下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
有个阿伯的毛驴一不小心掉到了一个坑里。阿伯试着用棍棒戳打毛驴，用绳子往上拉毛驴，但是折腾了几个小时，也没有把毛驴拉上来。最后，阿伯无奈地自我安慰道：“这头毛驴有残疾，又病又老，估计救上来也不顶用了，干脆放弃它吧。”
为了避免毛驴继续痛苦下去，他决定把它活埋，同时把坑填平，避免以后别人再受害。于是，他开始往坑里倒土，快把坑填平时，他突然发现，毛驴居然爬上来了。原来，他往坑里倒的每一锨土，都落在驴蹄子底下。毛驴不断抬脚，把倒进来的土变成了垫脚石，通过这种方法，成功地救了自己。
故事里面的毛驴就像处于困境中的人。在面临外界不断施加的压力时，人该如何应对这些问题、麻烦、困难和挑战呢？如果能像故事中的毛驴一样，努力争取，把劣势转化为优势，那么这些问题就会变得简单，并成为成长路上的垫脚石。
如果毛驴当时想：“既然你都不想让我活了，那我干脆不动了吧。”那它就死定了。所以，你的心态决定了未来将如何发展。如果你能保持积极的心态，不管别人如何对待你，不管世界如何对待你，不管你身边的领导、同事如何对待你，你都能不放弃，努力往上爬，那么，总有一天你会像那头毛驴一样，跳出麻烦，取得成功。
人要保持住自己坚定的信念，做销售的人更不能缺少信念。如果你能树立“一定能成交”的信心，就没有什么顾客会被错过了。相信成交可以实现，首先要做到的是相信“一切皆有可能”。
那么，你真的相信“一切皆有可能”吗？肯定有一部分人是不太相信的。很多人觉得，不可能事事都有可能性，但这种想法本身就有问题。随着科技的发展，很多过去小说中的场景都变成了现实。比如《西游记》里面的飞天遁地。
人这一辈子没有什么是不可能的，只是时间问题、毅力问题、方法问题、投资回报问题。也就是说，重点是你愿不愿意在这件事上花费时间、精力和金钱，只要你愿意，就有机会实现梦想，就有可能取得成功。
想要拥有成功的坚定信念，就要有这种觉悟：只要是人做出来的事，我都可以超越；只要是人做出来的东西，我都可以改造；只要是人做出来的成就，我都可以打败。这是我对于“一切皆有可能”这句话的理解和感悟，如果你也是一个销售人员，我相信你应该也会对这句话有自己的理解。
在成长的过程中，你所听到的、看到的事会让你产生下面这些疑问：哪些是对的？哪些是错的？哪些是该做的？哪些是不该做的？
对这些问题，你不一定能马上说出答案。你首先要明确的是，对错只是相对概念，具体还要看你如何去做。你不要从一开始就怀疑自己的能力和所做的事，而是要相信凡事都有可能，你可以根据不同的事情具体分析，分别对待。
这种方法非常适合你应用在销售工作中。你在进行销售时，肯定会遇到各种问题，也会碰上一些难缠的客户。这种时候你最容易丧失信心，对自己产生怀疑。想要摆脱自我怀疑，重新投入到工作中，就需要你在心里为自己打气，坚定自己能够成功的信念，之后再根据客户的要求进行处理。
在我看来，大多数成交都是从被拒绝开始的。因为有这种认知，我在遇到问题时不会轻易放弃，也不会丧失信心，而是更加坚定交易最终能成功的信念，并积极主动地解决问题，这也是我在销售工作中经常能搞定大客户的诀窍所在。比如，我曾经用三条短信成交了一笔价值 15 万元的生意，我还曾用三条短信帮一个人把一个价值 148 万元的项目拿了下来。
这些项目刚到我手里时也非常棘手，有的甚至可以说成功的可能性极低。在我解决这些问题的过程中，除了语言组织要非常有艺术、说话的话术要环环相扣，让人家根本没有理由反驳之外，最重要的就是时刻对自己抱有信心。坚持这样做下去，你的工作水平在提升的同时，自信也会随之提高，并在实践过程中不断得到增强。