要找到你和你的产品或信息的独特之处，并与其他人的生活关联起来——开发一种简洁的、吸引注意力的方式来转述你的信息。如果你把自己与时髦、有趣的话题联系起来，满足了受众的需求，人们就会停下来关注你。
正如我前面提到的，克雷格·克莱门斯是Golden Hippo的创始人，后者是网络上最大的消费者直销和品牌建设公司之一，已经创造了超过10亿美元的销售额。在这个世界上，很少有人能复制它的成功。克莱门斯将这种成功归功于他知道如何打造击中受众痛处的诱点。有了这些知识，他吸引了那些在脸书、赫芬顿邮报（The Huffington Post）或TMZ网站（一家名人八卦新闻网站）上浏览的人的注意力——他们从正在阅读的关于卡戴珊家族或唐纳德·特朗普（Donald Trump）的八卦里转移了他们的关注点。克莱门斯让他们开始关注他打造的诱点。
20世纪七八十年代的传奇文案策划尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz）建议与潜在客户进行内心对话。克莱门斯觉得，今天比以往任何时候都更需要思考你的潜在客户的内心想法。在这个“注意力碎片化”的时代，需要挖掘出让你的受众夜不能寐的问题并使它成为诱点。也许你的潜在客户持续胃痛，而你有一种产品可以帮他缓解疼痛，或者他们的电脑上没有足够的存储空间，而你的公司有一个解决方案。不管是什么产品，你都可以用一个诱点来表明你可以帮助解决受众生活中的一个重要问题，作为一个引导者进入他们的脑海，教给他们一些新东西。
营销人和心理学老师怀亚特·伍德斯马尔（Wyatt Woodsmall）教导克莱门斯，如果你把人们的问题描述得比他们更好，他们就会下意识地相信你有解决方案。所以，利用你的诱点向你的潜在客户展示你比他们更了解他们的问题。这可能会使潜在客户更倾向于选择你的产品，从而促成购买。
迈克尔·布劳斯博士被称为“睡眠医生”，这个称呼是他的诱点。这帮助他在《奥兹博士秀》（The Dr.Oz Show）中出现超过了35次，并多次出现在《今日秀》（Todayshow）上。那么，布劳斯是如何找到这个强大的诱点的呢？在他职业生涯的早期，他就通过了世界睡眠医学协会的考试。虽然不同类型的医生有不同的术语，比如呼吸科医生和耳鼻喉科医生，但却没有一个术语是针对处理一切与睡眠有关的医生的。
为了找到一种有效的营销方式，布劳斯读了一本由彼得·蒙托亚（Peter Montoya）和蒂姆·范德希（Tim Vandehey）写的书，名为《品牌召唤你》（The Brand Called You）。书中的观点是，你的品牌名称应该由你的工作内容组成，用三到五个字来表达。布劳斯开始问人们认为他的职业是什么，他们的答案总是围绕着医学和睡眠。从那时起，他开始研究网站域名，发现“睡眠医生”的相关词语都被占用了。他找到了这些域名的持有人，并购买了这些域名，结果发现这是他做得最好的一笔支出。从此以后，“睡眠医生”就成了布劳斯业务的有力诱点。