真正困住一个人的是格局

放下“主动防御的本能”

前些日子，有同学在进化岛社群向我提问：润总，真正凭良心做生意到底能不能赚到钱？

我说：也许，你的心中有个错误归因。

凭良心做生意的没赚到钱，问题通常不是出在有良善的“心”，而是出在没有商业的“脑”。不能把“脑”的问题，归于“心”。 很多人往往很难承认自己的不足。因为承认不足，就是对自己的否定，心理上很难做到。人的潜意识里都有主动防御的本能，所以，大部分时候都是喜欢掩饰，而不愿意面对。

有一次我出差演讲，调试电脑时，发现投影有问题。现场的工程师说：“你的电脑有问题，你改分辨率，你改PPT，不管你改什么，反正是你的电脑有问题。”我接过投影仪遥控器，自己把投影调好了。

很多人都像那个工程师，视野、经验、技能不足，但是他们眼中没有自己的不足，只有别人的不对。很多人做一件事失败了，他们会怪这件事不靠谱，而不是怪自己无能。他们会说“当时天真了，那事太不靠谱”，或者“现在时机不对，我成了炮灰”。很少有人会说：“这事很靠谱，时机也对，可惜是我能力不足，做砸了，真惭愧。”

当别人告诉你这件事不可能时，那是因为他做不到，不代表你不能。 允许更多的可能性，你才能有更多的机会。

向内观格局

不少企业家都问过我一个问题：润总，我们的产品是行业里最好的，可惜还是有不少用户不能理解。我觉得我们销售做得太弱，您看我们怎么才能利用互联网，让大家都知道我们的产品是最好的？

听到这样的问题，我通常会说：“你多找一些陌生的用户，亲自给他们讲讲你的产品。”如果讲得满头大汗，大部分人都还是没感觉，那你一定要明白，其实，你的产品，是真的不够好。

我常说一句话：“你陪客户喝下去的那些酒，都是你做产品的时候没有流过的那些汗。”

产品势能不足，才需要营销补，渠道补，都补不了的，最后只好陪客户喝酒、吃饭、搞关系。等到关系没了，一切轰然倒塌。金杯银杯，不如用户的口碑。资源背景，不如自身能力过硬。

信奉价值理论的人更加关注好产品，也敢于承认自身的不足，虚心学习，不断提升，最终收获一个好的结果。

这个世界上没有捷径。 大机会时代来临，机会落在有实力的人身上，而不是机会主义者身上。只有敢于不如人，才能胜于人。勇于承认自己的不足，你才能有更多的生存可能。

向外观视野

我曾经在进化岛社群分享过一个故事：

江苏，是全国高考最难的省之一。考同一所大学，江苏人需要600多分，北京人只需要400多分。我的中学南京一中，又是江苏最好的中学之一。这所学校的普通学生，放在江苏的其他学校，都是“学霸”。

包同学，是南京一中我这届的高考状元，高分进入南京大学计算机系。讲到这里，通过三个对比，你已经知道包状元有多厉害了。这样的人，十足优秀。想要超越他，只能叹口气，默默摇头。只有大学继续努力，争取缩小差距。

高考后我很幸运，被南京大学数学系录取，和包状元在同一所学校。有一次我去计算机系宿舍找包状元玩。包状元有道题不会做，极其痛苦，问上铺的郭同学。郭同学懒洋洋地看了一眼题，慢悠悠地说了几句，包状元恍然大悟。

这个郭同学，几乎每天都不去上课，每天都睡不醒。就是这个“睡神”郭同学，“学霸”们排着队等着问他问题。这时，你就知道，郭同学不是“睡神”，而是真正的“大神”。

毕业后，我又很幸运，和郭同学去了同一家公司，后来又一起加入微软。微软考核是打分制，20%的人得4分，70%的人得3分、3.5分，10%的人得2.5分。郭同学常常得4.5分，因为4分，已经无法证明他的优秀。5分？不可能。因为5分就证明这个人很完美。

一个人怎么可能完美？在微软，几乎不可能有5分。直到我遇到了谢同学……你可能已经猜到了，谢同学才是真正的扫地僧。

谢同学真的得了无法想象的5分。因为4.5分的保守，无法体现他在全球都难以匹敌的优秀。他的老板，必须层层向上证明，这个人真的是完美的，最后甚至惊动了比尔·盖茨。最后，微软破格给一个员工打了5分。5分的奖励是什么？和比尔·盖茨一起吃了顿饭。至此，你可能已经惊叹优秀是没有极限的了。

可是，我身边随便找一个人，都是奥数冠军、高考状元、科技发明奖获得者。谢同学这种极度的优秀，因为星空的璀璨，显得不是那么夺目。但是在如白昼一样的夜空中，依然有几个名字如此耀眼，他们管理着群星。

比如，13岁读大学的沈向洋；比如，12岁读大学的张亚勤。沈向洋和张亚勤，谦卑、慈爱地和大家一起工作。和他们交谈，你只感觉到深不可测的能量，却感觉不到一丝锋芒。

为什么如此谦卑？因为他们见过更优秀的人。优秀，没有 极限。所以，见过这些优秀的人，常常自愧不如。更可怕的是，这些优秀的人，比你更加谦卑，比你更加努力。

如果真的想获得比别人更高的能力，就要比别人更勤奋。

格局同样如此，见识过，经历过，方知人外有人，天外有天。站得越高，才能看得越远。

多经历，多见识，多反思，多复盘，多承受委屈和磨难，你的视野和格局才能得到提升。勇于承认自己不足的人，格局都很大。

结语CONCLUSION