故经之以五事 [1] ,校之以计,而索其情 [2] :一曰道 [3] ,二曰天 [4] ,三曰地 [5] ,四曰将,五曰法 [6] 。道者,令民与上同意也 [7] ,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。天者,阴阳、寒暑、时制也。地者,远近、险易、广狭、死生也。将者,智、信、仁、勇、严 [8] 也。法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻 [9] ,知之者胜,不知者不胜。
故校之以计,而索其情,曰:主孰有道 [10] ?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强 [11] ?士卒孰练 [12] ?赏罚孰明?吾以此知胜负矣 [13] 。
[1]经之以五事:“以五事经之”,意思是说要从战事的五个方面衡量战争。经,经线,与纬线相对,这里用作动词,衡量、度量。所谓的“五事”,指下文的“道、天、地、将、法”。
[2]校之以计,而索其情:通过将实际情形和计划来比较,探讨战争双方的情势。校,通“较”,衡量、比较的意思。计,指筹划(的情况)。情,情势,这里指敌我双方影响到战争胜负的情势。
[3]道:在中国古代,道是普遍使用而包涵广泛的一个抽象概念。这里可以理解为政治主张。
[4]天:天时方面的因素。它包括阴阳、寒暑、时制的因素。阴阳,是指日月星辰运行时伴生的昼夜、晴雨、潮汐等气象变化。寒暑,是指寒冷、炎热等气候差异。时制,是指春、夏、秋、冬四时节令的更替。
[5]地:是综合地理方面的诸多要素。它包括:远近,即作战区域的距离远近;险易,指所占据的地区地势的险要或平坦;广狭,是指作战区域的广阔或狭窄;死生,指地形条件是否利于攻守进退。
[6]法:法度、法制。在古代军事上,包括曲制、官道、主用等内容。其中,曲制是指有关军队的组织、编制、通信、调遣等具体制度。官道,指各级将吏的管理方式。主用,是指各类军需物资的后勤保障措施。主,掌理、主管;用,物资费用。
[7]令民与上同意也:使民众与国君的意志统一起来,也就是说,使民众拥护君主的意愿。令,使、让的意思。民,普通民众。上,君主、国君。
[8]智、信、仁、勇、严:将领所应该具有的基本素质的概括。智,智谋才能;信,赏罚有信;仁,爱抚士兵;勇,勇敢果断;严,军纪严明。
[9]莫不闻:不能不熟悉,不能不了然于心。闻:知道,了解。
[10]主孰有道:哪一方君主的政治清明,便拥有民众的支持。孰,谁,这里指哪一方;有道,政治清明,更得人心。
[11]兵众孰强:哪一方的兵械锋利,士兵众多。兵众,此处可以理解为武装的部队。
[12]士卒孰练:哪一方的军队训练有素。练,(技艺)熟练。
[13]吾以此知胜负矣:我根据这些情况来分析,即可预知谁胜谁负了。
因此,应该审度敌我五个方面的实际情况,通过和事先谋划的情形比较,来把握战争的发展情势。这五个方面包括,一是“道”,二是“天”,三是“地”,四是“将”,五是“法”。所谓“道”,就是要让老百姓认同、拥护君主的意愿,使得他们愿意为君主出生入死,而不害怕战争中的危险;所谓“天”,就是指阴晴雨雪、严寒酷暑、四时节候等天时变化;所谓“地”,包括作战中路途的远近、险易、宽窄以及地形对于攻守的利弊等地理因素;所谓“将”,就是将帅足智多谋、赏罚守信、爱护部属、勇敢坚毅、纪律严明等基本素质;所谓“法”,就是指全军上下的组织,各级将吏的管理,军需物资的掌管等方面的法度。以上五个方面,作为将帅,都不能不了然于心。只有了解了这些情况,才能获胜。不了解这些情况,就不能取得胜利。
与此相应,通过实际与谋划的比较,所要认识、把握战争发展的情势是:哪一方君主的政治较为清明?哪一方将帅更具备才能?哪一方占有天时地利?哪一方法令能够切实得到执行?哪一方武装部队更加强健?哪一方士兵训练有素?哪一方赏罚公平?根据这些情况分析,我们就可以判断谁胜谁负。
孙子在这里强调要对敌我双方进行优劣势的比较,并且提出了五个具体的参数:道、天、地、将、法。现代企业战略也强调swot分析法,从机会、威胁、优势、劣势这几个方面来综合比较自身与竞争对手的水平,这与孙子的观念在本质上是一致的。我们可以在美的收购库卡的案例中更具体地理解孙子的思想。
美的在实行收购库卡的战略前,综合分析了自身在行业内的优劣情况以及面对的威胁与机会。首先,美的集团凭借自身的成长和同行业并购不断壮大,市场占有率不断提高,持续位居行业领先地位。其次,美的集团注重海外市场,自从在越南开设了第一家工厂后,又先后在白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6个国家建立了生产基地,海外市场还待进一步扩大。最后,国内工资成本上涨、质量需求不断增长,机器人销售潜力大,而且在制造过程中机器人自动化已成为全球发展趋势。
库卡集团作为全球领先的机器人及自动化生产设备和解决方案的供应商之一,拥有优秀的工艺技能、前沿的机器人技术,全球客户涵盖医疗、电子、食品、消费品、航空、太阳能等诸多细分行业。美的通过收购库卡,进一步扩大了自己的海外市场,同时扩展了其在工业和服务机器人业务范围,提高了机器人和控制系统技术,使得美的能够全面满足消费品、医疗、智慧家居、物联网等多元化的市场需求,逐渐成为服务机器人行业龙头企业。
从优势、劣势、机会、威胁等方面全面地分析竞争对手与自己的情况,不仅有助于分析企业环境,同时促使企业通盘考虑自身战略,有效评估自身核心能力与资源,应对时刻变化的竞争环境。