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商业计划书最初出现在美国，当时被当作是从私人投资者和风险投资家那里获取资金的一种手段。这些投资者会成为公司的合伙人，并提供资金。在寻求业务合作伙伴（包括客户、供应商以及分销商）时，提供商业计划书已成为了必不可少的程序，更不用说对风险投资家和银行了。
商业计划不是一个简单的计划，它是能够指导企业运行的一个管理工具。很显然在企业建立之初是要吸引投资者、吸引雇员，但是这并不是说，只做到吸引投资者和雇员就行了，还要在计划中指定目标和里程碑，以指导未来的工作。
一份优秀的商业计划书会为企业融资顺利铺路。投资人想了解的内容如下。
（1）干什么（产品、服务）。
（2）怎么干（生产工艺及过程）。
（3）消费者群。
（4）竞争对手（市场分析）。
（5）经营团队。
（6）股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）。
（7）营销安排。
（8）财务分析（利润点、风险、投资回收期）。
商业计划书是创业者在创办企业前的准备，可以对企业未来的发展思路进行一个清晰的梳理。人不打无准备之仗，不论是创办一家特色餐馆，还是创办一家互联网公司，良好的商业规划都是第一步，花了多少工夫进行精心准备，就会赢得多少市场机会。
商业计划书并不只是写给投资商的，也是写给创业者自己的。所以创业者得考虑以下几个问题。
（1）市场机会到底藏在哪儿。
（2）产品该如何设计，如何让人们更乐意于购买你的产品。
（3）谁在和你竞争，你又该如何迎战他们。
（4）你如何为自己准备足够的客户资源，使你的企业从正式创立之日起，就有源源不断的销售收入。
（5）你将如何去管理你的公司，你打算招多少个员工，如何给他们分派工作，如何设立部门，又如何快速地在市场中扩大规模。
（6）你准备在产品开发、人员使用、办公地点租用、购买开业所需的物品上花费多少钱。
创业者要思考的事情很多，到市场中去调查一下，把这一切搞清楚，就知道自己所选择的发展目标对不对。有很多时候，创业者不去研究资料，不去研究那些数据，不到市场中去摸底调查，而是坐在屋子里头脑发热地凭空想象，或者为了应付投资商的要求而花钱雇人去写商业计划书，这就可能会为企业的未来酿下巨大的灾难，创业风险即始于此。
在未来三至五年该如何发展，把一切的问题都想清楚、想透，并把它们写出来，创业者的大脑将会很清晰，这有助于稳扎稳打地开始其规划的事业。
许多美国人习惯在创办企业之前，花上几个月时间，甚至一两年，去精心地准备商业计划书。他们可能会写出厚厚的几百页的商业计划书，把每一个环节都搞得一清二楚，不仅仅包括如何迈出第一步，就连公司发展到五年以后，把企业卖给谁，怎么上市，怎么结束生意，都提前搞得清清楚楚。
当正式成立企业时，他们就会完全按照商业计划书里所写的步骤去行动，这个时候，商业计划书就成了事业执行书，如果在行动中想到什么新的主意，遇到什么新的情况，就会马上补充到商业计划书中去。
通过商业计划书，创业者有可能说服投资人，且能让执行者看到实施措施。因此，需要有一整套结构，才能理清商业计划书的要点。
所有的商业计划书都应该从摘要开始，紧接着是产品及经营理念，其他的部分可视情况而定。总之，要选择最好的表达方式来证明此计划可以成功。
商业计划书的结构包括图1-6所示的内容。
图1-6 商业计划书的结构
摘要如非特殊情况，不能超过一页。它的作用是简要阐述产品理念，但要注意，一定要非常简洁。要尽量使用“*”来分列观点，而不用名字或段落来展开。越是简单扼要的观点，就越容易被理解与记住。
同时，摘要是商业计划书中最重要的一部分。很多投资人通常在读完这一页就做出决定，而不去费神读后面更详细的东西。
商业计划的这一部分包括一系列可能要回答的问题。首先要检查每类问题，看看各类问题之间是否有关联性，是否存在明显的跳跃。很多情况下，一类问题只需稍作思考，用一句话就可表达清楚。检查每类问题时都可以遵循这样的顺序：信息量是否足够→是否需要进一步考虑→是否现实可行。下面将逐一阐述主体各个部分的写作要求，如表1-2所示。
表1-2 主体部分的写作要求
准备商业计划书是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。不过，并非任何商业计划书都要完全包括大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
（1）第一阶段：经验学习。
（2）第二阶段：创业构思。
（3）第三阶段：市场调研。
（4）第四阶段：方案起草。
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套商业计划方案排列起来。
① 市场机遇与谋略。
② 经营管理。
③ 经营团队。
④ 财务预算。
⑤ 其他与听的人有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
（5）第五阶段：最后修饰阶段。
首先，根据报告，把最主要的东西做成一个简短的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对创业者做事是否严谨会产生怀疑。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
（6）第六阶段：检查。
可以从以下几个方面加以检查。
① 商业计划书是否显示出创业者具有管理公司的经验。
② 商业计划书是否显示了创业者有能力偿还借款。
③ 商业计划书是否显示出创业者已进行过完整的市场分析。
④ 商业计划书是否容易被投资者所领会。商业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节，还应保证目录中的信息是有逻辑的和现实的。
⑤ 商业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书的“门面”，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。
⑥ 商业计划书是否在文法上全部正确。
⑦ 商业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
（1）要简明扼要。摘要部分要以最精炼的语言概括全文，主体内容以7～12页为佳，注重企业内部经营计划和预算的叙述。
（2）要明确声明公司的目标与公司的业务类型。
（3）要使用国际通用单位。比如，面积单位用“平方米”，长度单位用“米”“千米”，质量单位用“克”“千克”等。
（4）要阐述为达到目标所制定的策略与战术。
（5）要陈述清楚公司需要多少资金，用多久，怎么用。
（6）要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资（退出机制）的策略。
（7）要分析项目的经营风险与规避方法。
（8）要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。
（9）要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封面包装。
（10）要预备额外的拷贝件以作快速阅读之用，还要准备好项目的基础财务数据。
（11）忌用非专业或过于专业的词语来描述产品或生产营运过程，尽可能使用比较专业而又通俗易懂的词句。
（12）忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等。
（13）忌隐瞒事实的真相。
下面提供一份关于××早教中心商业计划书的范本，仅供参考。
近年来，随着越来越多的家长对婴幼儿早期教育的重视，早期教育逐渐成为一个热门的新兴行业。我们的××早教中心主要定位于国内的二级城市0～6岁的婴幼儿，强调与婴幼儿的互动，通过音乐、艺术等多种形式的课程，开发幼儿的多元潜能。现在的婴幼儿拥有简单的快乐很难，这将如何解决呢？我们的××早教中心将从家长培养教育婴幼儿的思维转变入手。家长们都希望自己的宝宝得到早期有效开发，可以变得更聪明，于是大部分的家长选择了对咿呀学语的婴幼儿急功近利地灌输教育。我们则希望通过家长、宝宝和老师的一系列温馨的亲子活动，转变家长的教育理念，在宝宝成长的同时家长在这方面也得到了成长。
我们的办学理念是：欣赏与爱，健康和快乐。整个课程是非常轻松的，我们的目的就是让宝宝快乐、喜欢，进而在游戏中学会学习。××有一个梦想，希望每一个宝宝都有一个美好的开端，希望为更多的宝宝带来人性化的关爱。
××早教中心是一个拥有 位全职雇员的公司。公司旨在为婴幼儿创建一个安全、自由且富有教育意义的成长环境，并帮助父母们建立科学的教育理念。在我们所处的环境中，我们一定能做到最好。
2.1公司启动费用
公司启动费用达 万元，由于我公司位于二级城市，相应的费用不会很高。
2.2投资预算
项目金额：前期开办投入固定资产投资教学家具、教具 万元，教学配套设施（办公家具、空调、电话设备、测试设备等） 万元，初始培训费（聘请专业的讲师、教材、招生广告费等） 万元，房租及装修费 万元。
2.3公司位置
本公司的位置：二级城市市区中心。
2.4公司形象
××早教中心实行规范化科学化管理，具体如下。
（1）统一的使命驱动—推动摇篮的成长。
（2）积极的价值观。
（3）清晰的运营模式。
（4）统一的视觉识别。
（5）统一的行为识别。
2.5公司早教项目介绍
我们的项目分别设有专业的亲子教室、音乐教室、蒙氏教室、综合测查室、大型体能训练区、多媒体室、培训教室，休息区等。我们拥有一支专业的师资团队，爱心、耐心与细心是我们每一位老师所坚持的品质。
（1）亲子课程。亲子课程适合0～3岁的宝宝，分为亲子课程Ⅰ（0～1岁）、亲子课程Ⅱ（1～2岁）、亲子课程Ⅲ（2～3岁）三个阶段。通过以婴幼儿发展规律和敏感期需要为依据而设计的各类亲子活动，建立和谐的亲子关系，促进婴幼儿个性、语言、数字、认知、身体动作与创造性六大方面能力的发展，并提高家庭教育水平。
（2）音乐课程。音乐课程适合0～4岁的幼儿，分为妙事多音乐课程（0～3岁）和奥尔夫音乐课程（3～4岁）。在音乐课程中，通过丰富的视觉、听觉的刺激，配合身体动作、手势来让宝宝体验音乐、表现音乐。这不仅开发宝宝的音乐潜能，还对宝宝的动作能力、智力和社会能力的发展有重要的促进作用。
（3）语言课程。语言课程适合2～6岁的幼儿，分为语言课程Ⅰ（2～3岁）、语言课程Ⅱ（3～4岁）、语言课程Ⅲ（4～5岁）和儿童文学欣赏（5～6岁）四个阶段。通过创设多看、多听、多说、多练的环境，以四个性格、习性迥异的小动物为主人公，在促进儿童语言发展、培养阅读能力的同时，提供思维的培养、情感的陶冶、文化的传递及交往的机会，为儿童入学后继续学习做好准备。
（4）思维课程。思维课程适合2.5～6岁的幼儿，划分为感官（2.5～3.5岁）、数字（3.5～4.5岁）、科学（4.5～6岁）三个阶段。通过情境创设、动手操作及科学的策略教学法，帮助儿童获得符合其认识发展阶段特点的经验，发展儿童的辨别能力、推理能力、认知能力和决策能力，培养良好学习习惯，激发婴幼儿对科学探索的兴趣，全面提高儿童素质。
3.1战略目标及商业模式
××是一家专注于国内二级城市婴幼儿早期教育的专业公司，根据公司的实际情况，我们将公司的发展目标大致分为三个阶段。
（1）在创业初期，通过不断摸索、学习，首先在各方面条件较好的××地区打开市场，争取一定的市场份额，使公司成为一所各方面比较完善的早教中心。
（2）在××站稳脚跟后，逐步提升自己的竞争力，打造自己的品牌，做出自己的特色，并寻求合作伙伴、吸纳部分投资，从而扩大公司规模，增强公司的实力，争取在××地区再开2～3所属于我公司旗下的早教中心。
（3）在公司达到一定规模时，我们将改变公司的运营模式，逐渐由以实际操作为主转变为以品牌管理、模式输出、市场运作为主的跨省大公司。
3.2公司定位
我公司将针对0～3岁婴幼儿进行专业的早期教育，不断开发新的、有效的教学方法和模式，为广大二级城市的婴幼儿及其家长服务，最后逐步做到技术开发、技术转让、技术培训和技术销售。
我们公司将始终专注于婴幼儿的优质教育，因为专注，所以专业，可以说“专注”和“专业”就是我们公司的特色所在，也是我们公司逐渐做大做强的根本所在。我们公司将秉承这样一种信念，全力推进中国婴幼儿早教事业的发展，让中国的宝宝更聪明、更健康。
当然，在有了明确的公司定位后，我们也会着力建设一支更加专业的服务和管理团队，不断汲取新的血液，引进新的人才，学习新的理论，进行新的实践，这样，才能让我们不断进步，永立不败之地。
3.3招生人数
我们预测在开始营业后，一个月内招生100名左右，此后逐步增加，最终将名额稳定在500名左右。
3.4未来发展
我们将以公司的信念为自己的信念，不断完善自己的服务，不断提升自己的实力，不断优化我们的团队，我们有信心在这变化万千的市场中不断成长壮大，在成就亿万家庭的同时，也成就我们自己。
4.1市场调查
据第六次人口普查发布的统计公告，我国（不包括港澳台）0～3岁的婴幼儿共计 万人，其中城市0～3岁的婴幼儿数量为 万人。××市地处××东部，全市共辖 个乡镇， 个行政村； 年全市共出生 人，人口出生率为 。如果每个婴幼儿用于教育的消费为30%，那么这个市场就有数亿元的市场需求。
4.2目标客户
全国0～3岁婴幼儿有 万人，这就为我公司的早教业务提供了丰富的客户群。最近几年，国家大力倡导婴幼儿早期教育，这已经纳入政府工作目标，因此，在政府的大力支持下，至少有十几亿的商机。
4.3市场趋势
虽然现在市场上有很多幼儿园，但这远远无法满足市场的需要，因此办理一个有特色的、不同于幼儿园的早期教育机构，一定会更受欢迎。
4.4市场增长
国内外婴幼儿研究机构表明，0～3岁是人一生发展的重要时期。因此，国际上对婴幼儿早期教育十分重视，联合国特别会议将此列为一项议题，并希望各国政府将婴幼儿早期教育加入政府工作计划中，并用法律的形式加以规范。所以我们这个针对0～3岁婴幼儿的早期教育机构会得到政府的大力支持，前景光明。
4.5行业分析
早期教育行业正在被越来越多的家庭所关注，社会竞争日益激烈，社会就业压力不断增大， %的家长承认自己煞费苦心却仍对如何教育婴幼儿找不到正确方向。由于家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育机构的空白，每一根属于这个时代的纤维交织成了一个“××”的早期教育市场。
4.6主要竞争者
社会必然存在着竞争，而我们在早期的创业阶段必须重视竞争。目前，早教市场还不规范，教育质量较低，我公司则不同于此，坚持全方位发展、服务多元化、以质优取胜的经营方针。
××与亲子园的区别：亲子园只是一个为宝宝提供游戏娱乐的场所，××侧重于对婴幼儿早期智力的开发，有一套系统规范的教程和专职教师，为婴幼儿的成长提供帮助。
××与孕婴产品销售机构的区别：孕婴产品销售机构以营养品销售为目的，少量的育婴课程是为了销售产品，很难有专业性；我们是以课程为主，能促进婴幼儿能力的均衡发展，达到开发智力、增强自信的目标。
4.7市场营销因素
市场营销：为公司树立一个良好的公众形象。了解顾客的需求，了解我们的竞争对手，通过宣传广告等手段使消费者了解到××所带来的好处。
促销：采用此手段会使顾客更愿意光顾中心，并多次购买附加值高的产品。
广告：这是市场营销的一个重要环节，利用各种媒体进行宣传。
5.1竞争优势
我公司的优势在于：以二级城市的消费水平为依托，以低价格吸引顾客，然后以高品质的教育得到更多家长的认可，这样让家长互相介绍，带来更多的客户，使我们的品牌在家长圈中得到广泛认可。项目进行资源的多元化整合，在主体产品上进行多元化经营，同时具有时尚健康的理念，可以服务高端客户，有创造高盈利点的服务项目，同时为高端产品的开发积累客户资源。这样此项目就具备了可长期开发的潜质，具有了独特性，一个点最后能演化成一个产业链的经营规模。
5.2营销战略理念传播
作为早教产业，应利用各种媒体传播手段来宣传自己。主要手段有：参与社区活动；选择有影响力的杂志定期推出相关理念报道；不定期联合电视媒体推出合作栏目；利用网站加以宣传。
（1）建立口碑。教育产品的一个重要的特色就是建立口碑，因为我们顾客对质量的追求是无止境的，所以我们必须保证我们的服务质量。当我们的顾客满足时，必将忠于我公司。
（2）形象推广。作为早教品牌，应有自己良好的形象，把更加有亲和力的、可信赖的印象留给家长。
5.3网站推销
网络在当今社会已经是不可缺少的沟通工具，所以我们精心建设我们的网站，以期在营销方面取得快速发展。
请登录公司网站进行了解。网址：www.××××.com
初期，我们××早教中心会在短期形成一支团结的管理团队。作为早教中心的创始团队，我们会不断强化早教管理并且逐渐提升运营效率，积累运营经验，以便在短期内，早教中心就可以较快地步入正轨。创造品牌化的培训机构一直是我们追求的目标，我们会在初期就拟定好较完善的管理手册，以便用来帮助我们更好地管理我们的早期教育中心。
6.1用人原则
（1）中心目的。我们认为，要想使得早教中心在同行业中迅速发展，成为行业中的优秀培训机构，就要拥有大量人才。我们愿意选择那些有爱心、诚实、具备很强工作能力或领导能力且上进心强烈的人，所以我们以用心招聘、轻松管理为原则建立完善的招聘体系和用人标准。
（2）核心原则。选择优秀人才为我早教中心所用，和创办人一起共同创建强有力的业绩文化；我们会为早教中心的每位幼儿老师及员工提供自我展示的舞台；建立内部提升机制来提高员工的能力和工作表现；建立评估制度，通过相关程序来评估，促进老师和员工的工作积极性。
6.2员工招聘和选择策略、用人标准
主要考察：是否富有爱心、诚实敬业程度、授课特色、沟通能力、学习能力、团队合作、顾客服务、专业技能、组织协调能力。
6.3组织结构
本公司初期将设有一个中心主任，一个前台接待，两位授课老师。
6.4运营体系发展阶梯
首先，进行市场分析，这里包括：同行业的竞争力分析，具体的利润分析，辅导中心的地理位置、室内装修、设备购买情况分析，初期的财务预算等。同时，也从这些相关信息来判断我们创业规划的可行性。其次，投资购买硬件设施以及配备师资力量。再次，广告宣传，以便我们增加招生人数。然后，早教中心经过一段时间，有盈利后，我们要开设新的项目（这时会向大型早教中心公司加盟的方向去考虑），让老师去优秀的早教中心参加培训，增加教师的数量，扩大辅导中心的场地，加大宣传力度等。要让宝宝在我们的早教中心得到快乐的启蒙教育，我们宣扬“如果你爱婴幼儿，就陪他玩”。
6.5职业发展阶梯
××早教中心提供的不仅仅是一份工作，更重要的是帮助员工建立和成就一份事业。××早教中心设有技能和管理等职业体系，每个体系内含有不同的职业阶梯，员工可以在公司内部不同的职业领域和体系中，找到一个挑战自我的天地。××早教中心通过职业的发展体系，帮助员工建立职业发展规划，实现事业的目标。
7.1第一等级：顾客服务
（1）关心顾客。当顾客走进早教中心大门时，我们会让其感到我们的真诚，我们主要针对的是婴幼儿的父母。
（2）等候区的温馨。前台迎宾接待的热情招呼，整齐有序的报纸杂志，足够舒适的座位，饮水机等方便设备，充足的照明和适宜的温度，同时保证中心主任的公关作用，减少客户投诉。
7.2第二等级：执行和推广促销活动
促销是我们提供给客户的购买诱因，刺激顾客的需求欲望，我们要用偏低的价格吸引顾客；同时还伴随着顾客的直接购买行为的发生，促使营业额增加。
7.3第三等级：了解商圈
没有任何商圈完全一样，主要目的是了解顾客的需求和期望，以指导我们的市场营销活动。
7.4第四等级：增加营业额的基本工作
（1）参观中心。我们致力于建设自身有特色的顾客接触价值，用创造性的服务来吸引顾客，使其感受到我们××早教中心的优质服务。
（2）公关计划。婴幼儿早期教育是一个需要大量时间的项目，我们会根据当地习惯来调整我们的产品公关计划，做出一个长久的公关推广策略。
我们确立了低价、质优的办学优势，当然资金与经验方面还有诸多不足，但是我们会用我们的热忱积极地改进，为婴幼儿和我们创造一个美好和谐的明天。