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短视频能够为产品带来大量的流量转化，让创作者获得盈利，很多短视频运营者最终都会走向带货卖货这条商业变现之路。本节将介绍用抖音或快手带货的相关技巧，包括短视频提升流量和转化的干货内容。
1. 带货视频
短视频带货的渠道多，主要有商品橱窗、小店、商品外链等，如图2-27所示。
图2-27 抖音商品橱窗
要开通抖音小店，首先需要开通商品橱窗功能。用户可以在“商品橱窗”界面点击“开通小店”按钮，查看相关的入驻资料准备、资质要求和流程概要等内容，根据相关提示来入驻抖音小店，如图2-28所示。
图2-28 抖音小店的申请入口
2. 开箱测评
在抖音或快手等短视频平台上，很多人仅用一个“神秘”包裹，就能轻松拍出一条爆款短视频。下面笔者总结了一些开箱测评短视频的拍摄技巧，如图2-29所示。
图2-29 开箱测评类短视频的拍摄技巧
3. 让产品脱销
短视频平台无意中打造了很多爆款，这波“黑洞”般的带货能力连运营者自己都猝不及防，产品莫名其妙就卖到脱销了。运营者究竟做好哪几步才能让自己的产品与抖音同款一样，成为爆款，卖到脱销？笔者认为主要有如下3步。
1）打造专属场景互动
“打造专属场景”指的是在熟悉的场景，利用社交媒体进行互动。例如，在吃海底捞的时候，有网友自创网红吃法。
2）制造传播的社交货币
“制造传播的社交货币”是什么意思？很多产品爆火的背后，并不是因为它的实用价值，而是因为它具备社交属性。例如，曾经在网上卖断货的小猪佩奇手表。它的爆火是因为这个手表比其他手表质量更好、更好用吗？不是。是因为
“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”这句话让用户觉得自己跟别人不一样，这款手表让他们有了身份认同感。
所以，运营者在传播自己的产品时，一定要有意识打造属于产品的社交货币，让产品能够帮用户贴上更多无形的东西。
3）你的产品性价比要高
这一点比较好理解，产品除了质量过硬，价格还要亲民，几乎所有的抖音爆款产品，价格都不会太高。这主要是因为再好的东西，消费者也会货比三家。如果产品价格比较低，性价比高，消费者自然会选择该产品。
以上3步就是让运营者产品卖到脱销的核心秘诀，如果运营者有自己的产品，不妨认真思考一下如何打造爆款产品；如果运营者没有产品，可以按照自己的账号定位逐一筛选产品。