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我想向你们展示如何将你的生产率、绩效和收入提高1000%——在未来几年内提高10倍。我称之为1000%公式。这是基于渐进式改进的规律，即人们一点一点地变得更好。没有人能马上从平庸变得杰出。记住，你需要5～7年的时间才能在你从事的领域出类拔萃，达到精通程度，进入前10%。因为这需要很长时间，所以你最好现在就开始。
1000%公式也是基于积累定律的。积累定律说，成功是成百甚至上千的小努力和小牺牲的结果，而这些努力和牺牲是没有人看到或欣赏的。
亨利·沃兹沃斯·朗费罗有一句妙语：“伟人所达到并保持的高度，不是通过突然飞跃实现的，他们常常在同伴们睡觉的夜晚辛勤地向上攀登。”当大多数人都在看电视、社交和娱乐时，那些未来会很伟大的人却忙着工作和扩展他们的知识。他们一次比一次进步一点。成功的关键很简单：每一天都变得更好——持续不断地改进。
问题来了：你能在一天内将你的生产率、绩效和产出提高0.1%吗？你能不能早一点开工，更努力地工作，晚一点下班，专注于优先级高的工作，一天内提高1/1000的工作效率？
我问我的听众这个问题，每个人都说：“当然可以，我可以在30秒内完成。”我说：“好吧，第一天完成了，第二天你能完成吗？”他们说可以。第三天、第四天、第五天怎么样？他们说可以。所以整整一周你都可以这样做。每天进步0.1%，五天就是0.5%。如果你真想这样做，你能在接下来的一周内把工作效率再提高0.5%吗？人们会说：“当然可以。”第一周你就做到了，第二周你能做到吗？人们说“能”。第三周和第四周怎么样？他们也说“能”。
一些有趣的事情就此发生：这被称为 动量原理 。你进入了它的节奏。这就像早上起床锻炼：它会变得越来越容易。在第一周完成后，你能在第二周、第三周和第四周完成吗？如果可以的话这一个月就提高了2%的工作效率。
你能在第二个月、第三个月、第四个月继续改善吗？人们说“能”。这意味着你可以持续整整一年。一年365天可以分为13个4周，共计52周。每4周提高2%，乘以13，就等于每一年提高26%。
你有没有可能在一年内通过自我锻炼、更好地管理时间、专注于高价值的任务而提高26%的生产率？答案当然是肯定的。如果你真的想做，你一个月的工作效率可以提高2%，所以每年提高26%是合理的。第一年做到了，第二年你能做到吗？当然能。第三年和第四年呢？当然也能。
如果你每年将生产率、绩效和产出提高26%，你的收入也会增加同样的数额。因此，你将在2.7年内使你的生产率、绩效和收入翻倍。如果复合增长10年，你的生产率、业绩、产出和收入将提高到1004%。
这是最值得注意的事：每天提高0.1%，5天提高0.5%，每月提高2%，每年提高26%，你就会在10年里提高10倍，并获得更高的薪水。
我最近在西雅图参加一个研讨会，一个名叫克里斯的年轻朋友向我走来。他说：“我参加你的研讨会已经7年了。我每天都在练习你的1000%公式，但它不起作用。”我说：“你是什么情况？”他说：“我每天起床后都做你推荐的7件事，但你的公式不起作用。我的收入没有在10年里增加到10倍。”
“真的吗？”我问道。
然后他笑着说：“我的收入在7年里就增加到了10倍。今年我的收入是我第一次见到你时的10倍。这是我听说过的最了不起的事情。它改变了我的生活，它让我为我的家人创造了美好的生活，我们住在一个漂亮的房子里，我的孩子在私立学校上学。这绝对是美妙的。”
以下是1000%公式的7个要素。
1.每天早上在上班或赴约前两个小时起床，花30～60分钟读一些有教育意义、激励性或鼓舞人心的东西。最重要的是，阅读一些关于如何更好地完成你现有工作的东西。正如我之前提到的，每天阅读30～60分钟就是一周读一本书。每周一本书，每年就是50本书；一年50本书，10年就是500本书。（至少，你需要一个更大的房子来存放你的书。）
2.每天早上出发前重写并回顾你的主要目标。我建议你买一个活页笔记本。在页面顶部，写下今天的日期，并写下你每天的10个目标。这会将它们重新编辑到你的潜意识中，激活你的超意识能力，让你在一天中清楚地了解自己要完成什么。
3.提前计划，前一天晚上列个清单。同样地，如果你所做的只是提前精心计划每天的工作，那将有效地提高你的生产率、绩效和产出。从你开始做这件事的第一天起，就可以提高你的生产率。
4.为你的任务设定优先级，并集中精力利用好一天中最有价值的时间。这是最伟大的成功法则：找出你可以做的最重要的事，并且整天只做这些事。这对你的生活产生的影响比你想象的要大。
5.在车里听广播或音频节目。我在世界各地都会遇到那些一开始听节目就上瘾的人。他们听了一些关于目标、时间管理、人际关系、销售、商业和财务积累的节目，他们说自己变成了完全不同的人。因为当你聆听的时候，这些信息被编入你的潜意识。
有人再三对我说：“我处于某种状况中，不知道该做什么；然后我想起了节目里的话，照着说了某些话，或者照着说的做了某些事，得到了期望的结果。”你永远不知道伟大的想法会从哪里来，所以你必须接受很多好的想法。
我最近在圣路易斯遇到了一个年轻人，他说他不是一个很好的阅读者，但他是一个很好的听众。他想购买我所有的6个节目，但他没有钱。于是他跑回家，在午休时间从母亲那里借钱，回来买了。当他拿到这些节目时，他正开着一辆旧车，住在家里，几乎没有积蓄。
“今年是第4年，我赚了50多万美元，”他说，“我有一辆崭新的车，我有一个漂亮的家，我结婚了，我很高兴。我的收入每年都在不断增加。我把所有这些都归功于听了那些节目。这对我生活产生了巨大的影响，完全不同于我以前的生活。”
它有效吗？有效。有时人们会问我：“但如果它没用呢？”如果有效的话，你不尝试不是损失更多吗？
6.每一次经历之后，问这两个神奇的问题，它能让你释放更多的潜能，更快地变得更聪明，并比我学过的其他任何问题都更能回答你的问题。
第一个问题是， 我做对了什么？ 在你打了一个销售电话或做了一个演示后立即做一个总结，并问：“我做得对吗？”我过去常常拿着便笺簿和纸坐下来，把我做对的事情都写下来。因为无论情况怎么样，显然我都做对了一些事情。
第二个问题是， 如果下次我重做一遍，我会做得有什么不同呢？ 写下所有可以提高你绩效的方法。
请注意这两个问题的特殊性：答案都是正面的。许多人曾经认为，当你犯了一个错误时，你应该立即剖析它，并问：“我哪里错了？”但无论你反思什么，无论你想象、讨论和回忆什么，你都在重构你的潜意识。如果复习你的错误，你就会在未来的类似情况下犯更多的错误。
如果你复盘所有你做对的事情，所有下次你能做得更好的事情，并把它们植入你的潜意识，你就会倾向于下次做对。
经常问这两个问题：我做对了什么？我会做些什么与上一次不同的事情？
7.把你遇到的每一个人都当成一个有百万美元身价的顾客，从你的家庭成员开始，然后向外延伸。记住，每个人都认为自己是世界上最重要的人。当你承认他们有能力购买你的产品或服务时，他们就会以同样的热情、喜爱和尊重对待你。
你会发现，每个行业中收入最高的这些人都受到顾客和客户的喜欢。为什么？因为他们把顾客和客户当作特殊且重要的人来对待。