下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
正念就会出现奇迹
工具
激励型
目的
让你拥有改变他人信念的能力
图2-19 激励型
每次去培训，我都会做一个调查：“ 有谁是一大早吹着口哨，带着快乐的心情来上班的？ ”几乎没有人举过手。所以如何在百忙之中，激励自己奋发向上，是非常重要的。
“激励型”大纲为 震撼 、 失败 、 奇迹 、 鼓舞 ，一般用在团队激励或大型演讲，是属于一种催眠式的激励演说。
● 震撼 ：一开始就抛出很令人震撼的一件事或一句话，借以迅速让群众聚焦。
● 失败 ：把自己过去的失败教训，说得很惨烈、很悲情，目的是为了和下一步的奇迹形成巨大反差。
● 奇迹 ：把自己现在的成功经验，说得很灿烂、很伟大，告诉听众“我可以，你们一定也可以”。
● 鼓舞 ：讲完奇迹这段，当听众正兴奋的时候，顺势做下一步的鼓舞推动。一般是要求听众改变行为或给予订单。所以当你遇到许久不见的好友，忽然很热情地来找你，请你跟他一起共创伟大事业，很可能就是他刚听完一场催眠式的激励演说，正热衷于启动行为的改变。
所谓的演说天王
我对超级演说一直保有很高度的好奇。真假不重要，重点是看别人如何营造气氛，改变他人的信念，甚至改变他人的行为，或是愿意花大笔钱参加培训。所以，接下来为大家破解一个自称亚洲天王的激励演说流程，相信看完后，每个人都可以成为激励演说天王！
场景就在上海一个可容纳5万人的场馆，站在台上的是一位金光闪闪、极有自信的演说者：
图2-20 激励型演说
演说天王： 你……难道要让别人偷走你的梦想吗？在座有梦想的人，举手让我看一下好吗？
（现场听众全部举手）
演说天王： 很好，请跟你自己确认，大声说“Yes！”
各位也许不知道，我高中读了五年，摆过地摊、做过快递、送过外卖……我曾经自杀过两次，还问父母为什么要生下我？
（这时要搭配很悲情的音乐）
（许多听众眼眶泛泪，现场充满悲情氛围）
演说天王： 我在想，我这么没有用的人，如果能在台北每月领个4万元新台币，贷款买套房，娶个老婆，生个小孩，就这样安安稳稳过一生就好了，没有名车，没有大房，也不用去旅游，最好也不要生病。大陆我连来都没来过，怎么可能有一天会在上海发展，更别说是办一场大型演说，这简直是痴心妄想！但是我做到了，我现在就站在各位面前，发誓未来要帮1亿中国人重建信心，获得成功的人生！
（台下听众拼命鼓掌叫好）
演说天王： 现在，在座的各位，想成功的人举手让我看一下。举起右手，跟自己确认说“Yes！”就在今天，我们原本50万元新台币的课程只要20万元新台币就给了，但名额有限，只开放给现场60个想要成功的人。如果你想成功，我数到三，请马上冲到舞台上，下一位成功的人就是你！ （这时要搭配很震撼鼓舞的音乐）
（真的有很多听众争先恐后冲上舞台……）
激励演说者需要具备两个条件：
高度自信
很多心灵成长类培训课程，大都是采用这样的招生模式。至于这类课程有没有效果，我很难下定论，但如果有人因此增加正念，或甚至获得成功，那就是有用。重点是演说者需要高度的自信。
感情投入
这个激励模型之所以能说服人，就是加入了感人的故事，而故事来源可以是自己、别人、历史、名人、时事、电影，重点是要不停地练习，而且演说时感情要很投入。