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在整个目标体系中大目标只有一个，但具体实现起来需要进行细分，划分为很多小目标，然后一步一个脚印地实现。任何大目标的实现都是先从小目标做起的，只要先把眼前一点一滴做好，实现了一个个小目标，大目标自然会实现。
在执行销售目标的过程中也一样，要把大目标进行分解，细化成小目标。比如，年目标细化成月目标，月目标继续细分成周目标，周目标最后划分为日目标；执行时需要先完成每一天的任务，而后是周目标，月目标，直至年目标的实现。只要做好每一天，每一周，每一月，日积月累就是最终的目标。
每个小目标都是总目标的重要部分，小目标完成得不好，大目标肯定不会如期实现。
案例3
曾经给一家电话销售企业做过培训，其中一名新进的电话销售人员小张给我留下的印象非常深刻。小张负责的工作是搜集全国各地目标客户的联系电话，并与对方取得初次沟通，让对方明确公司有哪些产品，有哪些服务等。
跟所有刚刚进入新企业的员工一样，小张以极大的热情投入到工作中，并且给自己设立了一个目标：一个月内至少让10个人来听课。
在这种目标的激励下，小张开始忙碌起来，每天一进办公室就忙着打电话。遗憾的是，事实并不像他想得那样美好。他不断遭到对方的拒绝，热情慢慢降低，自信也渐渐减退……一个月过去了，他没有预约到一个客户。
案例4
与此同时，另一位销售人员小刘也在做着同样的工作，他几乎与小张同时入职这家公司，但他却是销售业绩最好的。与小张一样，起初他也给自己制订了目标，但不一样的是他会将目标再次细化，把目标分解到每天、每个小时，并认认真真地写在一张纸上。如把每天要打的电话资料，以及数量一一列举出来，哪些是重点客户，哪些是非重点，哪些需要再次回访，都标注得清清楚楚。
在实际工作中，有很大一部分像小张一样的人，知道目标的重要性，同时也制订了工作目标，但却难以实现。目标有一定的导向性，能够激励我们的行动，但如果制订得不合理，是没有任何用处的，反而会像上面的小张那样，对自己丧失信心，从而否定自己。
目标的制订很重要，但同时还要有可执行性，才能够真正促进销售活动的顺利进行和销售目标的实现。有些人制订的目标可能只是个框架，在如何实现上缺乏更具体的规划和思考。
那么，如何使目标具有可执行性呢？
目标制订得越具体、越细化，就越容易实现，我们应该力争做到事事有目标。
假如你有一件事情，必须在一天（24小时）内到100公里以外地方去办理，而那条路没有任何交通工具，唯有步行。如何才能日行百公里，不能笼统地去想，而是要知道具体该如何实现这个目标。对此可以估算一下，通常来讲，一个成人正常的步幅大约在0.6米，步频2步/秒，即1.2米/秒左右。24小时是86400秒，计算得出24小时可步行103680米，合103.68公里。也就是说，要想在24个小时之内走完100公里，基本上不能休息，不能睡觉，还必须保持匀速走才行。当然，这是理想状态下的结果，真正实现起来比较困难。
总之，经过这么一分析，可对预期结果有个更明确的执行思路，以便真正做起来时有所准备，该采取什么措施也会心里有数。只有这样，才知道每天如何去做，才能如期实现这个梦想。否则，就很容易放弃，面对茫茫长途失去信心。
天天有目标才会时刻有动力去做，尤其是一天天的小目标不断被完成后，内心就会升起幸福感和成就感。这些目标好比钟表上的秒针，能不断时刻提醒和鼓舞自己，让自己坚持不懈地去做。
有研究发现，1～3天的即期目标是最容易实现的，因此，每天都应该有自己的明确目标，如果有些事情难以做到以每天为单位来制订目标，那至少也不能超过3天。
离自己越远的东西，越显得不重要，同样，一个看不到、摸不到的目标更难以实现。当制订好自己的销售目标时，就需要把它写下来，每一个月、每一周，甚至每一天的目标都要明确地记在纸上，并且最好放在自己容易看得见的地方，以不断地提醒自己，时刻为实现这些目标而努力。
一个高情商的销售人员，不但会制订目标，更要让目标执行下去。很多高智商的人制订的目标都非常完美，但由于执行方法不对，缺乏坚持，最终让目标流于形式。