1.1 利用数据平台分析市场趋势

淘宝卖家在选择网店的主营商品之前，需要先对整个淘宝市场有充分的认识和了解。首先，要分析淘宝市场的整体发展趋势；其次，对自己所在行业的发展趋势进行深入的考察和研究，掌握所在行业采购市场的行情和动态，熟悉所在行业客户市场的走势和特性。新手卖家可以利用哪些数据平台分析市场趋势呢？下面主要介绍利用阿里指数和百度指数两个专业的数据平台分析市场趋势。

1.1.1 阿里指数

阿里指数是专业的针对电商市场动向的数据分析平台，它可对整个淘宝市场的行业价格、供求关系、采购趋势数据进行统计和分析，帮助卖家充分掌握采购市场动态。阿里指数的首页如图1-1所示。阿里指数根据不同的功能划分了行业大盘、属性细分、采购商素描等六大模块。对淘宝卖家而言，这些数据并非都能帮助卖家分析淘宝市场的行业动态，毕竟阿里指数是电商领域的一个数据分享平台，而非淘宝专用的数据分析平台。因此，如果卖家要了解淘宝市场的采购情况，只要关注淘宝采购指数、热门行业、潜力行业和采购关联行业4项指标就能分析整个淘宝市场的采购趋势。

1.利用行业大盘查看淘宝采购指数

淘宝采购指数是根据某行业在淘宝市场的成交量计算得出的一个综合数值。该数值越高，表示该行业在淘宝集市店（集市店俗称淘宝C店，是个人网上交易平台，与之对应的天猫店则是大型的电商购物平台）的卖家采购量越大。图1-2所示为通过阿里指数首页中的查询窗口搜索“连衣裙”得到的采购趋势。

从图1-2可以看出，淘宝网店上连衣裙的采购在2月中旬处于低迷期，而下旬开始，其采购状况又逐渐好转。仔细研究这个时间点，不难发现2月中旬差不多是春节期间。但是随着时间的推移，在2月下旬，连衣裙的采购指数骤然上升，且其市场逐渐明朗，这主要是因为节后人们的生活逐渐恢复正常。可见淘宝市场的采购趋势与人们的生活节奏息息相关，这才形成了市场的动态变化过程。因此，卖家在采购商品前需要考虑特殊日期和特殊事件，这些因素都会影响客户的购物趋势。

2.利用行业大盘了解热门行业和潜力行业

在行业大盘数据中，卖家还可以了解与某行业相关的热门行业和潜力行业。图1-3所示为与连衣裙相关的热门行业，我们从图中可以看出绝大多数卖家在采购连衣裙的同时还采购了女士T恤、女士牛仔裤、女士衬衫、其他短外套、女士卫衣等。阿里指数平台根据这些相关的热门行业的采购情况对其淘宝市场的需求做出预测，有的“小幅上升”，有的“保持平稳”，有的“大幅下降”。因此，卖家在选择主营商品时，可以关注与之相关的热门行业。

同样，卖家在行业大盘中还可以查看涨幅较大的潜力行业。图1-4所示为与连衣裙相关的潜力行业。从图中可分析出，女士T恤是很多卖家在采购连衣裙的同时重点采购的对象，而小西装的采购指数相对较低。因为这些服装类商品都与季节有很大的关系，所以卖家在选择服装类商品时，一定要结合当期的季节进行选择。而选择对季节不敏感的其他商品，如电子产品时，要重点关注与它们相关的类目。总之，热门行业和潜力行业的数据能帮助新手卖家摸清行业趋势，洞察同行业中其他卖家的采购趋势。

3.利用采购商素描分析采购关联行业

通过阿里指数的采购商素描模块，卖家可以查看所搜索行业的关联行业。图1-5所示是搜索“连衣裙”后给出的采购关联行业，它与行业大盘中的热门行业和潜力行业类似，都是根据相关性得出的搜索结果。但是采购商素描模块中的采购关联行业会按照相关性的强弱排名，排名越靠前的，与所搜索的商品的关联性就越强。因为这些数据都是根据采购指数进行动态分析得出的，所以本身也是一个动态变化的结果。

新手卖家可以结合上述介绍找出其他卖家重点关注的行业、对象，借用别人的经验来提升自身的分析能力。

1.1.2 百度指数

百度指数是研究客户兴趣、习惯的重要数据参考平台。淘宝卖家通过百度指数可以查看商品的长期走势、客户的人群特性、商品搜索量和成交量的排行榜等内容。图1-6所示为百度指数的首页，淘宝卖家可以在搜索栏中输入想查询的商品类目的关键字，通过搜索指数、人群画像等指标对该商品进行全方位的分析。

1.搜索指数

搜索指数主要包括搜索指数趋势、搜索指数概况两项数据指标。搜索指数是指数化的搜索量，能反映市场搜索趋势，但并不等同于搜索次数。

卖家通过搜索指数趋势可以掌握商品的长期搜索趋势。卖家也可以修改区域以了解不同地区客户的喜好，精准定位不同地区的客户特性。例如，卖家决定查看斜挎包、手提包、双肩包的搜索指数趋势，首先在图1-6所示的百度指数的搜索栏中输入关键字“斜挎包，手提包，双肩包”（逗号在英文状态下输入），可得到斜挎包、手提包、双肩包的搜索指数趋势，如图1-7所示。

通过搜索指数概况，卖家可清晰地了解商品近7天、近30天的搜索指数与同期的变化情况。仍以上述搜索为例，卖家从搜索指数概况中可以得知斜挎包近7天的搜索指数整体同比上升了33%，整体环比下降了1%，大体上掌握了斜挎包的搜索指数概况，如图1-8所示。同时，卖家可以通过搜索指数趋势的变化提前对未来一段时间的市场行情变化做出判断。

2.人群画像

如果卖家需要进一步了解搜索斜挎包的都是什么样的客户，可使用百度指数的人群画像。百度指数人群画像对搜索人群的地域分布、人群属性做出精准的数据统计与分析，以便卖家更加准确地了解该商品客户群体的特性。

（1）地域分布

例如，搜索斜挎包的网民地域分布结果显示，广东、北京、山东、辽宁等地区的网民近7日对斜挎包的关注度较高。另外，该功能还可以针对区域或城市继续进行排名分析。

（2）人群属性

搜索斜挎包的网民人群属性如图1-9所示。从年龄分布来看，搜索斜挎包的网民年龄主要集中在30～49岁，其中30～39岁用户占28%，40～49岁用户占51%。从性别分布来看，搜索斜挎包的网民中女性用户占66%。综合以上两项数据指标分析，卖家在斜挎包的风格特色、功能作用、价格定位方面都应重点考虑30～49岁女性用户的需求和消费特点。