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商业计划书是创业者取得投资者关注的敲门砖。一份好的商业计划书才能引起投资者的注意，从而使创业者获得约见的机会。但是，商业计划书的价值不限于面向投资者和获得融资，还面向企业内部工作人员和企业的合作伙伴。它不仅为项目工作指引方向和监督进度，而且给企业项目的各方参与者一种承诺，在必要时可以保障各方参与者的基本利益。
创业者在撰写商业计划书时，肯定是想尽善尽美地展现本项目的优势，但有时会陷入误区，给投资者过犹不及的感觉，或者对风险避重就轻，失去投资者的信任。
本节将针对这种情况，为创业者梳理应该如何避免出现撰写误区，向投资者、合作伙伴、内外部工作人员展现一份优质的商业计划书。在获得投资者青睐、成功取得融资的同时，为合作伙伴带来信心，为内外部的工作人员提供工作助力，促进企业的有效运作，保障企业的可持续发展。
因为收到的商业计划书较多，投资者审阅每份的时间很短，多是草草阅过。创业者若想从中脱颖而出，就需要使内容足够吸引投资者。这表现在既方便投资者阅读，又能让投资者感到信服两个方面。
那么，怎样才能让自己的商业计划书得到投资者的青睐？
商业计划书不仅需要创业者以文字的形式来展现，还需要有数据来支撑。尤其是在预期回报率、现金流预测两方面，更需要在商业计划书中直接介绍出来。
介绍这些内容需要注意，创业者要多引用数据，且数据自身要有价值。所列数据要能够体现出创业者的野心，让投资者看到创业者的财务规划以及未来预期的回报。这样投资者才会更加有信心，才会倾向于投资。
创业者引用的数据的表现形式要简洁明确。过多的数据直接放在计划书中，难免会让投资者眼花缭乱。创业者要将数据用一种简洁的方式有规律地展示出来，这样才能吸引投资者。这里还需要注意，数据要放在靠前的位置展示。要知道，投资者不一定能看到计划书的最后，越早展示数据越能为计划书加分。
以上两种方法可以使商业计划书更有吸引力，这里也希望创业者对预期回报率、现金流预测等方面的数据予以重视，不要陷入误区，失去获得投资的机会。
任何市场和行业都不缺乏竞争对手，有竞争才会有进步，竞争推动行业的发展，没有竞争的行业会失去发展的意义。某些创业者会忽视对竞争对手的分析，他们或许会认为竞争对手不重要，甚至认为自己独树一帜，没有竞争对手。这些都是不科学的、自欺欺人的想法。
创业者为什么会忽略竞争对手分析，怎样才能改变这种状态？
某些创业者对于行业市场情况过于细分，导致没有办法找到相对应的竞争对手，就认为没有竞争对手，所以在商业计划书中放弃或者忽略了对于竞争对手的分析。
创业者不妨将企业的优势与劣势罗列出来，然后根据具体情况找到相对应的企业，弄清楚哪些企业是会对本企业的运营与发展产生影响的，以及将来会产生影响的。那些企业就是竞争对手，创业者再根据需要分析竞争对手即可。
某些创业者对自身企业过分关注，认为只要自己拥有雄厚的资本、优秀的团队、先进的技术，便可以在行业中立足和发展，其他企业的情况再好再坏也无法逾越对不懈追求自身企业发展的关注。
这种思想是片面的、不切合实际的。没有发展空间的行业确实没有什么竞争对手可言。但是企业若想在一个蓬勃发展的行业中出人头地、屹立不倒，对于行业情况、竞争对手的分析是不容忽视的。国家政策和行业市场的大方向引领着行业内企业的发展，竞争对手之间的各类竞争行为也相互促进着彼此的发展。
创业者需要摆正心态，在注重企业自身发展的同时，也要关注竞争对手的发展情况，这样才能在出现任何问题时，都能快速有效地应对，保障企业的可持续发展。
某些创业者对竞争对手不重视，只是在计划书中简单罗列几个同行业企业，并没有进行针对性的分析，这样的展现方式是不可取的。创业者需要根据自身情况，为投资者展现企业的直接竞争对手、间接竞争对手、潜在竞争对手，并根据竞争对手的类别进行竞争对策的讲解。
任何有能力的创业者对于他们所面对的行业的市场情况都是有全面了解的，一份优质的商业计划书也包括对竞争对手的详细介绍。
创业者的商业计划书是用来融资的，主要是为了给投资者看。因此，某些创业者希望自己的商业计划书面面俱到，将企业的所有优势都展现给投资者，然而这样的方式一般不会令投资者满意。
因为投资者阅读商业计划书是为了找到有发展、有回报的项目进行投资，让自己闲置的资金创造最大化利益。创业者在商业计划书中将各方面事宜介绍得很详细，在展示商业计划书时过于期望完美的陈述，这些都是相当耗费彼此时间和精力的。
为了避免出现类似情况，创业者在撰写商业计划书的时候可以参考以下几点技巧。
为了让商业计划书没有缺失遗漏的内容，且能满足各方参与者的要求，创业者可以将需要展现的内容像目录一样罗列清楚，再根据企业自身的情况进行内容填充，这样可以保证商业计划书的完整性。
在进行商业计划书内容的填充时需要注意，填充的内容要是企业的亮点：新颖的数据、尽量不同于其他企业的优势。投资者希望看到的不是创业者努力做了什么，而是和其他企业相比有什么独特之处。这是需要创业者思考的问题。
在满足以上两点的同时，创业者还需要注意商业计划书的表现形式。在文字表述方面，需要合理设计其形式，最好是有规律的、简洁的形式，这样投资者看着舒服，也便于理解。在数据表现方面，可以采取表格的形式，也可以采取图文并茂的形式。这样不但能让投资者眼前一亮，数据还可以让创业者的计划书更有说服力。
附录和数据表是根据商业计划书正文需要加入的，它的作用是对正文内容进一步介绍与讲解，并不是正文部分必备的，因此需要放在最后的位置。
附录和数据表主要包含以下几方面的内容。
① 正文中涉及的内容和数据的附加信息以及资源出处。
② 正文中某些问题的研究和处理方法。
③ 某些不方便编入正文中，但是比较重要的数据、公式、程序、注释、结构图等。
以上内容是需要在商业计划书的最后附加介绍的附录和数据表内容，应该注意的是，计划书中的附录和数据表并不是越多越好。在支持正文内容阐述的基础上提供这些内容，才能起到加分的作用。否则会让投资者认为是创业者对自己的商业计划书不自信，才在后面赘述过多附录与数据表，这样会让投资者对商业计划书的价值产生怀疑，可能会因此失去融资机会。
面对不应该在商业计划书中出现但有价值的附录与数据表，创业者可以等到投资者对项目有一定兴趣并且想深入探究的后期作为参考资料奉上。
很多创业者可能由于自身水平有限，或者是不能很好地掌握商业计划书的撰写方法，会找他人执笔撰写自己企业的商业计划书。这一方面说明创业者有自知之明，另一方面可以体现创业者对商业计划书的高标准、严要求。理论上来讲是值得提倡的，但是直接由他人执笔难免会出现一些问题。
撰写商业计划书是创业者为了企业能更好地获得融资，所展现的内容一定要真实有效，并且与企业项目贴合度高。由他人执笔的商业计划书，或许在表现形式和技巧运用上很符合投资者的心理，但是在企业项目的运作方面会和实际存在差距。
商业计划书有时也是企业的承诺书，失去真实性的承诺书，不但会让投资者失望，而且会给后期项目运作带来麻烦。
商业计划书是企业融资的敲门砖，创业者通过商业计划书接触到投资者。若计划书设计良好，引起了投资者的兴趣，下一步创业者会收到投资者的约见。
在约见的时候，创业者需要向投资者进一步展示商业计划书，多用PPT的形式进行演讲。但如果创业者的计划书是由他人执笔，难免会存在对部分内容不能透彻理解的问题，导致在回答投资者问题时模棱两可，很容易让投资者产生怀疑，从而放弃投资。
由此可见，由他人执笔撰写的商业计划书也会存在很大的问题，那么，怎样撰写商业计划书才是明智的选择？创业者可以先根据自身企业的情况进行商业计划书初稿的设计，再由专业人士提供科学的帮助，完善商业计划书的内容，相信这样的方式更能得到投资者的青睐。
某些创业者为了能顺利获得融资，在计划书的利润和回报部分采取了冒进的方式。宣称自己的回报率能达到100%，希望投资者能抓住机会尽快投资，这样的计划书是不可信的。
创业者在撰写商业计划书时要明确自己的目的。对创业者来说，撰写商业计划书是为了获得融资，因此需要展现企业良好的优势。但是对投资者来说，商业计划书是他们对投资的项目进行了解和鉴别的工具，为了能让自己的利益最大化，他们会寻找既有高回报又有诚信的项目。
因此，商业计划书的利润与回报方面需要是真实有效的，不能为了获得投资者的青睐而夸大这些数据。要知道，计划书既是融资的工具又是企业的承诺书，创业者对于利润与回报过高的预测和保证不利于后期项目的运作，出现的问题也不容易解决。
创业者需要以科学的态度撰写商业计划书，这样才能让投资者感受到创业者的诚意，从而信任创业者，认真对待商业计划书。