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第一章
用兵之害

【原文】

孙子曰:凡用兵之法,驰车千驷 [1] ,革车千乘 [2] ,带甲 [3] 十万,千里馈粮 [4] ,则内外之费 [5] ,宾客之用 [6] ,胶漆之材 [7] ,车甲之奉 [8] ,日费千金 [9] ,然后十万之师举矣。

其用战也贵胜 [10] ,久则钝兵挫锐 [11] ,攻城则力屈 [12] ,久暴师则国用不足 [13] 。夫钝兵挫锐,屈力殚货,则诸侯乘其弊而起 [14] ,虽有智者,不能善其后矣 [15] 。故兵闻拙速,未睹巧之久也 [16] 。夫兵久而国利者,未之有也 [17]

故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。

【注释】

[1]驰车千驷:战车千辆。驰车,是指古代快速轻便的战车,也叫轻车;驷,这里作量词,套四匹马的一辆车为一驷。

[2]革车千乘:用于运载粮草、装备等军需物资的辎重车上千辆。革车,用皮革缝制的篷车,是古代重型兵车,主要用于运载粮草、军械等军需物资。

[3]带甲:穿戴盔甲的士兵,此处泛指武装军队。

[4]千里馈粮:从千里之外运送粮食。馈,馈送、供应。

[5]内外:内,指后方;外,指军队所在地,即前方。

[6]宾客之用:指与诸侯各国之间使节往来的费用。宾客,指各国之间的使节以及投附的谋士、说客等。

[7]胶漆之材:泛指制造和修理军用器械的物资材料。

[8]车甲之奉:泛指武器装备的保养、补充的花费。车甲,车辆、盔甲。奉,通“俸”,指费用。

[9]日费千金:每天都要消耗大量财力。金,古代计算货币的单位,一金为一镒(二十两或二十四两),千金即千镒,泛指开支巨大。

[10]其用战也贵胜:在战争耗费巨大的情况下用兵打仗,就要求做到速战速胜。从上下文来说,这里的胜有速胜的意思。

[11]久则钝兵挫锐:用兵旷日持久就会造成军队疲惫,锐气挫伤。钝,疲惫、困乏的意思。锐,锐气。

[12]力屈:力量耗尽。屈,力量不能及时恢复。

[13]久暴师则国用不足:长期对外作战就造成国家经济的贫困。暴,通“曝”,露在日光下,文中指在外作战。国用,国家的开支。

[14]诸侯乘其弊而起:其他诸侯国便会利用这种危机前来进攻。弊,疲困,此处作危机解。

[15]虽有智者,不能善其后矣:即便有智慧超群的人,也将无法挽回既成的败局。后,后事,此处指败局。

[16]兵闻拙速,未睹巧之久也:用兵打仗,只听说宁肯指挥笨拙而求速胜,没见过求巧而使战争长期拖延的。拙,笨拙。速,迅速取胜。

[17]夫兵久而国利者,未之有也:长期用兵而有利国家的情况,从未曾有过。

【译文】

孙子说:从用兵作战的一般情形来看,往往要动用轻型战车千辆,辎重车千辆,全副武装的士兵十万,从千里之外运送军粮,那么前方与后方的费用,接待来往使节等的开支,物资的供应,武器装备的维修保养,每天都要耗费千金巨资,然后十万大军才可出征。

在这样的情形下用兵作战,要求速战速胜,拖延久了就会造成军队疲惫,锐气挫折,攻打城池时就会力量不足,长期对外用兵,国家的财政就会因此窘困。如果军队疲惫,锐气受挫,力量耗尽,财政窘困,那么诸侯列国就可能趁机举兵进犯,这个时候即使是有智谋的人,也无法挽救长期用兵造成的危局。用兵作战,只听说过以笨拙来求速胜,可从没见过求巧而使战争长期拖延的。长期用兵而对国家有利的情形,从来就没有过。

所以说,不能了解长期战争的危害,就不能完全清楚战争擒敌制胜的好处。

感悟

企业竞争中产生争端时,不到万不得已不要进行持久战,因为市场时机稍纵即逝,而企业面对市场变化已需要全神贯注,倘若再长时间地分散精力与竞争对手纠缠争端,难免出现贻误时机、“捡了芝麻丢了西瓜”的事情。AMD与英特尔的例子便是证明。

AMD与英特尔曾有长达22年的关于专利的争端,这场旷日持久的官司,使得英特尔筋疲力尽。AMD在各地向监管部门提起了关于英特尔滥用垄断地位的申诉;欧盟指控英特尔贿赂供应商,要求后者不再使用AMD的产品;美国特拉华州联邦法院对英特尔提起了反垄断指控。一时间各国纷纷跟进,大有墙倒众人推的形势。面对如此凶险的局面,英特尔当机立断做出让步,支付12.5亿美元给AMD,在短时间内与AMD达成了和解协议。这样搞定了受害者AMD,AMD撤销申诉,各国要惩罚英特尔,就有点理由不足了。那支出的12.5亿美元,只不过相当于英特尔一周的收入而已。英特尔的果断决定,使它勉强迈过了这个关口。

在两者另外的一次争端中,英特尔故意拖延,官司一打就是5年。最终,AMD打赢了官司,但是法院执行又拖了两年,前后7年耗费了AMD的精力,而英特尔在这7年中,一点也没闲着,在处理器市场上深耕细作,处理器更新换代了好几代。而AMD的处理器业务却在这段时间内停滞不前,错过了黄金发展期。这样,英特尔用速战速决渡过了难关,也用久拖不决拖垮了竞争对手。 xi6rYVDHrxITLYOdVftOrdhEMFMNS1U6Do40TQ8FW0yliQC2q28x3Wt4010CLa+e

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