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兵者，诡道 ［1］ 也。故能而示之不能 ［2］ ，用而示之不用，近而示之远，远而示之近 ［3］ 。利而诱之 ［4］ ，乱而取之 ［5］ ，实而备之 ［6］ ，强而避之 ［7］ ，怒而挠之 ［8］ ，卑而骄之 ［9］ ，佚而劳之 ［10］ ，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜 ［11］ ，不可先传也 ［12］ 。
［1］诡道：诡诈的行为。诡，诡诈。
［2］能而示之不能：有能力作战却装作不能作战的样子。能，有能力，能够。示，显示，这里指伪装起来，将假象呈现给人看。此句至“亲而离之”共十二小节，即著名的“诡道十二法”。
［3］近而示之远，远而示之近：实际要进攻近处，却装作要远袭；实际要进攻远处，却显示要进攻近处。
［4］利而诱之：用利来引诱，伺机打击。利，此处作动词用，用利的意思。
［5］乱而取之：制造混乱，趁乱进攻它。乱，混乱。
［6］实而备之：实力雄厚的敌人应严加防备。实，实力雄厚。
［7］强而避之：面对强大的敌人，要避其锋芒。
［8］怒而挠之：激怒敌人，扰乱他们，使他们丧失理智，抓住临阵指挥做出的错误抉择，从而克敌制胜。挠，挑逗、扰乱。
［9］卑而骄之：装作卑怯谨慎，使敌人骄傲自大，然后伺机破之。卑，卑怯。
［10］佚而劳之：敌方安逸，就设法使它疲劳。佚，通“逸”，安逸，自在。劳，作动词，使之疲劳。
［11］胜：读“声”音，奥妙的意思。
［12］不可先传也：意思是这些策略在战争中应根据具体情况有所抉择，不能事先做出定论。先，预先，事先。传，传授，有规定的意思。
用兵打仗是一种诡诈之术，所以在有能力去打的时候，却要装作没有能力去打；明明想打，却装作不想打；明明要向近处进攻，却装作要远袭；即将进攻远处，却装作要攻打近处；用小利引诱敌人上当；制造混乱，然后乘乱攻取他；对力量雄厚的敌人，注意防备被他袭击；敌人兵势强盛，就避开锋芒；敌人易怒暴躁，先激怒他们，扰乱他们的阵脚；有意表示卑怯，以使敌人骄横；敌人休整得好，就想方设法使他疲劳；敌人内部和睦，就抓住机会离间他们；在敌人没有防备的地方发起进攻，在敌人意料不到的时候采取行动。以上这些，是军事家用兵的奥妙所在，是没法事先规定的。
孙子所述，从“能而示之不能”到“佚而劳之，亲而离之”，都是为了最后的结果——攻其无备，出其不意。也就是说，要避开竞争对手的锋芒，选择对手最脆弱的地方，以对手意想不到的方式去进攻。
格力电器作为国内知名企业，在刚创立之初，实力很弱小，彼时“春兰”“华宝”“海尔”等品牌已经驰名国内，有很大的影响力，相较之下格力是一个毫无名气的新品牌。如何将品牌打出去占领市场是摆在格力面前最大的难题。一般的做法有两种：一是在广告上投入大量的钱，与“春兰”“华宝”等品牌正面抢夺市场；二是采取低价策略，用赔钱来赚吆喝。这两种做法都需要大量的钱，而当时的格力最缺的就是钱，于是格力的掌舵人朱江洪采取了另一种战略：避其锋芒，走“农村包围城市”的道路。
当时“春兰”“华宝”等强势品牌的市场主要分布在江苏、广东、北京，格力暂时放弃了这些激烈的市场区域，转而在安徽、浙江、江西、湖南、河南、河北等地建立品牌形象，在销售上也暂时放弃知名大商厦，重点经营专卖维修店，从而形成“农村包围城市”的格局。之后，格力电器先后在家电行业首创“淡季贴息利”和“年终返利”政策，从而迅速占领市场，奠定了格力行业龙头老大的地位。
在商业竞争之中，一直按常规思路和习惯做法，往往很难打败竞争对手。只有走出传统、超越传统，使竞争对手永远猜不透、看不懂，才能使企业在竞争之中保持优势，也才能将企业做到极致。