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就这样，达尔比先生在“人生挫折大学”斩获了一个学位，从此下定决心，要将金矿事件的教训化为财富。很快，他就有幸见证了另一桩小事，证实了“不”未必就真的意味着不行。
一天下午，他正跟叔叔一起在一个老式磨坊里磨麦子。他叔叔经营了一家大农场，农场里雇了不少黑人佃农。就在那时，门静悄悄地打开了，一个黑人小孩走进来，站在门边。那是一个佃农的女儿。
叔叔抬头看见那个孩子，粗暴地冲她吼道：“你要干什么？”
那孩子温顺地回答：“妈妈说你得给她五十美分。”
“我不会给她。”叔叔一口回绝，“你赶紧滚回屋里去。”
“是，先生。”孩子答道。可她没动。
叔叔转头继续干活，他一心忙着工作，没注意到那孩子并没有离开。直到再次抬起头，他才看到女孩仍然站在门边，于是又冲她大吼：“我说了，你滚回家去！赶快走，不然我就叫你好看。”
那小女孩嘴上说着“是，先生”，可一步也没挪。
叔叔原本正拎着麻袋朝磨粉机的料斗里倒麦子，这下他扔下麻袋，捡起一块木桶板就朝小女孩走去，脸上的表情写着：你有大麻烦了。
达尔比屏住了呼吸。他觉得自己多半就要见证一桩杀人事件了。他知道他的叔叔脾气非常暴躁。他知道，在这个国家的这片地区，黑人小孩是不可以违抗白人的。
就在叔叔走到小女孩跟前时，女孩突然上前一步，直视他的眼睛，奋力尖叫道：“我妈妈一定要拿到那五十美分！”
叔叔停下脚步，盯着她看了一分钟，慢慢把木桶板放到地面上，伸手从口袋里掏出半美元，递给了她。
孩子接过钱，倒着慢慢退到门外，从始至终，眼睛一眨不眨地盯着刚刚被她征服的男人。她离开后，叔叔跌坐在箱子上，盯着窗外看了至少十分钟。他在思索刚刚经历的震撼，心中充满敬畏。
达尔比先生也在思考。他平生第一次见识了一个黑人小孩从容不迫地压制住一个白人成年人。她是怎么做到的？是什么让他的叔叔没了脾气，变得像绵羊一样温顺？那个孩子调动的是怎样的神奇力量，竟让她能够驾驭比她地位更高的人？诸如此类的问题纷纷掠过达尔比的脑海，直到若干年过去，他再一次跟我说起这个故事时，才找到答案。
巧的是，我听到这个非同寻常的故事时正好就在那个老磨坊里，在那位叔叔被镇住的地方。更巧的是，在那之前我已经花费了将近四分之一个世纪研究一种力量，正是它，能让一个不识字的无知黑人小孩战胜阅历丰富的成年男子。
我们站在那个破败的老磨坊里，达尔比先生重新温习了那一场非凡的胜利，最后问我：“你怎么看呢？那孩子拥有的是什么神奇力量，竟然可以把我叔叔完全镇住？”
问题的答案就在本书将要阐述的若干要素中。答案完整、充分，有细节，有说明，任何人都能理解，并且都能掌握那个小女孩在不经意间施展出的力量。
留心观察，你就能准确地辨认出是什么神奇的力量救了那孩子，并在下一章窥见这种力量的面目。阅读本书的过程中，你将与某个概念不期而遇，它能够增强你的接受力，让这令人无法抗拒的能力为你所用，为你谋利。这种力量也许在第一章就能被你察觉，也许要等到后续某个章节时才会钻进你的脑海。它或许只是以单一概念的形式出现，或许会带上规划、目标的意味。它可能再一次让你回溯过往失败受挫的经历，挖掘出某些经验教训，让你能凭借它们赢回曾经失去的一切。
我为达尔比先生解说了那个黑人小孩无意间使用的力量，他立刻回想起自己过去三十年的保险销售生涯，并坦白地承认，他在这个领域的成功，很大程度上得益于这个孩子教给他的这一堂课。
达尔比先生指出：“每当销售无望的前景试图逼退我时，我都会看到那个孩子，站在老磨坊里，眼睛里闪着反抗的光。于是，我就对自己说，‘我一定能拿下这一单’。我最出色的那部分销售成果都是在人们说‘不’之后完成的。”
他也并不忌讳回顾自己当年止步于黄金之外三英尺的错误。“可是，”他说，“那次经历其实是另一种形式的天赐之福。它教会我锲而不舍，无论多难都不要半途而废。没有这个教训，我绝不可能取得任何成功。”
这两个有关达尔比、他的叔叔、黑人小孩和金矿的故事势必会被成千上万个以销售人寿保险为生的人读到，对于他们，我希望能够略尽绵薄之力，指引他们找出达尔比在这两次经历中收获的能力，那是每年卖出价值过百万的人寿保险产品的能力。
生活很奇怪，常常是难以估量的。无论成功还是失败，总能在简单的生活经历中找到根源。达尔比先生的经历平凡又简单，其中却藏着他一生命运的答案，因此，就生活本身而言，它们（对他来说）是重要的。他能从这两次戏剧化的经历中获益，是因为他分析了它们，并学到了教训。可如果一个人没有时间或没有心思研究失败，去寻求通往成功的知识，又该如何呢？他该到哪里，又该怎样学会将挫折转变为机遇踏脚石的艺术呢？
本书的写作，正是为了回答以上问题。
答案需要阐述十三个要素才会出现，然而，请记住，在阅读本书的过程中，你所寻找的答案，那些或许会让你琢磨生活有多么奇怪莫测的问题的解答，很可能就出现在你自己的脑海中，那也许是阅读时突然冒出来的某个想法、计划或者决心。
能导向成功的就是好想法。就生成切实可行的设想的方法而言，许多原则都很有用，而本书中谈到的原则则是所有已知原则中最好、最实用的。
在详细探讨这些原则之前，我们相信，你有权得到如下重要的提醒，即：一旦财富开始聚集，便会飞速积累而且数量巨大，你还会好奇，在过去营营汲汲却难有所获的那么多年里，它们究竟都藏在哪里？这种情况令人震惊，但更惊人的是，我们的大众竟普遍相信，财富青睐长期坚持辛苦劳动的人。
当你开始思考并创造财富，你就会察觉到，财富的到来与心态有关，与明确的目标有关，与艰苦劳作无关或关联甚少。你应当做的，也是人人都应当做的，就是将关注点放在如何达到合适的心理状态上，这种状态自然能够吸引财富。我花了二十五年时间调查并分析了两万五千余人，因为我也想知道，富人们究竟是如何富起来的。
没有这些研究调查就不会有这本书。
现在，我们来看一个非常重要的真实事件。
大萧条自1929年开始，持续时间之长可以称得上是毁灭性的。直到罗斯福总统入主白宫，从某一天开始，大萧条渐渐消退，终至烟消云散，就像剧院里的灯光师，一盏一盏点亮电灯，不知不觉间，便将黑暗化为光明。人们脑海中的恐惧也是如此，一点点消退，转化为信心。
仔细观察，你就会发现，你什么时候掌握这一人生哲学的原理，什么时候开始遵从它们的指南行事，你的财务状况就会从什么时候开始提升，你所触及的一切都会转化为你的财富。不可能？当然不是！
人类的一大弱点就在于普罗大众都太习惯“不可能”这个词了。一个平凡人，往往熟知所有“不可”运转法则。他知道一切“不能”做的事。而本书正是为那些寻找他人“能够”成功的法则，并愿意把所有赌注都押在这些法则上的人所写的。
多年前，我买了一本很好的字典。拿到手后，我做的第一件事就是找到“不可能”这个词，把那一页整整齐齐地剪下来。你也可以试试，这可不是犯傻。
成功眷顾有“成功思维”的人。
失败关照放任自己流入“失败思维”的人。
本书旨在帮助每一个有意寻求解决之道，希望了解将“失败思维”扭转为“成功思维”的艺术的人。
许多人共有的另一大弱点是习惯于以自身固有的印象与信仰衡量所有人、事、物。或许其中也有人会读到这本书，但他们依然坚信，没有人能够通过思考创造财富。他们无法站在富有的角度思考，因为他们的思维模式成形于贫穷、困乏、悲惨、失败和挫折之中。
这些不幸的人让我想起了一个优秀的中国人，他来到美国，接受美国式的教育，就读于芝加哥大学。一天，校长哈珀在校园里遇到这位来自东方的年轻人，停下来和他聊了几分钟后，问起他对美国人的什么特点印象最深刻。
“噢，”这位中国人大声说，“你们的眼睛。你们的眼睛都有点儿歪！”
我们平时是怎么说中国人的长相的呢？
我们拒绝相信自己不了解的东西。我们愚蠢地坚信，我们自身的局限就是衡量世界的合理边界。没错，别人的眼睛“长歪了”，只因为它们和我们自己的长得不一样。
亨利·福特成功之后，数百万人看到了他的成就，嫉妒他的好运气（或者说是幸运与天赋），总之是他们心目中的老福特得以致富的一切缘由。也许十万个人里能有一个看得懂福特成功的秘密，只是这些知情者太低调，太不情愿将它宣之于口，因为那秘密实在是太简单了。一个简单的例子就能将那“秘密”说得清清楚楚。
几年前，福特决定要生产他这款如今早已大名鼎鼎的八缸发动机。他打算造一台发动机，要把八个气缸连成一体，于是要求他的工程师们去设计这样一台机器。设计图纸是画出来了，可工程师们一致认为，要把八个气缸焊接为一体是不可能实现的。
福特说：“无论如何都要造出来。”
“可是，”他们回答，“那是不可能的！”
“只管去做。”福特下达了命令，“无论花多少时间，做到成功为止。”
工程师们着手去做了。只要还想留在福特团队里，他们就别无选择。六个月过去了，没有进展。又是六个月过去了，依旧毫无进展。工程师们尝试了一切手段试图完成任务，可是结论似乎不容置疑，“不可能”！
到了年底，福特检查工程师团队的进度，工程师们再一次汇报他们找不到办法来达成福特的要求。
“继续。”福特说，“我想要它，那我就会得到它。”
他们继续尝试，忽然，就像魔法降临，奥妙之门打开了。
福特式的决心再一次赢得了胜利！
这个故事中有些细节或许并不那么准确，但总体上是真实的。由此，希望通过思考致富的你们，或许已经能够发现福特独揽百万财富的秘密了。不必想得太复杂。
亨利·福特是个成功人士，因为他了解并充分运用了成功的种种要素。其中之一就是“欲望”，换言之，就是知道自己想要什么。阅读本书时，请记住福特的这个故事，挑选出那些暗藏着他巨大成就奥秘的句子。如果你能做到，如果你能着手开始实践那些曾经帮助亨利·福特赢得财富的法则，你就能在任何你自己选择的领域里达成同样的成就。