003 精准账号定位，找到清晰方向

当下中国比较热门的短视频APP便是抖音和快手，而要分阵营来看待这些短视频APP的话，以抖音、今日头条、西瓜视频为代表的头条系无疑是最大的赢家，如图1-4所示。

2020年，微信团队推出视频号，至于其会不会改变短视频格局，一改腾讯“微视”的衰颓之势，还有待后续观察，如图1-5所示。

在笔者看来，短视频运营者在尝试运营抖音、快手、视频号等短视频账号时，首先需要做的就是短视频定位。何谓短视频定位？它指的是为短视频运营确定一个方向，为内容发布指明方向。那么，如何对进行定位呢？笔者认为大家可以从5个方面进行思考。

1. 根据用户需求定位

通常来说，用户需求大的内容更容易受到欢迎。因此，结合用户的需求和自身专长进行定位也是一种不错的定位方法。

大多数女性都有化妆的习惯，但又觉得自己的化妆水平还不太高。因此，这些女性通常都会对美妆类内容比较关注。在这种情况下，短视频运营者如果对美妆内容比较擅长，那么，将账号定位为美妆号就比较合适。

例如，某运营者是入驻Instagram等平台的美妆博主，再加上许多抖音用户对美妆类内容比较感兴趣。因此，她入驻抖音之后，便将账号定位为美妆类账号，并持续为用户分享美妆类内容。图1-6所示为该运营者发布的相关抖音短视频。

笔者纵观快手与抖音的接单红人类型，除了美妆之外，短视频平台用户普遍需求的内容还有很多，搞笑、舞蹈、音乐、美食等名列前茅，如图1-7所示。

许多用户，特别是比较喜欢做菜的用户，通常都会从短视频中寻找一些新菜肴的制作方法。因此，如果短视频运营者自身就是厨师，或者会做的菜肴相对比较多，或者特别喜欢制作美食，那么，运营者可以将账号定位为美食制作分享账号，这是一种很好的定位方法。

譬如，某运营者将自己的抖音号定位为美食制作分享的账号。在该账号中，会通过视频将一道道菜色从选材到制作的过程进行全面呈现，如图1-8所示。因为该视频分享的账号将制作过程进行了比较详细的展示，再加上许多菜肴都是用户想要亲手制作的，所以，其发布的视频内容很容易获得大量的播放和点赞。

2. 根据自身专长定位

对于自身具有专长的人群来说，根据自身专长做定位是一种最为直接和有效的定位方法。短视频运营者只需对自己或团队成员进行分析，然后选择某个或某几个专长进行账号定位即可。

为什么要选取相关特长作为自己的定位？因为如果你今天分享视频营销，明天分享社群营销，那么关注社群营销的人可能会取消关注，因为你分享的视频营销他不喜欢，反之亦然，在这两种情况下，账号“掉粉率”会比较高。运营者要记住：账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。

例如，某运营者原本就是一位拥有动人嗓音的歌手，所以她将自己的账号定位为音乐作品分享类账号。她通过该账号重点分享了自己的原创歌曲和当下的一些热门歌曲，如图1-9所示。

又如，某运营者擅长舞蹈，还拥有曼妙的舞姿。因此，她将自己的抖音账号定位为舞蹈作品分享类账号。在这个账号中，该运营者分享了大量舞蹈类视频，这些作品让她快速积累了大量粉丝，如图1-10所示。

自身专长包含的范围很广，除了唱歌、跳舞等才艺之外，还包括其他诸多方面，就连游戏玩得出色也是自身的一种专长。

例如，斗鱼直播中的某主播，她将抖音号定位为游戏视频分享的账号，并将抖音账号也命名为同一个名字，将大量斗鱼粉丝引流到了抖音。图1-11所示为其发布的抖音短视频。

由此不难看出，只要短视频运营者或其团队成员拥有专长，且发布的相关内容又比较受欢迎，那么，将该专长作为账号的定位，便是一种不错的定位方法。

在抖音号的运营中，如果能够明确用户群体，做好用户定位，并针对主要的用户群体进行营销，那么抖音号生产的内容将更具有针对性，从而对主要用户群体产生更强的吸引力。

3. 根据用户数据定位

在做用户定位时，抖音运营者可以从性别、年龄、地域分布和星座分布等方面分析目标用户，了解抖音的用户画像和人气特征，并在此基础上更好地做出针对性的运营策略和精准营销。

在了解用户画像情况时，我们可以适当借助一些分析软件。例如，可以通过如下步骤，在飞瓜数据微信小程序中进行了解。

步骤 01 在微信的“发现”界面中搜索并进入飞瓜数据小程序首页界面，在首页界面的搜索栏中输入抖音号名字，如图1-12所示。这里以抖音号某抖音号为例，进行详细说明。

步骤 02 操作完成后，进入搜索结果界面。在该界面中选择对应的抖音号，如图1-13所示。

步骤 03 操作完成后，即可进入“飞瓜数据-播主详情”界面，了解该抖音号的相关情况，如图1-14所示。

步骤 04 抖音运营者向上滑动页面，即可在“粉丝画像”板块中看到“性别年龄分布”情况，如图1-15所示。

除了性别年龄分布之外，还可点击查看地域分布和星座分布的相关情况，具体如图1-16与图1-17所示。

4. 根据内容类型定位

抖音内容定位就是确定账号的内容方向，并据此进行内容的生产。通常来说，抖音运营者在做内容定位时，只需结合账号定位确定需要发布的内容即可。例如，抖音号“手机摄影构图大全”的账号定位是做一个手机摄影构图类账号，所以，该账号发布的内容以手机摄影构图视频为主。

抖音运营者确定了账号的内容方向之后，便可以根据该方向进行内容的生产了。当然，在抖音运营的过程中，内容生产也是有技巧的。具体来说，抖音运营者在生产内容时，可以运用图1-8所示的技巧，轻松打造持续性的优质内容。

5. 根据品牌特色定位

许多企业和品牌在长期的发展过程中可能已经形成了自身的特色，此时，如果根据这些特色进行定位，通常会比较容易获得用户的认同。

根据品牌特色做定位又可以细分为两种方法。一是以能够代表企业的卡通形象做账号定位，二是以企业或品牌的业务范围做账号定位。

某零食品牌就是一个以代表企业的卡通形象做账号定位的快手号。这个快手号会经常分享一些视频，而视频中则会将松鼠的卡通形象作为主角打造内容，如图1-19所示。

熟悉该零食品牌的人群，都知道这个品牌的卡通形象和Logo是短视频中的松鼠。因此，该快手号的短视频便具有了自身的品牌特色，而且这种通过卡通形象进行的表达更容易被人记住。 8XZuJ6a31W9NJ6kmpBuQglVwF2R3JRP0iJKedK5sNuoMXmS65FCtDuvvRzUbvBy8