前言

如果没有短视频及短视频所兴起的行业革命，那么就不会有现在的笔者。当笔者意识到短视频将会对新媒体行业带来巨大变革时，迅速对其进行了研究和分析。之后，笔者凭借自身的短视频运营经验与技能，游走于各大企业和公司，担任短视频运营和销售导师，并深受他们的喜爱。

笔者要说的是，虽然现在许多运营者已经意识到短视频是新媒体行业盈利的新方向，但是很少有人专门对短视频和视觉营销进行合并研究，例如，有的书籍讲到了短视频的营销，但没有讲运营；有的书籍提及了短视频引流变现，却忽略了视觉营销。因此，笔者便想写一本专门介绍短视频的书籍，希望能将自己多年的短视频运营实战经验进行总结整理之后，帮助有需要的读者提升新媒体短视频营销技能。

一、短视频运营策划

短视频运营策划是短视频营销的基础，它主要包括定位优化、内容创作、数据分析、营销推广和商业变现5大内容。

（1）定位优化：短视频运营者可根据自身和团队的特点，从用户需求、自身专长、内容类型和品牌特色等角度进行定位。当然，运营者还可以先了解用户画像，对自己进行全面分析，从而策划最优的定位方案。

（2）内容创作：运营者在创作短视频之前，应对短视频平台的热门推荐机制进行了解，掌握拍摄短视频所需的内容、题材、创意、热点，让自己的短视频有剧情转折。

（3）数据分析：数据对于运营者来说是至关重要的，它可以从一个相对客观的角度反映运营者的账号水平、运营能力及视频质量。简而言之，短视频运营者可以从热门视频优势、推荐量、播放量、收藏量、点赞量、互动量、访问量及粉丝数据来评估自己的账号和视频。

（4）营销推广：运营者可以从账号营销、活动营销、事件营销、口碑营销、借力营销、品牌营销及跨界营销等宣传自己的品牌和产品，让自己的营销立体化和综合化。

（5）商业变现：商业变现方法千千万，只有适合自己的方法才是最好的变现方法。在这部分，笔者罗列了以下几种变现手段：广告变现、电商变现、场景变现、内容变现、产品变现和流量变现。

二、短视频粉丝引流

引流是短视频运营不可缺少的过程，本书主要以快手和抖音两大国民级短视频平台作为分析对象。当然，运营者融会贯通之后，可以将这些引流手段运用到其他短视频平台。

（1）快手引流：快手平台的主要引流手段有原创视频引流、视频封面引流、作品推广引流、话题标签引流、直播引流、矩阵互推引流、内容造势引流及其他渠道引流等。

（2）抖音引流：抖音引流与快手引流本质是一样的，但是二者平台特性不同，具体的引流方案也有差异。

（3）私域引流：私域引流可以增加粉丝黏性，提高老客户的回购率，其主要手段有建立大咖群、电商引流、活动推广及场景互动等。

三、短视频视觉营销

随着短视频的不断发展，不仅内容质量关系着播放量等数据，连短视频的外在形式也不可忽视。

（1）视觉设计：视觉设计主要包括10方面的内容，分别是名字、头像、简介、封面、标签、口号、活体、色彩、字体及视觉元素。

（2）视觉认知：主要介绍何为视觉营销、视觉营销过程和视觉营销专业知识等，让读者充分了解视觉营销的重要性。

（3）封面设计：用户在进入短视频之前，印象最深的应该是短视频封面，运营者可以从搜集素材、分层处理及合理构图等角度，将设计美感与品牌理念在封面中完整体现出来。

（4）文案设计：文案设计主要有主题文案、热门文案、读心文案、卖点文案、产品文案、促销文案、品牌文案、活动文案和福利文案等。

本书由王瑞麟编著，参与编写的人员还有严不语等人，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正，微信：2633228153。