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五、典型案例

京东X/Y事业部

2016年3月2日,京东Y事业部首次发布了京东的智慧供应链战略。Y事业部于2016年11月24日宣告成立,致力于用大数据和人工智能技术打造智慧供应链。京东希望,在2017年底,核心品类中实现80%以上的商品自动补货,日常价格(促销价除外)调整的80%以上由系统自动处理。京东的智慧供应链平台将对外开放,将有百家企业接入这个系统当中。此外,京东还宣布成立“京东供应链学院”,希望在3年内,让京东成为中国拥有最多专业零售供应链人才的企业。

Y事业部的核心也就是智能商业预测系统。具体过程为:首先,通过消费者画像的大数据积累,通过随机森林的算法来对机器进行训练,让机器能够自主地预测消费者对商品的需求,包括商品的种类,会在什么地方消费,能接受什么价格等各种因素。其次,机器给出一个订单的预测值,再找京东的供应商下单,京东的供应商自己完成订单后,会输送到京东相应的仓库中。这样,消费者需要的物品就能出现在他所在的城市里,配送到相应的仓库当中。

京东商城副总裁、Y事业部负责人于永利认为,智能预测是智慧供应链的核心,可以说是供应链的大脑。在京东的零售体系当中,智能预测主要用于自动补货和动态定价。在智能预测系统当中,京东通过累积的消费者需求大数据、零售经验,通过人工智能预测消费者的需求:消费者想要什么样的商品、能接受什么样的价格、消费者分布在什么地方。然后,整个系统会针对消费者的需求帮助采销人员制订相应的采购、销售计划。之后,按照销售计划进行商品的调配。

这里要解决两个问题:一是京东目前有1.2万家供应商,用户需求的商品,应该与哪家供应商对接、单量多少,系统会给出一个预测的方案。二是库存的问题,也就是说商品应该放到哪里。京东目前有北京、上海等7个物流中心,300个仓库,结合京东的仓配网络,系统会预测消费者需要的商品应该放到哪个仓库最为合适,以便配送调拨。

京东Y事业部的业绩显示,在2017年实现80%商品的自动补货和动态定价推荐(促销除外)。具体来说,2017年Y事业部重点发力系统自动补货这方面的应用。在消费品、服饰家居、大家电、3C数码等4个品类,自动补货系统将覆盖80%以上的采购场景。2017年底,消费品和服饰家居2个品类,无人监管的全自动化采购订单占比52.3%以上。与此同时,Y事业部将推动自动定价在京东全部品类的长尾商品的应用,在年底实现日常的非促销价格调整80%以上可以由系统自动处理。“长尾”这一概念是由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在2004年提出的。具体到零售领域,长尾商品是指那些需求不旺或销量不佳的产品,比如《全唐诗》《文心雕龙》这种图书,单一的SKU销量不会很高,偶尔会有人买一本,但是由于这类的长尾商品数量很多,加起来的销量又会很可观。长尾理论在图书、音像、软件下载等方面很适用。

智能补货是京东Y事业部在2017年发力的重点。于永利曾经介绍过智能补货的流程:整个库存从买到进到补到出,整个过程全部自动化,就是说用数据人工智能控制这个过程,可以保障京东PO(Purchase Order,采购单)50%自动化。机器会自己下单给供应商,供应商拿到订单后给京东配送,其最核心能力就是补货的能力。如放10个满足10个人,10个买走再补10个,补多少机器在算,算完之后再去下单。300万商品,用机器下单,自己去采,自己入仓,自己上架。据京东商城战略部高级经理刘蓉蓉介绍,图书是京东最早推行智能补货的商品。从2012年开始,京东在图书这个品类就开启了自动化补货。2011年时,京东图书有40万SKU,负责采购补货的人员有十三四个,采取手工补货的方式,现货率为80%。目前,京东有300多万SKU,其中图书有270万SKU,采购人数保持不变,现货率却提高到95%。于永利表示,在图书这个品类上已经实现了100%的自动化补货。在2016年的“618大促”中,京东与某战略供应商通过联合开展了销量预测及促销计划,供货满足率从60%提高至87%,京东商城的“产品有货率”从78%提高至90%。据京东Y事业部产品经理高恩重介绍,从2016年开始,京东在自动化的基础上,加上了人工智能技术,用于智能补货、动态定价。此前,京东CEO刘强东表示,要用自动化和人工智能重塑京东。自动化是指预先编程好,采购什么SKU、数量及相应的供应商,然后进行采购。人工智能则在大数据的基础上,让机器自主学习,对采销、定价进行智能化的预测。相比于自动化,加入人工智能之后,可以考虑更繁多的因素,预测的准确度更高,并且能在更大程度上解放人力。传统方式下,京东根据某一个图书SKU在过去28天的销量走势,人工计算预测此后28天的销量,并给京东的采销人员参考。使用人工智能之后,京东可以根据该SKU在过去28天的销量走势,预测此后28天的销量。

根据不同品类,会参考不同周期的历史销量,有的会追溯28天,有的是64天,有的是180天。除了自动补货,智能预测的另一个重要应用是动态定价。在零售领域,如何及时地安排合理的价格会在很大程度上影响销量,并进一步影响库存的周转。 k6M53nmFS3SEtRfrtZUQpAAGWt97X0prHbAPklJhm1LGfzUffmah4lViV8TQyEU1

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