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当我再也找不到体力工作时，我得到了一份销售工作。我获得了一个由三句话组成的销售培训——“这是你的名片，这是你的宣传册，那边是你要敲的门”，仅此而已。我整天出去敲门，不停地打电话，不停地开车。很长一段时间里我都很沮丧。
大约6个月后，我注意到我们公司有一个人的销售额比其他人多了10倍。我走到他面前问：“你跟我做的有什么不同？”他如实告诉了我，我也听从了他的建议，于是，我的生活改变了。
从那天起，我开始问：为什么有些人比其他人更成功？为什么有些人有更好的生活，赚更多的钱，住在美丽的房子里，去漂亮的餐馆，有愉快的假期？然而，很多人会承认自己过着平静而绝望的生活。他们觉得自己本可以比现在做得更好，但他们不知道该怎么做。
我最终找到了答案，并将它们应用到我的生活中。
我发现了因果规律。在销售方面，因果关系非常简单：只要你像其他成功的销售人员那样做，你就会得到与成功的销售人员相同的结果。
亚里士多德第一次讨论这条规律是在公元前350年，当时每个人都相信神、机会和运气。亚里士多德说：“不，不，一切都是有原因的。不管我们是否知道原因，一切都有原因；我们的宇宙是由规律控制的。”
当我开始研究这一规律时，我有了一个更为深刻的发现——思想是原因，而生活状况是结果。你的思想创造了你的生活状况。
这是所有伟大人物最终发现的一条基本法则： 如果你转变了思路，你就改变了生活 。如果你改变了原因，你就改变了结果。与其他的单一因素相比，思维质量这一因素决定了你的生活质量。事实上，你大部分时间在思考什么，你就会变成什么样。当你转变了思路，你就改变了你的生活。
宾夕法尼亚大学在22年的时间里对35万名商人、销售人员、企业家和专业人士进行了研究。这些人被问道：“你大部分时间都在想些什么？”你知道成功人士大多数时候是怎么想的吗？在收入和收入增幅上排名前10%的人会考虑他们想要什么以及如何得到它。他们会考虑自己要去哪里以及如何到达那里。
你知道不成功的人大多数时候在想些什么吗？他们会操心自己不想要什么，担忧会发生什么，思考那些过去让他们沮丧和愤怒的事情，尤其会去想谁应该为他们的处境负责。
顶尖人士会考虑他们想要什么以及如何得到它，普通人会想他们不想要什么，谁该受到责备。
这就像把探照灯从一个地方转到另一个地方，当你把精神集中在你想要什么以及如何得到它时，你的整个生活都开始变得更好。你开始转变你的思路，接受这样一个事实：你是一个了不起的人，拥有不可思议的能力和潜力，能够实现生活中你梦想的任何事情。
当我四处旅行时，我遇到了一些非常成功的人。我问他们：“你的童年是怎样的？”他们通常会提到母亲、父亲或父母双方一遍又一遍地告诉他们：“你可以做任何你想做的事。”
这个主旋律在这些年轻人的脑海中回荡。当他们长大后，这就是他们的信条：“我可以做任何我想做的事。”
你应该这样对自己说：“我可以做任何我想做的事，我有无限的潜力。”
你大多数的想法都取决于 自我概念 。自我概念的发现是20世纪最伟大的心理学突破。自我概念是关于你自己、你的能力和你的世界的一系列信念，它决定了你看待周围世界的方式。你并不以世界原有的角度看世界，而是以你自有的方式看世界。你通过自我概念来看待世界。