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苏云海还是直脾气，哪怕是他的老板，该怎么说就怎么说：“这笔生意能谈成，全亏了这个家伙，我带他来，就是想，等会拿提成的时候，直接把提成给他。”
“八字还没一撇呢，等谈成了再说，那个啥，那个家伙是你什么人？”温有山突然皱眉问道。
“是……我姐姐的老公。”苏云海当然不会说是自己的姐夫，因为他从没有叫过刘子明姐夫。
“你不是经常说你姐夫是一个废物吗，我看你的销售总监也是当到头了，竟然让一个废物来哔哔。还有，你知道吗，最近员工们情绪很大，这个月再没有发工资的话，我觉得可能会出事，你得想办法给我拼命的卖出去，不然我跟你拼命。”说归说，温有山的步伐却没有半点减慢。
温有山的公司本来只是给人代加工，挺赚钱的。可是这个温有山也是挺有野心的，他认为自家的技术完全到位了，可以成了一个公司，可以打造自己的品牌了。
有了想法之后，温有山拿出自己的全部积蓄，而后再向银行贷款，就成了这个公司。
成立之后，公司制造的皮制品质量不错，就是销路起不来，他和苏云海想了很多方法，请教了很多人，甚至也投入了一些广告费，可是销量就是起不来，存货越来越多。
他刚才也说了，上百个工人都几个月没有发工资了，再没有钱发工资的话，可能要出事了，还有银行那边……
也就是因为如此，来了一个订货八九万块的客户来了，他这个老板都亲自出来接待。
很快，温有山两人来到仓库门口。
“您手中拿的这双皮鞋是真牛皮做的，闻起来，的确有一丝味道，但是却是一种天然的牛皮气味，并不会剌鼻，甚至有的人还会特别喜欢这种气味。假皮的鞋一般会有一股较剌鼻的人造革味或橡胶味，假皮革有塑料布味，燃烧时没有毛发焦臭味。还有这切口，其实您是行家，不要我多说，您也是知道的。”刘子明继续介绍道。
一直以来，刘子明的态度是不亢不卑，从容大方，“您”这是一个尊称，并没有阿谀奉承的意思。
“被你这么一说，我应该多拿几万块的货了。”中年男人很显然很高兴。
温有山和苏云海看到这一幕，都有点愣住了。
而后温有山心头也是挺激动的，走到中年男人面前伸手道：“您好，我是这个公司的老板温有山，请问您就是刚才与我们销售总监黄云海联系的陈大彪陈总吗？”
“嗯。”陈大彪把皮鞋放下，与温有山和苏云海握了握手。
“这位就是你公司的销售员吧，刚才这个小伙子给我介绍的很详细，也非常的专业，正是他的介绍，我准备追加资金到三十万，如果以后客户反馈良好，我会派人继续来你的公司采购。”陈大彪笑着看了一眼刘子明，说道。
陈大彪做的是一个百货公司，销售点主要在农村或郊区，他有一个习惯，他的公司的第一次进货，他都要亲自把关，大到数百万订单，小到数千元的订单。
今天网络谈定之后，他就过来看看，如果皮鞋的质量没有广告说得那么好的话，他可能会放弃采购这批皮鞋。来了之后，被刘子明这么一介绍，他马上增加了订单量。
“谢谢陈总的肯定，谢谢。”温有山激动道，因为他的存货实在太多了，成本价足足有两三千万。
苏云海也是乐得合不上嘴，想不到这个废……家伙对皮料那么了解，关键是销售还是挺有一手的，以前早干什么去了！他望了望刘子明，像是发现了新大陆一样。
“要不，我们签合同。”陈大彪比了一个手势。
“对对，马上签合同。”温有山兴奋的拿出笔，以及准备好的合同。
陈大彪也不喜欢客套，效率高，才是最重要的。
“慢！”合同都准备好了，两个老总都要签合同了，可是一道似乎不合时宜的声音响起。
瞬间，两位老总的目光投到刘子明的身上，苏云海更是朝刘子明瞪来，这个家伙是不是疯了，人家老总要签合同了，你叫什么慢。
如果不是两个老板在，苏云海可能要冲过去大打出手了。
刚才就是侥幸吹嘘了一通，人家陈总将订单提到了三十万，你以为你真的能上天吗！
“这位兄弟，你似乎还有什么话说。”陈大彪对刘子明还是挺客气的。
“陈总，您的主要业务应该是在农村或郊区吧？”刘子明淡淡一笑，问道。
“哦，你为什么这样认为？”陈大彪转过头，很有兴趣问道。
“因为小公司的商品在城市难以打开销路，经济越好的城市越认同大品牌，所以小品牌要不就是出口做外贸，要不就是农村做做内销。根据你的订单量，所以我冒昧猜一猜。”刘子明回答道。
“小兄弟你越来越有意思了，没错，我的百货店主要在农村一块。”陈大彪哈哈一笑说道。
刘子明闻言，就走到皮带区，和皮包区那边：“那您看看这个，我们公司生产的皮带和皮包，您是这方面专家了，一看就知道质量怎么样。既然你订了三十万的皮鞋，要不要顺便捎上一些皮带和皮包，都是DL品牌，可以相互映衬，相互促销。这个皮夹克偏贵一点，也可以适当捎上，从而提高你们百货店的档次。”
温有山和苏云海在旁边闻言，都傻了，这小子，这个时候还再卖东西？
可是他说的很有道理，同一个品牌，卖的东西多了，的确可以相互映衬，相互促销，给人民群众一个安全的踏实感。一个百货店卖一卖有点点高价位的皮夹克，的确也可以提高百货店的档次。
陈大彪看了看皮包、皮带和皮夹克，脸上的笑容越来越盛了，眼里慢慢是欣赏。
“温总，其他三种，全部订一下，总订单提高到五十万。”陈大彪先跟温有山说了一句，而后朗声道，“这位兄弟，无论你在这儿的工资是多少，我给你两倍工资，你过来跟我干，怎么样？”
陈大彪就像一个强悍的大佬一样，当面就挖人墙角。
“啊！”
惊呼出来的是苏云海，他的下巴都要惊掉了，行业中最忌讳的就是挖墙脚，可是这个陈总不惜当面挖，可见陈总对刘子明的重视，不，他惊呼出来的最重要原因是，陈总挖的人，还是他一直称呼为废物的家伙！