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对于短视频运营者而言，不管是个人账号、机构账号，还是企业号，首先自己的账号是原创账号——运营者自己策划、拍摄、制作视频，不直接搬运短视频。准确来说，账号定位直接决定了涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度及引流的效果，同时也决定了内容布局和账号布局。
1. 深度分析竞品
竞品主要是指竞争产品，竞品分析就是对竞争对手的产品进行比较分析。在做抖音的账号定位时，竞品分析非常重要。如果该领域的竞争非常激烈，除非你有非常明确的优势，能够超越竞争对手，否则不建议进入。竞品分析可以从主观和客观两方面同时进行，如图1-20所示。
图1-20 从主观和客观两方面分析竞品
竞品分析可以帮助用户更好地找到内容的切入点，而不是竞争对手做什么内容，自己就跟着做什么内容，这样做最终会走向严重同质化内容的误区。
所以，运营者一定要多观察同领域的热门账号，及时了解对手的数据和内容，这件事需要用户持之以恒地去做，从而有效提升自己账号的竞争优势。即使运营者不能击败自己的竞争对手，也一定要向他学习，这将帮助运营者更有效地做好自己的抖音定位和运营优化。
□专家提醒
运营者在做竞品分析时，同时要做出一份相应的竞品分析报告，内容包括体验环境、市场状况、行业分析、需求分析、确定竞品、竞品对比（多种分析方法）、商业模式异同、业务/产品模式异同、运营和推广策略，以及结论等。
2. 内容深度垂直
运营者做好账号定位好之后，接下来就是做深度垂直内容了。直白一点说，就是该账号运营者只更新对应前领域的内容，其他领域的内容不要用这个抖音号分享。
有句话说：“你的定位决定了你的目标人群。”所以，运营者的账号定位，直接决定了他需要更什么类型的短视频内容，也决定了该账号的运营方向，以及运营者最终以哪种方式变现。
例如，一款叫“懒饭美食”的菜谱大全APP注册了一个抖音号，从这个APP顾名思义，就能得出该账号是教懒人做饭的。现在很多年轻人都觉得做饭很麻烦，而该运营者就出了一系列简单的做饭教程，并且深受广大做饭人士和美食爱好者的喜爱。
同时，该运营者在变现环节依靠抖音的商品橱窗功能，来出售与做饭和美食相关的各种工具和各种美食，用户可以在抖音上选择商品，直接跳转到淘宝店铺购买，从而实现内容变现，如图1-21所示。
图1-21 抖音商品橱窗
深度内容是账号定位最为关键的一部分，甚至还关系到账号的后期发展。同时，运营者需要注意的是，打造优质原创视频的主要原因有两个，分别是垂直定位和深度内容。短视频运营者做好定位后，说明账号运营方向已经基本确定，不会再深感迷茫无助。当然，运营者还可以根据自己行业、领域为抖音号进行辅助定位，找到属于自己的深度内容。
3. 紧跟用户喜好
短视频运营方向的指引者是账号定位，运营的具体细节是深度内容，但是运营者光做到此二者还不够，必须做到让用户喜欢才行。笔者认为，在短视频平台火的内容，需要具备以下两个条件：
（1）符合短视频平台规则的原创内容。
（2）短视频内容受到用户的喜欢，能让他们产生具有参与感、“吐槽感”和互动感。一般来说，用户不喜欢的内容，基本上比较难火。比如，好玩、有趣和实用的素材等都适合拍摄热门短视频。
如果运营者分享的是一些技能或教学技巧，一定要简单、实用，不能太复杂，越简单传播越广。另外，这个方法或者经验最好首次分享，这样更容易火起来，几十万或上百万播放量都很轻松，多的可能有千万播放量，甚至亿级播放量都很容易突破。
如图1-22所示，“××科技”在抖音上发布了一些关于剪纸的小技巧，剪出来的小玩意在生活中好看又实用，其点赞量高达几十万，甚至上百万。
图1-22 “XX科技”发布的短视频
因此，用户一定要多看热门视频，不要仅靠自己想，光想没用。在短视频平台上，几十万粉丝的账号非常多，千万级别播放量的视频也很常见。
4. 将IP人格化
被市场验证过的IP能与用户建立密切联系和深厚的信用度，并且能实现情感层面的深层次交流，让用户感受到他是在跟一个人交流，能得到回应。
1）如何设计人格化的IP？
中国从20世纪50年代物资匮乏，到现在琳琅满目让人眼花缭乱的商品供应过剩，基本的使用需求已被过度满足，用户有极大的自主选择权。除此之外，他们还想要跟提供方对话，实现社交上的满足感。因此，短视频运营者要站在用户的角度，给短视频赋予温度，包装品牌，使得它拥有一个人格化的外壳。
这个人格化的外壳，需要借助下面这4个维度来进行系统的设计。
·语言风格：你来自哪里？如你有没有明显的地方口音，以及你的声调、音色等。
·肢体语言：你的眼神、表情、手势、动作是怎样的？有没有自己的性格，是开放的，还是拘谨的；是安静的，还是丰富的？
·标志性动作：有没有频繁出现、辨识度高的动作？这一条大部分需要后期刻意进行策划。
·人设名字：名字越朗朗上口越好，方便别人记住你，最好融入一些本人的情绪、性格、爱好等特色。
这些都是聚焦外在认知符号的外壳设计，想要深入人心，就必须借鉴一个人内在价值观的展现。接下来，详细讲解为什么需要设计人格化的IP。
2）为什么需要设计人格化的IP？
不管是口头语言、肢体语言，还是人设与外在世界的互动方式，背后都有不同的价值观在支撑，例如，人的性格、价值观和阶层属性（善良、真诚、勇敢、坚韧、奋斗、包容、豁达、匠心、个性、追求极致、上等人和俗人）等。
这些都能引起人内心深处的精神共鸣，因为人在万丈红尘中所追求的，无非就是人格及精神层面上的认同。
最典型的是抖音上的“牛肉哥”，他的口头禅是“找到源头，把×××的价格给我打下来”，将自己塑造成了一个诙谐幽默、意志坚定的带货达人。
不仅短视频作品如此，但凡文化商品，都具有这样的特质，例如，故宫衍生品迎合了人们对传统文化的精神认同感；又如，哈利·波特满足了人们对异想空间的向往；再如，网络上有口皆碑的黄渤，对他的推崇折射出人们对和谐人际关系的向往。
在策划人格化IP符号之前，要将内在层面的东西确立下来，然后在实际运营的过程中，不断反馈调整。人们都期待一个理想化的自我，其实在对短视频平台上各类IP的关注和喜爱中，用户往往不知不觉地完成了“理想化自我”的塑造过程。这一点，是需要大家花时间深入理解的。
3）设计人格化的IP的过程
真正的IP意味着：有可识别的品牌化形象、黏性高又成规模的粉丝基础、长时间深层次的情感渗透、可持续可变现的衍生基础。短视频塑造优质IP，需要做好打持久战的准备。因为任何事物品牌化都需要一个过程，下面笔者举一个案例来说明。
抖音有一个搞笑达人号叫“××李逵”，这个账号拥有700多万粉丝。“××李逵”是贝壳视频下的一个头部账号，他们把这个IP的打造分为了3个阶段，分别是塑造期、成型期和深入期，每一个阶段都制定了不同的内容输出方案。
在塑造期，作品中重点体现的就是李逵的人设和性格特征，所有的内容都会围绕着人设来进行打造。经过一段时间的试验，发现粉丝反馈最多的人设标签前三就是“戏精”“搞笑”和“蠢萌”。接下来，他们就通过不同的内容来放大这3个标签，以此来辐射更多的观看人群。经过测试，最终确定一个独有的标签作为“××李逵”的主要人设特征。
4）阶段不同，IP风格化体系也不同
前文用了“××李逵”的例子来说明抖音IP形成的一个阶段性，在不同的阶段，需要我们策划的作品内容体系也是不同的。对于抖音账号策划及运营人员来说，有的可以完整地参与一个账号的启动和成长，有的就需要对已成型的账号进行重新规划，这两者的工作内容是完全不同的。维护和经营一个IP，按照前期、中期和后期的阶段划分，在内容上有不同的侧重。
在前期，短视频运营者的首要任务就是策划出奇制胜的内容，让更多的用户知道这个账号，看到这个内容。一句话就是吸引目标用户的注意。
在中期，短视频运营者就要不断对已有的内容体系进行扩容，同时慢慢展现多样化的内容标签，催生账号的成长升级。
在后期，一旦账号步入成熟期，就会遇到瓶颈，这时就要考虑迭代的问题。IP的迭代升级是一个巨大的、有难度的工程，因为有人设定位和粉丝积淀，重新打造IP的试错成本会变得很高，那么在这一阶段，账号与账号之间的合作，就会起到比较好的作用，同时还要进行文化资源上的整合。通常在这一阶段，许多IP都会考虑出圈，做影视、做综艺及从事其他文化形态的工作，通过跨界以便于IP生命力的持续发展。