互联网时代的产品,特别是依靠网络技术开发出来的互联网产品,正在以一个新的姿态出现在大众面前,包括产品形态、功能、体验、盈利模式等,这是以往任何时代的产品所不具备的。
例如,360免费向用户开放,为什么不会赔钱?支付宝为什么在鼓励消费的同时,却大量送现金红包?淘宝为什么开通微淘功能?知乎为什么总能产生那么多优质内容?一些电商平台如何依靠粉丝实现引流变现?等等。
再如,小米手机高速发展背后缔造的一个个神话。严格意义上讲,小米手机不是互联网产品,但在雷军的运作中被深深地打上了互联网的烙印。从其诞生到现在火遍全球,完全是用互联网思维来运营的。雷军关于互联网时代的产品有个七字口诀,即“关注、极致、口碑、快”。“快”是最典型的互联网思维中迭代思维的核心,也是小米手机在整个发展历程中体现最突出的一个特征。如小米的操作系统,小米MIUI操作系统的更新频率很快,大致有三个更新频率:一天一更新,面对的用户大概是几千个;一周一更新,面对的是几百万用户;一月一更新,面对的是90%的普通用户,这个版本被称为稳定版。
正如雷军所认为的,“快是一种力量,快能掩盖很多问题,当企业迅速发展时风险往往最小,当速度减慢时所有的问题就都暴露出来了”。值得注意的是,这个节奏并不适用于所有企业,MIUI操作系统的更新频率是针对不同用户组的,用户不同,更新频率也不同。
从以上实例可以看出,互联网产品与传统产品确实有着不一样的特性,因此,在具体的运营上也会有很大不同。
互联网时代,用户需求变化非常快。对于产品方而言,绝不能寄希望于一次性满足就够了。而必须通过运营,让产品功能越来越丰富,服务体验越来越完善,培养用户的黏性和忠诚度。
以往的传统产品只要有足够的技术支持、有质量保证基本就可以在市场立足,而互联网产品除了应具备上述两个条件外,还必须辅以强大的运营。质量、技术、运营是支撑一个互联网产品赢得市场和用户的三个基本条件,如图1-1所示。尤其是运营,在企业的运转过程中起着决定性作用,在质量几乎接近、技术日益普及的前提下,产品与产品之间拼的就是运营。
图1-1 互联网产品运营的3个条件
一个企业必须重视运营,否则即使有再好的产品,再成熟的技术,也很难持久地发展下去。