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淘宝卖家在全面考察淘宝市场的整体趋势后，要结合行业的整体趋势和自身的实际情况选择网店商品类目。商品类目的选择不仅影响着网店赢利与否，更是整个网店的定位与发展的决定性因素。下文将从市场趋势、地理优势、自身条件3个层次为淘宝卖家讲解如何选择适合网店的商品类目。
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商品选品
对市场趋势进行调查是淘宝卖家在开网店前要完成的一个非常重要的环节。专业的数据分析调查显示，截至2022年6月，我国网络购物用户规模达到8.4亿人，约占网民总体规模的81.60%。通过对这些网络购物用户进行大数据分析，卖家可了解不同消费群体具备的不同特征，如图1-10所示。清楚网店商品主要消费群体的特征，为不同的消费群体提供完善的服务，是提升网店整体竞争力的关键。
图1-10 不同消费群体具备的不同特征
网店的商品必须是符合市场需求的适销商品。适销商品指类目、价格、质量等方面与市场的消费需求相适应的商品。也就是说，网店销售的商品要能够让客户有购买的意愿，且成交率越高越好。
怎样才能知道什么样的商品是适销商品呢？淘宝卖家通过淘宝网排行榜可以看到整个淘宝市场相关类目的搜索和销售排行榜。图1-11所示为淘宝网排行榜的食品类目下巧克力的销售上升榜。
图1-11 淘宝网排行榜的食品类目下巧克力的销售上升榜
但是热销商品除了意味着高销量和高利润外，背后也隐藏着高风险。淘宝卖家在选择网店商品之前，要先预测其风险，不要盲目从众。
淘宝卖家在选择网店商品时要分析网店商品所在的行业是否处于饱和状态，是否为当前热门行业，是否为潜力行业，行业的竞争是否过于激烈，国家对该行业是否出台了特殊的法律法规等。前期的市场行情调查是非常辛苦的，但是淘宝卖家调查得越透彻，对整个市场的行情就了解得越清楚，越能为后期网店的运营打下坚实的基础。
淘宝卖家对市场的行业现状、发展前景与空间、发展规模与趋势进行分析后，可确定自己网店的定位、在同行之间的水平，以及网店所在的行业的整体发展趋势。选择网店商品所在行业时，既可以选择热门行业，迎合市场大众的消费需求；也可以选择冷门行业，独辟蹊径，打造网店的风格与特色。例如，淘宝网店经营的商品一般要求物流流通性强，但是仍然有独具慧眼的卖家在淘宝网上售卖瓷器制品、商品房、汽车等，并且取得了不错的经营效果。第一个吃螃蟹的人虽然面临很大的风险，但也可能获得意想不到的成功。淘宝网店的开设也需要创新思维，“条条大路通罗马”，在透彻掌握市场行情的基础上，淘宝卖家可以选择一条适合自己的道路。
淘宝卖家在选择网店的主营商品时，应该考虑地理环境这一因素，针对所在地区的地理优势，采取因地制宜的方法，这样不仅可以助力家乡的经济建设，还能更好地提高品牌知名度。例如，某个淘宝卖家所在的区域是全国著名的“鱼米之乡”，其网店的主营商品可首选鱼类制品或稻米制品。因地制宜主要体现在以下两个方面。
我国地大物博，物产种类极其丰富。每个地区的特产各有千秋。例如，洛川苹果、北京烤鸭、江西景德镇瓷器等都各具地方特色。
淘宝卖家可以把所在地区的地方特产作为网店的主营商品，因为地方特产独具特色，市场竞争相对较小；而且便于卖家熟悉货源市场，卖家可以直接从供应商处进货，减少进货成本。淘宝卖家，尤其是新手卖家，只要把握好市场的供求关系，就很容易在众多的淘宝卖家中脱颖而出。
例如，A、B两个淘宝卖家都以海产品为网店的主营商品，A卖家在广东湛江，B卖家在甘肃兰州。图1-12所示为A、B卖家进货成本比较，A卖家靠近货源市场，可以在第一时间了解市场行情，进货成本低，且运输距离较短，商品损耗程度低，故总成本较低；而B卖家距货源市场较远，不熟悉市场行情，进货成本较高，且商品在运输过程中产生的运费多、损耗大，故总成本较高。
图1-12 A、B卖家进货成本比较
许多极具地域特色的商品，如服饰、鞋帽、乐器、手工制作的工艺品等，往往因为色彩艳丽、纹饰讲究而深受买家的青睐，大部分买家会选择服饰、帽子、手链作为自用的装饰品或赠送亲朋好友的礼物。因此，具有地域文化特色的商品既可以作为艺术品收藏，又可以作为普通商品出售。淘宝卖家必须看准商机，抓住不同买家的不同需求，打造独具地域文化特色的商品。
淘宝卖家应客观地根据自身的经济情况、兴趣爱好等因素选择网店的主营商品。经济情况决定网店的经营程度，自身的兴趣爱好影响网店运营的稳定程度。
淘宝卖家可以根据自身实际的经济情况选择合适的商品。图1-13所示为一般的淘宝网店运营的成本构成：商品成本占总费用的25%，其中包括商品的进货成本和运费；运营费用占总费用的40%，其中包括办公区费用（水电费用、网络费用）、人力资源费用（网页制作、美工、客服等人员的工资）等；推广和宣传费用占总费用的30%；其他费用占总费用的5%。卖家可据此评估经营成本、经营程度。
淘宝卖家根据自身的兴趣爱好选择网店的商品，有利于克服困难、稳定运营。
图1-13 一般的淘宝网店运营的成本构成