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如果你想成为销售高手，或成为销售领导者，就一定要具备敢付出、敢挑战、敢担当的特质。有时候我们看一个人能不能做领导，要看他有没有担当，敢不敢负责任，能不能把担子挑起来。如果领导能减少抱怨，真正把担子扛起来，那么这家公司的未来必然不会太差。
举个例子，你和一个人出去吃饭，十次吃饭，有九次都是你掏钱，你以后还会愿意和他一起出去吃饭吗？你会对他的领导能力产生怀疑吗？估计你会这么想，这个家伙连吃饭都这么抠门，他要是做了领导岂不是更抠门？我跟着他，不是没前途吗？
在我看来，将来能做好销售工作、做好领导的人，肯定是敢担当、能负责、会付出、肯冒险、有胆识的人。也只有这种人，才有可能真正把销售工作做好。
有一句俗语说：“三岁看大”，意思是一个小孩在三岁的时候，他的性格就已经基本成形了。这话以前我是不太相信的，但现在发现确实有一定道理。比如在你的生活中可能遇到过这种情况：有的小孩在学校上了一天课后，回家兴奋地和爸妈说：“我们学校最近重新装修了一下，我发现新修的房间里面比较空，不是很好看。我觉得咱们家有几盆花挺漂亮的，想把它们拿到学校去做装饰，行吗？”
如果你家的孩子有这种举动，你就可以在心中窃喜了，这说明你家的孩子很懂得付出。遗憾的是，很多父母都把孩子的这种付出精神和领导潜质扼杀在摇篮里了。很多父母在遇到这种事情时会教训孩子：“那几盆花是你爸妈辛苦挣钱买的，你想就这么白送出去？”
推导到我们的日常工作中，如果你是学校领导，有老师或者学员愿意无偿把自己家的东西拿出来帮助学校，支持学校渡过难关，你在事后是否有很大可能提拔他？其实人这一辈子，付出往往和回报是成正比的。而这种勇于担当的能力，就是领导者们必须具备的特质。
我们往往能在企业里看到下面这种现象。在团队里面，领导指定了某人做经理或做一些相关项目的负责人。经过一段时间后你会发现，在这个团队里面，可能有一个人的影响力比领导指定的人更大。虽然他并没有被领导任命成为经理、主任或总监，但是在其他人心中，他才是大家真正的主心骨。所以，一个人能不能做好管理者，成为一家企业真正的领导人，往往并不是来自上面人的指派，而是来自下面人的认可。
一名真正完美或优秀的管理者，一定要既受到上级领导的重视，又受到员工的追随，这才是最难做到的。这种类型的人之所以能成为领导，能把销售做好，能把关系搞好，很大程度上是因为他们有敢付出、敢冒险、敢挑战和敢担当的精神，能在关键时刻扛起大旗，带领大家一起奔向成功。
据说，朱元璋小时候家里特别穷，有一次他饿了好几天，快要饿昏过去的时候，有人随手扔了一个馒头给他。他拿到馒头后，没有独吞，而是把馒头掰了一半，给了一个一直跟着他的小伙伴。这个小伙伴也饿了好几天，已经两眼昏花了。这个小伙伴正是因为吃了朱元璋给的半个馒头，才把小命捡了回来。后来，为了报答朱元璋的救命之恩，他非常拥护朱元璋，成为朱元璋的左膀右臂。
朱元璋能把那么多的贤才之士聚集到自己的身边，就是因为他有非凡的领导才能，有担当，肯分享。领导有些时候还需要敢于承担更大的风险。一家公司的老板所面对的风险比普通员工大多了。如果公司倒了，普通员工可以跳槽，而老板只能跟着公司一起倒。这就在无形中增加了领导的压力和难度，需要具有比一般人更强的担当能力。
所以，一个人能不能做领导，能不能当老板，第一看客观条件是否具备，时机是否成熟；第二就是看他敢不敢冒这个风险、承担这个责任。如果一个人想的只是找一个平台，让别人来冒风险，帮他挑起担子的话，那他也就只能朝九晚五地去工作，拿那份普通员工的工资了。
我希望大家可以慢慢调整心态。很多人之所以不敢做销售，很大原因是他们的胆量比较小，或没有太大的野心。一个人能不能把销售工作做好，比如把自己负责的地区的工作做好，把领导布置的指标完成，很大程度上在于他敢不敢担当、挑战，能不能负责、付出。
你这一生，能够挑多大的担子，代表了你最终能到达什么样的高度，获得其他人对你怎样的尊重。例如，国难当头的时候，有人选择逃到国外去，遇到问题撒腿就跑。这种人因为不愿意负责任，所以永远也成不了大器。
这个道理其实在哪个行业、哪种工作、哪个市场都是一样的。我希望做销售的人，首先就要敢担当，敢付出，不要做“缩头乌龟”。